445 тысяч на реферальной программе маркетплейсов: история ютубера-продавца
Работал в банке с предпринимателями, а затем решил запустить собственный интернет-магазин головных уборов и аксессуаров.
Как работа в банке вдохновила открыть свой магазин
Я экономист по образованию. До запуска своего дела 5 лет работал в банковской сфере: занимался продажами, сотрудничал с брокерами и обслуживал клиентов.
Многие клиенты на вопросы про бизнес отвечали: «Я торгую на маркетплейсах». С одной предпринимательницей я разговорился и узнал, что она закупает колготки в Китае и перепродает на маркетплейсах. Мне эта схема показалась простой, и я решил попробовать стать селлером, поскольку ежедневно общался с предпринимателями и давно хотел начать свое дело.
Запуск и развитие собственного магазина аксессуаров
Я не вникал в аналитику спроса, не анализировал популярные категории — исходил из того, что самому было бы интересно продавать. Остановился на панамках и аксессуарах для одежды и закупил первую партию на 30-50 единиц на AliExpress. На закупку ушла совсем небольшая сумма — около 20-30 тысяч рублей.
Сначала я вышел на Ozon. Быстро получил продажи, но первые заработки были совсем небольшими, поэтому я стал детальнее разбираться в работе. Начал анализировать конкурентов и ассортимент, наращивать партии и знакомиться с инструментами продвижения. Стал больше внимания уделять товарам — выводил из оборота непопулярные позиции и тестировал новые.
Спустя время я вышел на Яндекс Маркет по рекомендации знакомого предпринимателя. Сначала мне не понравился интерфейс площадки, поэтому работа встала на паузу, но спустя полгода я освоился при помощи знакомого и стал торговать и там.
Сейчас у меня два магазина — на Яндекс Маркете и на Ozon. Я продаю головные уборы и одежду для мужчин и женщин из разных уголков России — от Москвы до Дальнего Востока. Спрос на товары сезонный, в основном их покупают весной и летом, а зимой продажи снижаются.
Я развиваю магазин в одиночку — сам провожу аналитику, делаю закупки, создаю карточки, упаковываю и маркирую товары и отвечаю на отзывы. В зависимости от сезона заказываю поставку раз в 2-3 месяца — с этим помогает знакомый, который занимается закупками в Китае. В среднем на одну закупку уходит от 300 тысяч рублей: сумма зависит от объёма и курса рубля. Каждый день утром и вечером я отслеживаю статистику продаж в кабинете и ищу, что можно улучшить. К примеру, смотрю показатели по рекламе, проверяю актуальные цены на товар, отслеживаю спады или скачки продаж. Это помогает всегда оставаться в курсе того, что происходит в бизнесе.
Для продвижения на Маркете использую буст продаж и акции. Буст с оплатой за заказы работает лучше всего — мне нравится такой честный и прозрачный формат продвижения. Акции на Маркете использую выборочно, когда это выгодно, чаще использую 1-2 дневные flash-распродажи.
C Маркетом работаю по FBS — продажи с доставкой силами продавца, потому что в Новосибирске, где я живу, раньше не было склада маркетплейса, а сейчас только открылся транзитный.
Из селлера — в YouTube-блогеры
В первые полгода-год работы с маркетплейсами я неплохо разобрался во многих тонкостях. Тогда у меня появилась идея рассказывать о своей работе с площадками на YouTube. В то время было мало блогеров, которые учили «успешному успеху», в основном все показывали работу продавца как она есть — и с удачами, и с провалами. Я пошел по тому же пути и решил устроить что-то вроде реалити-шоу.
Я стал освещать актуальные для продавцов темы: правила маркетплейсов, модели работы, создание и оптимизацию карточек и инструменты продвижения. За 2 года канал набрал больше 13 тысяч подписчиков без рекламы, в среднем видео набирают от 2 до 10 тысяч просмотров. Самый популярный ролик про создание карточки собрал 111 тысяч просмотров.
Параллельно с YouTube-блогом я запустил собственный Telegram-канал на тему маркетплейсов «Ozon для продавцов». Первое время вел его сам, потом — с помощью контент-менеджеров. Регулярные посты не нашли большого отклика, поэтому я стал использовать площадку для анонсов новых видео.
Я снимаю и монтирую все видео самостоятельно, у дизайнера только заказываю обложки. Строгого графика у меня нет — снимаю ролики, когда позволяет время. В среднем получается 1-3 раза в месяц.
С ростом аудитории на канале ко мне стали обращаться за консультациями. Сначала я проводил их бесплатно, а потом стал помогать селлерам на платной основе. Также за рекламой стали обращаться сервисы, связанные с маркетплейсами.
Монетизация YouTube-канала с помощью реферальной программы
При выходе на маркетплейсы я узнал про реферальную программу. По ней можно получать вознаграждение за каждого приведённого продавца. Целевая аудитория моих блогов — продавцы, которые либо хотят узнать тонкости работы на маркетплейсах, либо хотят к ним подключиться.
Я решил попробовать партнерскую программу Яндекс Маркета для продавцов. У маркетплейса есть акция, по которой каждый новый продавец получает 10 000 бонусов при регистрации, которые может потратить на продвижение товара. Я использую это как оффер и предлагаю подключиться по моей ссылке. Начинающих продавцов привлекает В возможность сэкономить на инструментах продвижения, а мне позволяет получить пассивный доход.
За каждого приглашенного продавца я получаю 15 000 ₽. Таким образом за 2024‑й год я заработал на привлечении продавцов 445 000 ₽.
Планы на будущее
Я планирую дальше развивать YouTube-канал и хочу запустить собственный бренд — уже зарегистрировал товарный знак. Стремлюсь создать свой уникальный продукт, который будет выделяться среди десятков однотипных товаров продавцов, чтобы преодолеть растущую конкуренцию.
Вот 4 совета всем, кто хочет развиваться на маркетплейсах.
Пробовать. Закупите товар на 10-20 тысяч и попробуйте продать — даже если дело не пойдет, вы не потеряете много денег.
Внимательно выбирать продукт. Закупайте товары, которые будут хорошо продаваться даже с наценкой от 4 и больше раз. Это позволит иметь дополнительный запас финансовой прочности, что крайне важно для новичка.
Торговать со склада площадки. Тогда карточки будут чаще отображаться в тех городах, где товар присутствует на складе. Снижается скорость доставки до конечного покупателя, логистика обходится дешевле, а финансовые расчеты происходят быстрее.
Ищите дополнительные возможности. Узнавайте, какие акции и реферальные программы есть у маркетплейсов, и пользуйтесь ими для экономии или дополнительного дохода.
Вы думали когда-то не просто продавать товары на маркетплейсах, но и рассказывать про свои предпринимательские будни?