Как продвигать личный бренд предпринимателя
Если вы предприниматель, эксперт или автор небольшого проекта, наверняка согласитесь, что люди покупают у людей. И чтобы привлекать более интересные заказы, повышать стоимость своих услуг, расширять аудиторию, вам необходим личный бренд, который вызывает доверие.
Но с чего начать его создание и как продвигать? Выступать на конференциях, писать статьи на профильные сайты, выпустить книгу? Всё начинается не с этого. Более того, кому‑то, может быть, не нужна книга, а чей‑то личный бренд будет работать без публикаций в СМИ.
Читайте, из каких уровней состоит пирамида продвижения личного бренда.
С чего начинать работу над личным брендом
История про личный бренд предпринимателя начинается не с продвижения и не с контент‑стратегии. Воспринимайте личный бренд как продукт, над которым вы работаете. И начните с анализа и сбора данных.
Во‑первых, ответьте на вопросы:
- Какую услугу вы предлагаете и в чем ее ценность?
- Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?
- Где (в каких соцсетях, на каких площадках) ваша ЦА «живет»?
- С кем вы конкурируете за внимание аудитории?
Во‑вторых, изучите целевую аудиторию и ее запросы, чтобы:
- Писать о том, что её интересует.
- Говорить с ней на одном языке ― использовать ее формулировки и выражения.
В‑третьих, проанализируйте конкурентов и просто известных людей с прокаченным личным брендом:
- Что хорошо получается у них?
- Какие идеи вы можете творчески переработать и применить у себя?
- Что может стать вашим ключевым отличием? И это не всегда преимущества продукта или профессиональные навыки.
И уже после того, как проработали фундамент личного бренда, можно переходить к его продвижению.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Пирамида продвижения личного бренда
Продвижение — это не спринт. Это марафон, который начинается с создания своих площадок и продолжается последовательным расширением вашей публичности.
Уровень 1: Создание собственной платформы, упаковка. Чтобы потенциальные клиенты где‑то могли узнать достоверную информацию о вас, нужны площадки, на которых она будет собрана. Это могут быть соцсети, сайт или лендинг.
Представьте, вы познакомились с клиентом на нетворкинге, или он пришел к вам по рекомендации, — для финального решения ему всё равно потребуется убедиться в вашей надежности. Ваши площадки станут для него этой опорой.
Одним достаточно только заглянуть в соцсети и убедиться, что вы ― реальный, адекватный человек. Например, так делают компании (корпоративные клиенты), выбирая бизнес‑тренера: могут зайти на сайт, пролистать соцсети и потом связаться со специалистом.
Другие подпишутся и будут долго читать до покупки. Так чаще всего действуют частные специалисты или клиенты в В2С.
Точно ли нужен ли сайт или лендинг? Имидж эксперта начинается с упаковки. А в сегменте дорогих услуг ее качество напрямую влияет на готовность клиента платить. В этом случае грамотный лендинг — не просто «визитка», а ключевой инструмент, раскрывающий вашу ценность.
Если пока его сделать не получается, то нужно хотя бы внятное описание ваших продуктов. Я предлагаю вот такие варианты размещения этого описания.
Что касается сайта — его делать не обязательно, сайт пригодится, если:
- у вас много продуктов и вам нужен полноценный каталог;
- у вас есть задача публиковать статьи, тогда вам нужен сайт с блогом;
- вам необходимо подключить сервис автоматического приема платежей (хотя сейчас есть варианты обойтись и без сайта).
Уровень 2. Контент. С помощью контента аудитория знакомится с вами. Узнаёт не только о ваших профессиональных качествах, но и о ваших взглядах на разные вопросы, о ваших ценностях. А именно на совпадении взглядов и ценностей формируется ядро лояльной аудитории, которая будет вас поддерживать.
Самый простой способ наполнить ваши площадки смыслом ― текстовый контент. Затем видео.
Если вы продаете обучение, консалтинг и другие услуги, предполагающие личное общение, то без видеоконтента будет сложно. Шаг от чтения постов до покупки личной работы ― огромен.
Поэтому важно публиковать предварительно записанный видеоконтент.
Это могут быть:
- вебинары в записи или их фрагменты;
- «кружочки» в телеграм‑канале;
- короткие видео с ответами на вопросы;
- подкасты.
При выборе формата в первую очередь ориентируйтесь на свою аудиторию. Что важно вашему потенциальному клиенту: увидеть, как вы проводите обучение, или посмотреть кружочек, где вы «в реальной жизни»?
Следующий шаг в видеоконтенте ― проведение прямых эфиров. Но его надо делать, когда у вас будут подписчики, которые придут на трансляцию.
Уровень 3. Выход в публичное пространство с использованием партнерских коллабораций. Система продвижения у каждого своя и зависит от ниши, целевой аудитории и продукта. Но для партнерских коллабораций можно найти место и возможность почти в любом бизнесе.
В качестве партнерских активностей могут быть:
- совместные эфиры;
- гостевые посты;
- общие мероприятия, например, нетворкинги, как офлайн, так и онлайн, тематические недели;
- совместные розыгрыши, конкурсы;
- взаимопиары;
- выступление спикером в закрытом клубе или на онлайн‑курсе партнера;
- прочие коллаборации, где происходит обмен аудиторией.
Не обязательно внедрять в свою практику сразу все виды партнерских активностей. Начинать с тех, которые вам самому комфортнее и проще даются. Легко пишете профессиональные полезные посты, но пока стесняетесь перед камерой? Стартуйте с гостевых публикаций. Не боитесь «светить лицом»? Используйте эфиры и прочие видеоактивности.
Уровень 4. Публикации на сторонних площадках. Они нужны, если для вашей аудитории наличие публикаций — это критерий принятия решения о покупке.
Найдите ресурсы (порталы, блоги, СМИ), которые подходят по тематике. Узнайте условия публикации, обычно они есть на сайте или в редполитике. Включите работу над материалом в свой график.
Публикации на сторонних ресурсах — это одновременно и дополнительный источник трафика, и укрепление имиджа.
Публикации могут быть единичными, а можно вести постоянную авторскую колонку. В качестве СМИ еще можете рассмотреть тематические паблики в соцсетях. Там тоже можно проявляться как автор.
Уровень 5. Участие в подкастах. В принципе, подкасты тоже могут быть партнерскими. Но можно рассматривать их и как отдельный канал продвижения и еще один уровень публичности. Пока аудитория с вами мало знакома, можно участвовать в целевых подкастах на платной основе. Когда ваш личный бренд станет более известен, вас станут звать и так.
Уровень 6. Выступления на мероприятиях. Чаще всего сначала это мероприятия онлайн, потому что их больше и туда проще попасть в качестве спикера. Ну а потом выход и на живые конференции, форумы и прочие ивенты:
- Выбирайте для выступления те мероприятия, где есть ваша ЦА. Казалось бы, очевидно, но на деле всякое бывает.
- Подготовьте свои площадки к приему нового трафика.
Уровень 7. Своя книга. Или книги. Книга — это не фундамент, не начало пути создания личного бренда предпринимателя, а финиш — вершина пирамиды. Вы уже накопили весомый опыт, профессиональный авторитет, авторский голос, уверенность. У вас есть что положить между обложками, а не просто желание «быть автором».
Важно учесть, что в большинстве случаев книга не станет мощным инструментом привлечения новой аудитории (хотя бывают и исключения). Но она придаст вам больший вес, укрепит и усилит имидж.
1/2Моя книга «Энергия своего дела» 
2/2Разворот книги «Энергия своего дела»
Уровень 8. Создание площадок для распространения контента других. Это выход с уровня распространения своего контента на чужих ресурсах на уровень создания площадок для распространения контента других.
Это могут быть:
- организация собственных конференций или форумов;
- создание блога или портала для публикации статей сторонних авторов,
- создание собственного СМИ и тому подобное.
Всё это помогает занять в нише особое место.
Можно ли менять уровни местами?
Да, если эта замена решит ваши задачи. Например, вы можете провести свою конференцию еще до того, как начали выступать на чужих. И вообще совсем не обязательно, что в вашей системе продвижения личного бренда обязательно будут все 8 уровней.
Главное — не четко соблюдать какую‑то последовательность, а в принципе двигаться, действовать. Да, предпринимателю бывает нелегко выглянуть из своей «скорлупы», особенно интровертам. И чужие результаты могут больше пугать и демотивировать, чем вдохновлять.
Но вот что я вам скажу: ваша задача — не перегнать всех окружающих, а сделать сегодня свой личный бренд сильнее и заметнее, чем он был вчера.
