Франчайзинг vs. собственный бизнес в образовании: что выгоднее?
В последние годы образовательная сфера привлекает всё больше предпринимателей, желающих открыть своё дело. Однако перед начинающими бизнесменами встаёт вопрос: стоит ли начинать с нуля или же выгоднее приобрести франшизу уже существующего бренда? Мы поможем вам сделать осознанный выбор.
Образовательный рынок
Образовательный рынок в России активно развивается. В современном мире бизнеса образование становится одной из самых перспективных и востребованных ниш. С ростом потребности в квалифицированных специалистах, а также увеличением интереса к различным образовательным проектам, многие предприниматели задумываются о том, как начать свой путь в этой сфере. В крупных городах почти половина взрослых людей продолжает учиться после получения высшего образования. Они регулярно посещают онлайн-курсы и марафоны. Для детей образование стало частью досуга. В отличие от своих родителей, представители поколения альфа не проводят время на улице, играя во дворах. После школы они предпочитают посещать курсы робототехники, скорочтения, изучать иностранные языки и осваивать программирование.
По данным исследования РАЭК (Российская ассоциация электронных коммуникаций), объем рынка онлайн-образовательных услуг в России в 2023 году вырос на 32% к 2022. В 2024 г оборот рынка образовательных технологий в России вырос на 21% и составил 149 млрд руб. Этот рост создает большие возможности, но также требует тщательной оценки всех аспектов предпринимательства.
Одним из ключевых вопросов, с которым сталкиваются будущие бизнесмены, является выбор между франчайзингом и созданием собственного образовательного проекта. Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого из этих вариантов.
Франчайзинг: готовый бизнес под ключ
Франчайзинг представляет собой модель, при которой предприниматель (франчайзи) получает право использовать бренд и бизнес-модель уже успешной компании (франчайзера). В условиях образования это может быть как языковая школа, курсы подготовки к экзаменам или специализированных тренингов, так и учебный центр по дополнительным образовательным программам.
Плюсы франчайзинга:
- Готовая бизнес-модель и низкие риски: франчайзи получает проверенные процедуры и методики, что значительно снижает риски при запуске бизнеса.
- Поддержка и обучение: Франчайзи получают обучение, маркетинговую поддержку, поддержку в юридических и бухгалтерских вопросах, помощь в управлении бизнесом, помощь в подборе помещения и обучении персонала, что особенно важно для новых игроков в образовательной сфере.
- Узнаваемость бренда: входя в уже известный бренд, франчайзи привлекают клиентов быстрее, что уменьшает время на формирование своей клиентской базы, значительно упрощает привлечение клиентов.
- Франчайзинг предоставляет чёткие прогнозы по окупаемости и доходности.
Минусы франчайзинга:
- Статические выплаты: франчайзинг требует значительных вложений на начальном этапе, включая паушальный взнос и ежемесячные роялти, что снижает общую прибыль.
- Ограниченная свобода: франчайзеры устанавливают правила, и франчайзи могут не иметь возможности вносить изменения в бизнес-модель. Необходимо соблюдать стандарты и правила франчайзера, что может ограничивать креативность и автономию предпринимателя.
- Защита интеллектуальной собственности франчайзинга: в рамках договора коммерческой концессии партнеру предоставляется весь франчайзинговый пакет. Но право интеллектуальной собственности юридически закреплено за франчайзером.
Таким образом, франчайзинг в образовательной сфере представляет собой сбалансированный подход, сочетающий в себе проверенные бизнес-модели и поддержку франчайзера с потенциальными ограничениями и затратами, что делает его привлекательным вариантом для предпринимателей, стремящихся минимизировать риски и ускорить окупаемость инвестиций.
Собственный бизнес в образовании: свобода и риски
Создание собственного образовательного бизнеса позволяет иметь полный контроль над концепцией, услугами и стратегией, дает полную свободу в управлении и позволяет реализовывать уникальные идеи, внедрять инновации. Это может быть как языковая школа, так и платформа онлайн-обучения или образовательный консалтинг.
Плюсы собственного бизнеса:
- Полная автономия: предприниматель разрабатывает свою концепцию, методы и курсы, что позволяет адаптироваться к потребностям клиентов. Самостоятельно определяют ценовую политику и направление развития бизнеса. Никаких ограничений в принятии решений.
- Прибыльность: отсутствие роялти и регулярных платежей позволяет оптимизировать затраты и увеличивать доход. Вся прибыль остаётся у вас, без необходимости делиться с франчайзером.
- Креативность: возможность внедрять инновации и экспериментировать с образовательными программами, что может привлечь внимание и выделить ваш бизнес на фоне конкурентов. Это особенно важно в образовательной сфере, где конкуренция высока и клиенты ценят индивидуальный подход.
Минусы собственного бизнеса:
- Высокие риски: отсутствие готовой модели, оптимизм и самоуверенность может привести к большим финансовым потерям, особенно в процессе запуска. По данным исследования Startup Genome, первый год работы не переживают 90% стартапов.
- Долгий путь: процесс построения бизнеса с нуля и привлечение клиентов требует значительно больше времени и усилий.
- Отсутствие поддержки: начинающим предпринимателям часто трудно найти каналы для получения знаний и помощи.
- Больше ответственности: Высокая степень ответственности за все аспекты бизнеса, включая финансовые риски, управление и маркетинг.
- Инвестиции: требуются значительные начальные вложения в маркетинг, обучение персонала и разработку программ.
Таким образом, собственный бизнес в образовании предоставляет предпринимателям неограниченную свободу и возможность для креативного самовыражения, но также сопряжен с высокими рисками и требует значительных усилий и инвестиций, что делает его подходящим выбором для тех, кто готов взять на себя полную ответственность за свою уникальную образовательную концепцию.
Бизнес-план: основа для успешного старта
Вне зависимости от выбора между франчайзингом и собственным бизнесом, наличие четкого бизнес-плана — это ключевой фактор успеха. Создание собственного бизнеса требует тщательного планирования. Бизнес-план помогает структурировать ваши идеи, определить цели и стратегии их достижения.
Вот основные шаги, которые помогут в этом процессе:
- Анализ рынка и целевой аудитории. Проведите исследование, чтобы понять, есть ли спрос на образовательные услуги в вашем регионе. Определите, кто будет вашими основными клиентами: дети, подростки, взрослые, семьи и т.д. Понимание текущих тенденций в образовании и потребностей родителей и учеников поможет вам определить, какие курсы и программы будут наиболее востребованными.
- Определение миссии и целей образовательного центра. Включите ясное описание вашего образовательного центра, его миссию, видение и уникальные предложения.
- Финансовый план. Рассчитайте все возможные расходы: аренда помещения, ремонт, закупка оборудования, оплата труда сотрудников, маркетинг и реклама. Определите источники финансирования: собственные средства, кредиты, инвестиции. Составьте прогноз доходов на основе предполагаемого количества учеников и стоимости занятий.
- Маркетинговая стратегия. Разработайте план продвижения вашего центра: создание сайта, ведение социальных сетей, проведение рекламных кампаний. Определите каналы привлечения клиентов: сотрудничество со школами, участие в выставках, проведение открытых уроков.
- Операционный план. Опишите, как будет организована работа центра: расписание занятий, количество сотрудников, их обязанности. Наличие профессиональной и квалифицированной команды — залог успешного функционирования вашего центра. Подготовьте учебные программы и методики, которые будут использоваться в образовательном процессе.
- Оценка рисков. Проанализируйте возможные риски: конкуренция, изменения в законодательстве, экономические факторы. Разработайте стратегии для минимизации рисков: например, диверсификация услуг, создание резервного фонда.
- Юридические аспекты. Ознакомьтесь с законодательством в области образования и соблюдайте все регуляторные требования. Это поможет избежать непредвиденных юридических сложностей в будущем.
- План развития. Определите долгосрочные цели и планы по расширению: открытие новых филиалов, внедрение новых программ, выход на новые рынки.
Разработка грамотного и действенного бизнес-плана является ключевым этапом в запуске любого предприятия, включая образовательные центры.
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
Составление грамотного бизнес-плана для запуска образовательного центра включает в себя множество нюансов, и избежать типичных ошибок — ключевой момент для успешного старта. Частая ошибка — слишком оптимистичные или, наоборот, пессимистичные финансовые прогнозы. Бизнес-план должен основываться на реальных данных и адекватных допущениях. При рассмотрении франчайзинга как модели развития, многие предприниматели не до конца понимают обязательства и требования, связанные с франшизой. Важно тщательно изучить условия франчайзингового соглашения и поддерживать постоянную связь с франчайзером для получения поддержки и обновлений.
Что выгоднее: франчайзинг или собственный бизнес?
Оба подхода имеют свои преимущества и недостатки.
Выбор между франчайзингом и собственным бизнесом в образовательной сфере зависит от ваших целей, ресурсов и готовности принимать риски. Если вы стремитесь к стабильности, поддержке и более предсказуемому результату, франчайзинг станет отличным вариантом. С другой стороны, если вы стремитесь к максимальной свободе и готовы вкладывать время и средства в построение уникального бизнеса, собственный путь может быть для вас. Тщательное планирование и создание бизнес-плана помогут минимизировать риски и обеспечить успешное развитие вашего дела.
В конечном итоге, осознанный выбор между этими двумя путями позволит вам достичь успеха в образовательной сфере и создать устойчивый бизнес, отвечающий вашим целям и амбициям.
О чем хотите спросить автора статьи? Пишите вопросы в комментариях.