От кризиса к балетной сети: история фитнес-проекта из Сибири

Я руковожу сетью студий растяжки и балета в Красноярске. Вместе с мужем мы превратили небольшой семейный проект в популярную сеть фитнес-студий. Нам пришлось пройти через непростой период, рискнуть с покупкой франшизы и сделать первые шаги в предпринимательстве. Теперь мы выходим на международный уровень. В этой колонке я расскажу свою историю, поделюсь опытом работы по франшизе и мечтами о будущем.

После второго декрета на работе меня уже не ждали, моя позиция в федеральной страховой компании оказалась невостребованной. В этот же период супруг Николай был вынужден уйти с работы с руководящей позиции. Все это случилось под Новый год, мы оба остались без работы. Это был переломный момент: время поисков, проб и переосмысления.

О франшизе я впервые узнала на курсах по предпринимательству, где основатели рассказали нам о своем проекте.

До покупки франшизы у нас с мужем уже был небольшой опыт в бизнесе. Сначала мы решили попробовать свои силы в мебельной отрасли. Казалось, что это простая и понятная ниша. Однако, начав всё с нуля, мы быстро поняли, что без знания рынка, опыта и чёткого плана успеха не добиться. Нам не хватало поддержки опытного наставника, не хватало знаний буквально во всех аспектах бизнеса. Проект быстро “встал”.

Тогда мы начали тщательно изучать рынок франшиз. Но тот необычный бизнес, о котором мы узнали на обучении, всегда выигрывал у других предложений, на которые мы натыкались. Франшиза закрывала все вопросы, с которыми мы уже столкнулись в предпринимательском опыте: проверенную бизнес-модель и постоянную поддержку. В этой системе даже ошибки становились этапом обучения: понимаешь, что идёшь не туда, получаешь советы и быстро корректируешь свои действия. Мы уже точно знали, на своем опыте, как важно иметь такого наставника в бизнесе.

Поэтому решение было принято. Мы рискнули, и в марте 2021 года открылась наша первая студия балета и растяжки в Красноярске.

Открытие первой студии — это отдельная история, полная напряжения и упорства. Чтобы собрать стартовый капитал, мы заняли деньги у друга и оформили рефинансирование ипотеки. Паушальный взнос составил 600 тысяч рублей, ещё около 600–700 тысяч ушло на ремонт.

Помню, как красили стены по несколько раз, чтобы добиться нужного эффекта и хоть немного сэкономить. До трёх часов ночи клеили брендированные элементы, мыли полы перед открытием. Наша младшая дочка засыпала прямо в зале, потому что мы были полностью погружены в процесс. Это был сложный период, но именно в такие моменты понимаешь, насколько важна уверенность и поддержка близких.

Первое время я работала администратором студии сама. Три месяца без выходных — это был настоящий вызов, но невероятно полезный опыт. Я училась управлять людьми, проводить собеседования, контролировать обучение и, главное, доверять своей команде.

Признаюсь, сначала было страшно и сложно. Казалось, что никто не справится лучше меня. Но постепенно я научилась делегировать и поняла: для роста бизнеса важно давать команде больше свободы и ответственности.

Сегодня у нас восемь студий в Красноярске, и одна находится на этапе открытия в Дубае. Каждая студия приносит свои результаты: некоторые выходят в плюс быстрее, некоторые требуют больше времени. Это нормально, ведь каждая локация уникальна.

Первая студия окупилась всего за три месяца, а последующие начали приносить прибыль ещё быстрее. Мы не останавливаемся, потому что понимаем: главное в бизнесе — это постоянное развитие.

Результаты работы студий вдохновляют нас двигаться вперёд. Во франшизе все оцифровано, мы контролируем и следим за каждой копейкой в бизнесе. Первая студия в первый год принесла 8 100 000 рублей. А в 2024 году общий доход каждой из студий выглядит следующим образом:

В нашей семье обязанности распределены естественным образом. Николай — «серый кардинал», он отвечает за техническую часть, аналитику и работу с подрядчиками. Я больше занимаюсь коммуникацией с командой. Но ключевые решения мы принимаем совместно. Мы хорошо уравновешиваем друг друга: если я импульсивна и быстра в принятии решений, Николай всегда спокоен и рассудителен.

В течение года мы проводим масштабные мероприятия — отчетные концерты. Последний собрал зал на 350 человек, а следующий планируем на 600 гостей. Женщины на наших концертах воплощают мечту — выйти на большую сцену, проявить себя по-новому. Эти события объединяют: они не просто танцуют, а проживают свои эмоции через танец. Например, на прошлом концерте были выступления, где участницы выражали свои чувства и переживания, связанные с близкими на СВО.

Я часто говорю новеньким стажерам-администраторам в студиях: «Когда клиенты начинают приносить угощения, значит, у нас всё хорошо.» И это действительно так: под Новый год наши администраторы собирают шоколадки, варенье, носки, а однажды клиентка даже подарила “тот самый” наполнитель для кота педагогу. То есть она знала о котике, знала какой именно нужен. Это говорит об особой атмосфере и отношениях в студиях. А еще мы регулярно становимся свидетелями трепетных личных историй. Кто-то обретает себя на занятиях после тяжелых событий, кто-то избавляется от боли в спине, кто-то находит друзей. Наши абонементы часто дарят в подарок мамам, которые мечтали о балете, но не решались прийти.

Секрет нашего успеха — это поддержка управляющей компании. Когда ты только начинаешь, важно знать, что есть люди, которые помогут, направят и поддержат. Они дали нам чёткие инструкции по запуску, помогли избежать ошибок, которые могли бы стоить времени и денег. Но и спустя четыре года в сети поддержка УК невероятная. Сейчас нам помогают в правильном масштабировании бизнесе и выходе на международный уровень.

Во франшизе есть собственная школа администраторов, фитнес-педагогов, недавно появился курс для молодого предпринимателя. Есть система аналитики и управления бизнесом, поддержка по вопросам HR, бухгалтерии, маркетинга. Без ответа не остается ни один вопрос.

Очень важным я считаю общение с партнёрами, которых объединила франшиза. Это особое комьюнити единомышленников. Внутри мы обмениваемся опытом, делимся удачными кейсами и решениями. Это экономит время: ты берёшь уже проверенные инструменты и внедряешь их у себя. Когда возникают сложные задачи, например, связанные с программным обеспечением, мы легко справляемся за счет близкой коммуникации внутри команды. Мы созваниваемся, общаемся, у нас есть партнерские связи, которые помогают быстро найти решение.

Особенно ценно, что во франшизе есть принцип открытости: партнеры всегда делятся друг с другом своими рабочими механизмами, инструментами, акциями. Если что-то сработало, мы сразу внедряем это в работу, не тратя времени на тесты.

Совет тем, кто думает о франшизе: если вы только раздумываете, просите контакты и общайтесь с действующими партнёрами франшизы. Узнайте их цифры, посмотрите результаты сети, задавайте вопросы. Это даст вам реальную картину, поможет понять, подходит ли вам такой бизнес.

Сейчас наша главная цель — открыть первую студию за рубежом, в Дубае. Это непростая задача: другая страна, бюрократия, новые правила в каждом аспекте бизнеса. Но мы готовы справляться с трудностями, потому что уверены, это важный шаг для нашего предпринимательского роста.

Я всегда говорю себе: мечтать нужно. Главное — не бояться рисковать и пробовать новое. Мы не знаем, что нас ждёт в будущем, но точно знаем, что хотим расти, развиваться и вдохновлять других своим примером.