Как решиться на свое дело и не сдаться на старте
Уйти из найма и начать работать на себя многих пугает непредсказуемостью и сменой привычной рутины. Особенно сильно страхи одолевают женщин, что сказывается на статистике: женщин в бизнесе меньше, чем мужчин. Тем не менее за последние три года их доля увеличилась с 32% до 41%, показало исследование «Тинькофф Бизнеса».
Лично для меня предпринимательство стало глотком воздуха, который позволил заниматься тем, что нравится и экспериментировать. Я комфортно чувствую себя в условиях неопределенности и частой смены внешних декораций. Я запускала собственное ивент‑агентство, онлайн‑школу французского языка, а три года назад вместе с партнером я основала «Призму» и окончательно ушла из найма, став предпринимателем.
«Не высовывайся»
Как коуч я часто работаю с молодыми руководителями или людьми, которые внутренне созрели для своего дела, но не могут решиться сделать первый шаг из‑за сомнений и страхов. К примеру, на женщин откладывает большой отпечаток социум: мы боимся проявляться и быть заметными, играют установки «нужно быть скромной, работать на стабильном месте, быть как все».
Также нас окружает много стереотипов, за которыми бывает трудно отыскать себя и свои желания. Один из них убеждение, что мужчина в паре должен зарабатывать больше. А что если бизнес станет успешным и доход вырастет, а партнер не сможет догнать? Как изменятся роли в семье и смогу ли я его уважать? Страх стать более успешной, чем партнер — то, что очень удерживает от первого шага.
Я не успею и не справлюсь
Чувство вины перед детьми или близкими за то, что не справляешься со всеми ролями (мамы, жены, руководителя) идеально — еще один страх, который мешает решиться на открытие своего дела. Бизнес, особенно в первое время, будет требовать полного вовлечения, из‑за чего могут пострадать другие роли.
К тому же бывает страшно потерять стабильность и чувство финансовой безопасности, которое дает найм. Исследование о гендерных отличиях профессора Криса Доусона из Университета Бат показало, что женщины более склонны избегать риска, чем мужчины, потому что они более чувствительны к потерям и менее уверены в своих способностях.
Рассылка: как открыть бизнес с нуля
Узнайте, где взять идею для бизнеса, как найти деньги, привлечь первых покупателей и выйти на прибыль. Десять коротких писем, которые помогут предпринимателю успешно стартовать
Какие техники и инструменты помогают в работе со страхами
У каждого наберется свой список причин, почему не стоит начинать свое дело, но в целом их можно свести к трем ключевым страхам:
- страх неопределенности;
- страх оценки (что меня осудят);
- страх неудачи.
Чтобы страх перестал управлять вами, его нужно заметить, назвать и понять, что именно он пытается защитить. Какие мысли он вызывает? Какие действия тормозит?
Когда мы замечаем и осознаем свои страхи или ограничивающие установки, они перестают незаметно влиять на наши решения. Осознание — первый шаг к изменениям. Мы не всегда можем полностью избавиться от страха, но можем научиться с ним сосуществовать и действовать несмотря на него.
Существует много практических подходов, которые помогают лучше понимать свои реакции и справляться с внутренними барьерами. Ниже — три техники для проработки своих подсознательных установок.
Письмо своему страху
Напишите от руки письмо, обращаясь к своему страху, как к живому существу. Опишите, как он появился, какую роль играет в вашей жизни, за что вы ему благодарны. Затем объясните, почему он больше не управляет вами и что вы выбираете вместо него. Эта техника помогает отделить страх от себя и снизить его влияние.
Ниже примерная структура такого письма.
Какой страх у вас есть. Страх, я чувствую тебя, когда наконец решаюсь на свой первый бизнес. Ты возникаешь каждый раз, когда я представляю, сколько сил и ресурсов мне придется вложить.
Когда и почему страх появился. Ты особенно стал заметен, когда я уволился(лась) с постоянной работы и подумал(а): «А вдруг без стабильной зарплаты я не потяну аренду, закупки и вообще не смогу развиваться?». Мне казалось, что если все провалится, то я останусь ни с чем.
Роль и благодарность. Спасибо тебе за то, что ты заставляешь меня много учиться, советоваться с другими предпринимателями, чтобы не нырять в бизнес «с закрытыми глазами».
Почему страх больше не управляет вами. Я признаю, что старт сложен и риск велик, но я решил(а) трезво оценивать ситуацию, искать менторов и постепенно тестировать идеи. Я вижу, что могу учитывать твои предупреждения, но не позволяю им парализовать мои решения.
Что вы выбираете вместо страха. Вместо постоянного страха я выбираю уверенность и гибкость. Я буду пробовать, анализировать результаты и улучшать проект шаг за шагом. Сомнения остаются, но их место — рядом, а не во главе моего первого бизнеса.
После того, как страх «вынесен» на бумагу и «разговор» с ним проведен, вы начинаете видеть себя и свою идею более трезво: действовать осознаннее, чувствуя, что управление ситуацией по‑прежнему в ваших руках. Именно этот навык — умение работать со страхом, а не игнорировать его — и станет вашим преимуществом в новом бизнесе.
Техника «А что будет дальше?»
Когда страх захватывает воображение, он рисует в голове пугающие сценарии. Вместо того чтобы прятаться от них, попробуйте досмотреть их до конца — и трезво оценить, насколько они реальны:
- Возьмите свой страх и мысленно доведите его до максимального абсурда. Например: «Если я начну свой бизнес, но не найду ни одного клиента… если поставщики меня обманут… я останусь без денег и пойду в найм, не найду новую работу… потом я останусь без денег…».
- Оцените вероятность этого «худшего сценария» (0–100%).
- Придумайте несколько шагов, которые уменьшают вероятность «худшего сценария»: какие конкретные действия сможете предпринять? У кого сможете попросить помощи? Какие у вас есть ресурсы (навыки, связи, опыт)?
- Подумайте, как можно предотвратить или смягчить эти негативные последствия.
В конце окажется, что многие страхи преувеличены, и даже в худшем случае есть выход. А еще это упражнение позволит вернуть ощущение контроля над ситуацией и придаст уверенность в собственных способностях.
Переписывание сценария
Программирование себя на успех, визуализация — прием, который давно используют в спорте при тренировке олимпийских чемпионов. Даже если вы не верите в тонкие материи, такая практика помогает изменить мышление: чем чаще вы представляете себе успех, тем легче вам будет к нему двигаться. Напишите сценарий собственного развития:
- Запишите свой страх как сценарий фильма: что происходит, кто в нем участвует, к чему это ведет.
- Затем перепишите историю так, чтобы главный герой (вы) преодолел страх и добился успеха. Как выглядит ваше «получилось»? Где вы, с кем вы, чем занимаетесь?
- Подумайте, что для вас будет считаться успехом, какое будущее вас вдохновляет. Повторяйте этот сценарий мысленно или перечитывайте его в моменты сомнений. Это будет вашей личной точкой опоры.
Ваш новый сценарий — это не просто фантазия, а внутренний ориентир, к которому вы можете возвращаться, чтобы напомнить себе: вы способны справиться и двигаться дальше.
Основные ошибки на старте своего бизнеса
Среди предпринимателей нередко можно встретить такое мнение, что не нужно строить бизнес, если единственная мотивация — это заработать деньги. Я не разделяю эту точку зрения и считаю, что ошибкой будет отказываться от собственных мотивов. У вас может быть какая‑угодно мотивация для того, чтобы начать свое дело: заработать много денег и никогда больше не работать, быть лучше других, кого‑то победить и превзойти — все это классные мотиваторы и неправильно от них отказываться.
А вот что касается ожиданий, то некоторые из них могут привести к быстрому разочарованию и выгоранию.
Ожидание свободы и быстрых заработков. Надежда быстро обрести свободу и легкие заработки часто не оправдывается: свой бизнес больше напоминает забег с препятствиями, чем свободную прогулку. На старте важнее создать устойчивую финансовую основу, хорошо изучить рынок и выстроить системную работу с клиентами, а не полагаться на мгновенную прибыль. Если все же повезло получить большую прибыль, воспринимайте это как удачное стечение обстоятельств, а не признак постоянного успеха — продолжайте анализировать, оптимизировать и укреплять свой бизнес.
Установка «Я справлюсь со всем сам лучше других». Да‑да, делегирование. На словах звучит идеально, но на деле страшно: как доверить кому‑то то, что вы с таким трудом выстраиваете? Однако чтобы развивать бизнес, придется рискнуть и освободить время от рутинных процессов:
- Опишите повторяющиеся задачи (учет, оформление документов, типовые ответы).
- Создайте простые инструкции или чек‑листы, чтобы процессы шли без постоянных разъяснений.
- Назначьте ответственных с необходимыми компетенциями.
- Установите регулярный контроль: определите, как и когда проверять результаты.
- Поддерживайте обратную связь, чтобы вовремя совершенствовать рабочие процессы.
Так вы сможете сфокусироваться на масштабировании, партнерствах и запуске новых инициатив, которые действительно продвигают бизнес вперед.
Если вы думаете, что как только начнет все получаться, и успех придет, то страхи отступят, это не так. Всегда будут новые, потому что страх и риск сопровождают предпринимателя всегда, поэтому ключевой навык — научиться спокойнее относиться к возникающим рискам и развивать устойчивость к ним. Это позволит вам продолжать действовать и расти, даже когда обстоятельства становятся действительно сложными.
