Как Lender Invest готовится к размещению
IPO — это стресс‑тест на зрелость: структуру, отчётность, риск‑менеджмент и дисциплину коммуникаций. Ниже — рабочий план подготовки к публичному размещению и короткий разбор реального кейса.
Pre‑IPO
Подготовка к выходу на биржу Lender Invest началась с проведения pre‑IPO в 2024 году. В рамках раунда компания привлекла 150 млн рублей. Сделка проходила по оценке 1 млрд рублей, продано 15% компании. Все средства — исключительно cash‑in, направлены на развитие бизнеса: около 70% — на маркетинг и привлечение пользователей, 20% — на разработку новых продуктов, оставшееся — на улучшение IT‑инфраструктуры.
Pre‑IPO стало не только способом привлечь капитал, но и тестом на устойчивость: команда впервые прошла весь цикл подготовки к публичной сделке — с оценкой, отчетностью и переговорами с внешними инвесторами. Это стало переходом к другой степени зрелости бизнеса.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
IPO
Pre‑IPO показало: интерес к инвестициям в платформу есть, но до полноценного выхода на биржу нужно дорасти. После сделки мы сделали ставку на наращивание объёмов и усиление позиций на рынке. Поэтому IPO было запланировано на 2026 год.
На середину 2025 года Lender Invest занимает 16% рынка по объёму размещений и входит в тройку крупнейших краудлендинговых платформ. Только за май через платформу было профинансировано проектов на сумму более 275 млн рублей.
Подготовка к листингу идёт поэтапно: завершено акционирование, проведён аудит за 2024 год. Сейчас ведётся оформление отчётности по МСФО, выполняются требования биржи и формируется долгосрочная финансовая стратегия. Осенью 2025 года планируется дебютное размещение облигаций на Московской бирже.
В рамках IPO планируется предложить около 10% акций на сумму до 1 млрд рублей. Средства будут направлены на пополнение оборотного капитала и масштабирование кредитного портфеля.
Планы компании
Глобальная цель Lender Invest — масштабировать бизнес без потери качества. В 2025 году собственный инвестиционный портфель платформы должен достичь 1 млрд рублей, а к 2027 — 5 млрд. Общий объём кредитного портфеля на платформе к концу года оценивается в 2 млрд рублей с целевым ростом в 5 раз к 2027 году.
По итогам 2024 года выручка составила 136,7 млн рублей, чистая прибыль — 45,5 млн. В структуре доходов — как комиссионные, так и процентные поступления от работы с инвесторами и заемщиками. Основную часть расходов составляют управленческие и коммерческие затраты, в том числе на маркетинг и развитие IT‑инфраструктуры.
Прогноз по основным метрикам остается позитивным. Выручка за ближайшие два года может составить около 2 млрд рублей, EBITDA — до 750 млн.
В конце 2024 года на платформе было зарегистрировано свыше 3 тыс. предприятий. К моменту IPO планируется увеличить аудиторию до 120 тыс. пользователей. При этом приоритет остаётся за качественной фильтрацией заёмщиков –– фокус на устойчивый бизнес с адекватной долговой нагрузкой и прозрачной структурой.
В 2025 году также стартует международное направление в компании; уже открыт филиал в Киргизии, в разработке –– платёжная инфраструктура для трансграничных расчётов между российскими и зарубежными компаниями. Параллельно готовится к запуску торговый терминал, в рамках которого будет реализовывать функционал котировок для внебиржевых акций,облигаций и займов с залогами.
Перспективы рынка
Рынок краудлендинга в России остаётся молодым и развивающимся: его объем за 2024 год превысил 25 млрд рублей. Для сравнения: в Великобритании этот сегмент превысил 10 млрд фунтов стерлингова ещё до 2020 года, а в США — десятки миллиардов долларов. Развитие рынка в России идёт по схожей логике, но с поправкой на регуляторную базу и технологическую среду. Уровень отечественного финтеха в стране — один из самых высоких: по удобству пользовательских решений и цифровой инфраструктуре российские платформы не уступают западным аналогам, а в ряде случаев даже опережают.
Текущая макроэкономическая ситуация — высокая ключевая ставка и ограниченный доступ к банковскому кредитованию — подталкивает предпринимателей к поиску альтернатив. Краудлендинг становится рабочим инструментом, особенно для малого и среднего бизнеса. Для инвесторов это способ вложиться в понятные проекты напрямую, минуя классические финансовые структуры. Но важно понимать: краудлендинг не подменяет банковские продукты, а скорее дополняет их. Такие инструменты работают эффективнее в связке — особенно при индивидуальной работе с клиентом.
Одним из направлений развития стало сотрудничество с банками. В 2025 году Lender Invest заключила партнёрские соглашения с банком «Точка» и Совкомбанком. Их сотрудники смогут рекомендовать платформу клиентам, которым по разным причинам недоступны классические кредитные продукты. Такие партнерства показывают, что краудлендинг всё чаще рассматривается не как конкуренция банковскому сектору, а как его дополнение — особенно в работе с малым и средним бизнесом.
Итого: как подготовиться к IPO
IPO — это публичный стресс‑тест процессов: отчётности, управления, прозрачности и дисциплины компании. Готовиться к нему стоит как к проекту на 12–24 месяца с четкими этапами и контрольными точками. Ниже — рабочий план, применимый к большинству отраслей, собранный на практике нашей подготовки к размещению.
Юрструктура и корпоративное управление. Компания приводит форму к требованиям биржи (акционерному обществу), обновляет устав и внутренние регламенты, оформляет допэмиссию и опционные программы, запускает совет директоров с фиксированной повесткой и графиком. Признаки готовности: изменения внесены в ЕГРЮЛ, корпоративные документы утверждены, опционные договоры подписаны, корпоративный календарь работает.
Финансы и аудит. Год закрывается с аудиторским заключением, унифицируется учётная политика, настраивается консолидация и переход на МСФО с понятным ритмом закрытия месяца/квартала. Признаки готовности: безоговорочное аудиторское заключение и утверждённый календарь отчётности на год вперёд.
Pre‑IPO как репетиция. Формулируются цель и объём раунда, подготавливаются материалы, проводятся размещение и разбор результатов. Признаки готовности: план использования средств выполняется, узкие места в процессах выявлены и устранены.
Диверсификация инвесторов. Формируется пул финансовых и стратегических инвесторов, сегментируется база, выстраиваются альтернативные сценарии на случай отказов. Признаки готовности: подтвержденный интерес от нескольких якорей и собранные листы подписки по каналам.
Площадки и инфраструктура. Проводится правовая проверка ограничений, выбирается площадка и брокер/депозитарий, настраиваются документооборот и расчёты. Признаки готовности: ключевые договоры подписаны, тест подписки и расчётов пройден.
Investor relations как процесс. Назначается IR‑менеджер, ведётся CRM‑база инвесторов, выходят регулярные апдейты, готовятся FAQ, вводятся правила коммуникации с инвесторами. Признаки готовности: типовые вопросы закрываются подготовленными материалами, ответы уходят в течение суток, метрики вовлеченности инвесторов контролируются.
Долговой трек‑рекорд. Запускается пилотный долговой инструмент (например, облигации) для подтверждения дисциплины отчётности и раскрытия. Признаки готовности: выпуск размещён, требования по раскрытию и ковенантам соблюдаются.
Риски и продукт. Собран реестр ключевых рисков (продукт, технологии, право, информационная безопасность), проведены стресс‑тесты критичных процессов, постоянный контроль качества и инцидентов. Признаки готовности: карта рисков с планами реагирования, проверенные планы непрерывности и восстановления, метрики качества/стабильности продукта.
Коммуникации для инвестора. Формируется месседж‑хаус, фиксируются цели использования средств, дорожная карта и контрольные точки; синхронизируются PR, IR и юридический блок. Признаки готовности: комплект материалов собран (one‑pager, инвестиционная презентация, пресс‑кит, Q&A) и согласован.
Редактор статьи: Анастасия Панчук
