Фотосалон: как открыть бизнес с 0 в 6 шагов

Какие ассоциации у вас вызывает слово «фотосалон»? Маленькая каморка 2х2 с фотографом, который и фотографирует, и печатает фото, и на копировании документов сидит, и деньги за работу принимает? Или это большое стильное пространство, в котором можно не только фотографию на документы сделать, но и заказать кастомизированный подарок близкому человеку в виде кружки с фотопечатью или футболки с его смешной фотографией?

Большинство фотостудий «возле дома» застряли в 90х, ничего не меняют ни в интерьере, ни в маркетинге, ни в перечне услуг. При этом к ним ходят десятки и сотни людей в день, потому что кому-то нужны фото на документы, кто-то ищет ксерокопирование или печать текстовых файлов…

Очень часто я встречаю людей, желающих открыть свое дело, которые недооценивают прибыльность фотобизнеса. Давайте посмотрим, насколько маржинальна эта ниша сегодня.

Растущая потребность людей в фотографиях и фотосувенирах — двигатель ниши. Так было в 2013, когда появилась первая студия Cheese Photo, так будет и в 2025 году, и дальше.

Этот же вариант подойдет фотографам, которые ищут дополнительный источник дохода или даже учеников. Действующие владельцы фотобизнеса — еще одна категория людей, которой подойдет франшиза Cheese Photo.

Я говорю про Cheese Photo, потому что здесь собралось почти 100 человек из трех стран, которые готовы делиться опытом, встречаться, делиться клиентами и работать даже в одном городе без внутренней конкуренции.

Например, в Перми есть 2 филиала франшизы у разных владельцев. В одном филиале помочь не смогли и отправили во второй, потому что знали, что такая помощь будет взаимна в рамках рабочих отношений и будет полезна клиенту, которого не оставили без товара или услуги с посылом «Решай свои проблемы сам».

Сколько стоит открытие салона Cheese Photo? На этот вопрос есть 2 ответа. Но для начала расскажу, что входит в стоимость:

На стоимость открытия влияют 4 из 6 перечисленных пунктов. В случае, если вы выбираете помещение площадью 4-10м², стоимость открытия салона под ключ выйдет 625 000₽. При выборе помещения 15-25м² — 1 000 000₽.

Как я уже сказал, спектр услуг и товаров в салоне может быть очень широким. Настроенный фотоаппарат, грамотно выставленный свет, качественные расходники и методы нанесения печати на товар — это гарантия того, что к вам будут возвращаться и приводить людей через «сарафанку». От этого, соответственно, и выручка будет стабильно расти.

Итоговая сумма выглядит так: 572 650₽ (выручка 1 филиала) — 367 561₽ (расходы на 1 филиал) = 205 089₽ (чистая прибыль).

Что входит в расходы салона Cheese Photo через 12 месяцев после открытия (к этому времени часть салонов франшизы уже вышла на самоокупаемость)?

При открытии бизнеса горы ошибок — это неизбежность. У каждого начинающего предпринимателя (или даже опытного владельца бизнеса из другой ниши) есть риск потратить денег больше, чем запланировано, работать с необученными сотрудниками, упустить из виду маркетинг, даже выбрать неправильное место для расположения салона.

Первые салоны партнеров я помогал открывать лично. Теперь же у меня есть целый отдел, который занимается развитием новых филиалов и следит за тем, чтобы при открытии ни один партнер не пострадал:) А время открытия одного филиала занимает 6 недель.

Шаг 1. Поиск помещения. Какой бы классной и рабочей не была финансовая модель и концепция фотобизнеса, все может разрушить локация с плохой проходимостью. Фотосалон хорошо размещать, например, возле МФЦ или визового центра, возле университета… В общем, там, где услуги фотоцентра нужнее всего.

Шаг 2. Он более насыщенный. Сюда входят: договор аренды, открытие ИП, закупка оборудования, дизайн-проект помещения и заказ мебели.

В Cheese Photo на каждом из этих этапов есть специалист, который помогает партнерам. Юрист помогает с договором на аренду помещения, банковский специалист — с выбором налогообложения, проектировщик — дизайном мебели и поиском подрядчика для реализации заказа. В случае с закупкой оборудования вместо специалиста мы предоставляем список позиций оборудования с его подробным описанием и поставщиками в городе партнера, у которых можно закупить все необходимое по дилерским ценам.

Шаг 3. Тут тоже работы немало, но все процессы идут параллельно: косметический ремонт при необходимости, запуск сайта и мобильного приложения, внутреннее и внешнее оформление салона, создание аккаунта в соцсетях.

При открытии филиала франшизы Cheese Photo в каждый из этих процессов включен специалист.

Шаг 4. Бизнес почти готов к открытию. Осталось установить мебель и брендировать офис, установить наружную рекламу и начать обучение по услугам фотосалона: настройка печатного оборудования, фото на документы, фотосувениры. Мы предоставляем видеоуроки по настройке оборудования и выставлению света, общению с клиентами, учим самостоятельно создавать креативы для сувениров и работать с готовыми принтами, повышать чек за счет продажи дополнительных услуг. К этим урокам каждый партнер может вернуться в любое время.

Шаг 6. Финиш! Вы дошли до официального открытия своего фотосалона и стали владельцем бизнеса в нише, на которую есть постоянный спрос.

При должном внимании со стороны собственника новый салон выходит на самоокупаемость уже через 8-14 месяцев. И это — не цифры из головы, а примеры каждого предпринимателя, который стал партнером Cheese Photo.