Цифровой рынок 2025: тренды и прогнозы ведущих экспертов

Цифровой рынок сегодня напоминает американские горки. Только за последние несколько лет он пережил несколько «состояний». До 2022 года все было плюс-минус стабильно, бизнес развивался в условиях здоровой конкуренции. После 2022 у большинства российских компаний ушла из под ног почва — было непонятно, как работать в новых условиях. К концу 2023 события немного устаканились, но после начались новые блокировки привычных ресурсов.

Что же ожидать от диджитал-рынка в 2025 году? Действительно ли все так хаотично, как кажется? На эти вопросы я постараюсь ответить вместе с партнерами нашего диджитал-агентства Magnetto.pro.

В 2025 году стоит сосредоточится на инструментах и источниках, которые уже зарекомендовали себя. Так считает основатель и CEO Digital Club, Александр Кубанеишвили.

Сейчас такой подход необходим по нескольким причинам:

Ключевой тренд в следующем этапе развития рынка — рост качества и эффективности инструментов. Его результатом должно стать создание здоровой экосистемы, в которой выигрывают бренды, потребители, рекламные агентства и сервисы. Сейчас это не вопрос инструментария, а вызов для индустрии — сделать лучшее еще более эффективным.

От себя могу отметить еще несколько важных трендов:

Консолидация и специализация. Агентства становятся центрами AdTech-экосистем, объединяя стратегию, аналитику и технологии. Это усиливает их позиции и масштабирует бизнес.

Автоматизация и масштабирование. Будущее за платформами, которые ускоряют запуск кампаний и снижают трудозатраты. Это повышает рентабельность и адаптивность к изменениям рынка.

Рекламные платформы. Telegram Ads, Retail Media — ключевые драйверы роста. Агентства инвестируют в экспертизу и технологии для раскрытия их потенциала.

Искусственный интеллект. Оптимизирует процессы, улучшает персонализацию и прогнозирует эффективность, превращая перформанс-маркетинг в управляемую систему.

Таким образом, агентства, способные адаптироваться к рыночным условиям и стать центрами AdTech-инноваций, будут на переднем плане. В этом контексте их основная цель — стать надежными партнерами, предлагающими услуги и способствующими достижению ощутимых результатов.

Юлия Цибизова, директор по маркетингу и коммуникациям Magnetto.pro, одним из главных трендов считает человекоориентированный маркетинг.

Также Юлия отметила еще несколько значимых направлений:

Акцент на соцсети. В 2024 году объем рынка SMM достигнет 65,4 миллиарда рублей, что представляет собой рост на 35% по сравнению с 2023 годом. Этот показатель сравним с объемом медийной рекламы, которая традиционно считалась одним из основных направлений диджитал-маркетинга. Успех социальных сетей объясняется появлением новых рекламных форматов и увеличением интереса брендов к созданию уникального контента для своей аудитории.

Эволюция «устойчивого» маркетинга: потребители становятся более осознанными и социально ответственными, ожидая от брендов аналогичного подхода.

Но есть тренды, которые влияют на повседневную работу в коммуникационной отрасли уже сейчас. Иван Рычков, управляющий партнер коммуникационного агентства ExLibris, отмечает следующие:

Оцифровка и аналитика коммуникаций. Вопрос способов измерения эффективности PR до сих пор является достаточно сложным. Каждый бизнес по-разному выстраивает систему оценки коммуникаций. Сегодня существует потребность в создании точной, понятной системы аналитики, которая будет удобна и понятна для пользователя.

Легализация сферы: маркировка рекламы, дисклеймеры запрещенных сетей, запрет айфонов в различных структурах, ужесточение NDA.

Продуктовый подход к коммуникациям. Если раньше часто говорили о растущем слиянии PR и маркетинга на уровне инвентаря и метрик, то в последнее время растет тенденция использования продуктовых практик, фреймворков и подходов к планированию. Сюда относятся использование тестов, исследования аудитории, аналитика трендов инфополя и активности конкурентов.

Внимание к локальным рынкам и микроаудиториям. Сейчас в России это снова тренд, он выражается в росте рынка коммуникаций в регионах, а также в усиливающемся спросе на работу с профильными комьюнити и в б2б-коммуникациях.

Человекоориентированный подход, использование современных технологий и акцент на устойчивое развитие становятся основополагающими факторами успешной коммуникации.

«Бизнес-секреты» также подчеркивают, что существует и негативная тенденция: более 50% пользователей удаляют приложения всего через неделю после их установки.

Несмотря на это, в 2024 году перформанс-маркетинг показал значительный рост, по данным Nielsen:

Среди трендов можно отметить следующие:

Таким образом, хотя рынок перформанс-маркетинга и сталкивается с определенными вызовами, его развитие продолжает набирать обороты. Важно помнить, что нужно не только привлекать пользователей, но и удерживать их интерес, это становится ключевым фактором успеха в условиях растущей конкуренции.

Евгения Кикило, руководитель отдела Telegram Ads в Magnetto.pro, среди трендов выделяет несколько ведущих:

Превращение Telegram в социальную сеть. Мессенджер учитывает запросы аудитории и потребности пользователей в контенте. Следовательно, можно ожидать, что мы увидим ленту новостей или рилсы.

Увеличение монетизации. Уже сейчас в Telegram добавляются новые форматы рекламы и плейсменты. Например, появились медийные объявления и возможность покупать контент за Telegram-звезды.

Внутренние продукты. Экосистема внутри Telegram стремительно развивается. Пользователям доступны внутренние кошельки, боты с интеграцией платежей, боты с ИИ и другие мини-приложения. Скорее всего, это направление также будет развиваться.

В настоящее время все больше компаний выбирают узкотаргетированные рекламные кампании с высокой конверсией, что связано с необходимостью более рационального расходования рекламного бюджета на фоне растущих цен.

Исследование нашего агентства «Telegram как канал для продвижения бизнеса» показывает, что все больше компаний обращаются к рекламе на этой платформе. Мессенджер успешно разрабатывает инструменты, превращаясь в экосистему, где комфортно взаимодействовать как обычным пользователям, так и брендам для продвижения своих услуг.

Также по данным Mediascope, VK Видео демонстрирует впечатляющие результаты — активная месячная аудитория составляет более 72 миллионов человек. Платформа активно внедряет новые функции, например, «Детский режим» и программы монетизации для блогеров.

Однако VK Видео — не отдельная площадка, а часть социальной сети ВКонтакте, а это создает определенные барьеры для пользователей, не вовлеченных в экосистему. Блогеры по-прежнему рассматривают YouTube как основной канал, а VK используют в качестве подстраховки.

С другой стороны, RuTube также показывает рост. Месячная аудитория сервиса — более 70,5 млн пользователей. Платформа привлекает зрителей возможностью загрузки контента и новыми функциями монетизации. Тем не менее, работа с блогерами оставляет желать лучшего, и это негативно сказывается на их присутствии на платформе.

Не стоит забывать о Telegram — темной лошадке 2025 года. Платформа готовит свой аналог YouTube и осенью 2024 анонсировала всемирный конкурс на создание нового видеоплеера. Ускоренная загрузка и улучшенное качество видео в последних обновлениях свидетельствуют о серьезных намерениях Telegram занять свою нишу в видеоконтенте.

В этом году стоит ожидать изменений в ландшафте видеохостингов в России. Такие прогнозы дает Галина Филиппова, руководитель PR-направления Magnetto.pro.

Вера Неприенко, руководитель образовательного направления в Magnetto.pro, считает, что онлайн-обучение остается в прерогативе 2025 года, так как люди будут больше потреблять именно онлайн-контент.

Эксперт отмечает, что онлайн-курсы понадобится адаптировать под специфику рынка:

А еще востребованы игры, симуляции и практическое погружение. Как раз на этом делает акцент и наше диджитал агентство — пересобирая свои курсы в игровой формат, добавляя больше практики и отходя от утомительной подачи теории.

Вот еще несколько важных трендов, которые можно выделить:

Микрообучение стало популярно в последние два года и сейчас только набирает силу. На это влияет и клиповое мышление студентов. Часто востребованы курсы, которые помогают развить именно один конкретный навык. От курсов, которые обучают сразу всему, идет сдвиг ко множеству курсов по отдельным навыкам.

Искусственный интеллект. Сейчас происходит автоматизация образовательного процесса. Также становятся популярны курсы, которые учат работать с ИИ. То есть в 2024 люди учились взаимодействовать с искусственным интеллектом, а в 2025 начнут учиться перекладывать на него часть задач.

Комьюнити. Многие хотят быть частью сообщества, которое уже разбирается в теме. Тренд также поддерживает правительство — государственная программа направлена на то, чтобы бизнес активнее дружил с вузами. Следовательно, развиваются образовательные экосистемы, когда бизнес переходит в вузы, чтобы читать лекции и рассказывать, как в действительности происходит работа. Такой подход помогает набирать студентов на стажировку.

Корпоративные вузы стали появляться в очень многих сферах во второй половине 2024 года, а в 2025 этот тренд, скорее всего, наберет обороты. Во многих крупных компаниях и раньше были такие вузы, но качество обучения оставалось не самым высоким, сейчас идет акцент на его активном развитии.

Таким образом, будущее онлайн-обучения обещает быть динамичным и насыщенным новыми подходами. Образование станет не только более доступным, но и более персонализированным, что поможет каждому учащемуся максимально раскрыть свой потенциал.

Все эксперты сходятся на том, что эффективность рекламных кампаний будет определяться технологическими инновациями.

Так как цифровая среда будет развиваться быстрее, станут востребованы платформы, которые позволяют оперативно запускать кампании и минимизировать трудозатраты. Это не только повысит рентабельность инвестиций, но и обеспечит гибкость в адаптации к изменениям рынка.

В условиях, когда файлы cookie теряют актуальность, бизнесу предстоит полагаться на более продвинутые методы анализа данных, чтобы оставаться конкурентоспособным.

И без искусственного интеллекта в AdTech тоже никуда — он найдет себе применение в предсказании потребностей аудитории.

Еще одним важным инструментом станут многоформатные кампании, которые позволят охватывать большую часть современных контент-площадок.

Подводя итог, можно выделить несколько ключевых факторов, которые будут определять развитие диджитал-индустрии в 2025 году:

Технологическая трансформация. Рекламные кампании будут больше зависеть от платформ и инструментов, которые ускоряют процесс запуска и оптимизируют расходы. Платформы, поддерживающие автоматизацию и интеграцию ИИ станут основой маркетинговых стратегий.

Интеграция искусственного интеллекта. ИИ продолжит играть ключевую роль во всех направлениях. Инструменты на базе ИИ будут не только оптимизировать процессы, но и обеспечивать более глубокое взаимодействие с потенциальными клиентами.

Многоформатные кампании. В 2025 году популярность таких стратегий продолжит расти, так как они обеспечат брендам более гибкие и эффективные способы охвата различных сегментов аудитории на разных платформах.

Рекламные агентства и компании, которые смогут внедрить технологические инновации и адаптировать свои стратегии под новые условия, получат значительные преимущества на рынке.