Акселераторы для стартапов: трамплин к успеху или пустая трата времени?
В мире венчурных инвестиций стартапам предлагают множество инструментов для быстрого роста. Один из них — акселераторы. Это интенсивные программы поддержки, которые включают в себя наставничество, обучение, финансы и экспертную помощь. Взамен корпорации обычно получают долю в компании. Давайте посмотрим на примере AirCloud, как работает тандем “стартап-акселератор” и какие плюсы получают обе стороны.
Путь стартапа в акселераторе: от идеи до пилота
MTS StartUp Hub запустил программу Client Service Challenge, чтобы найти прорывные решения для улучшения клиентского сервиса МТС. Из 180 заявок эксперты отобрали 40 перспективных проектов. После питч-сессии выбрали четырех финалистов для тестирования внутри экосистемы МТС. Среди них оказался и AirCloud — разработчик высокопроизводительного и безопасного ПО для виртуализации рабочих мест (VDI).
Команда AirCloud создала протокол удаленного доступа, который позволяет сотрудникам эффективно работать как в офисе, так и из дома. Решение включает собственный протокол передачи данных и специальный “тонкий клиент” для удаленного управления. AirCloud ориентирован на компании с штатом более 500 человек и помогает модернизировать парк компьютеров, а также оптимизировать удаленную работу. Протокол обеспечивает высокую скорость и безопасность благодаря низким требованиям к каналу связи и шифрованию данных виртуальных машин.
Участие в MTS StartUp Hub стало поворотным моментом для AirCloud. Стартап получил шанс протестировать свой продукт на масштабной платформе и заручиться поддержкой экспертов ведущего телеком-оператора. Это помогло довести решение до ума, подстроиться под реальные потребности пользователей и успешно запустить пилотный проект.
Как работают вместе стартап и корпорация
Сначала специалисты МТС, включая технические команды и бизнес-подразделения, тщательно проверили решение AirCloud. Главное внимание уделили тестированию в реальных условиях — на устройствах пользователей и с участием клиентов. Так удалось собрать ценные данные о стабильности и производительности протокола в разных сетевых сценариях.
Сейчас AirCloud и МТС запустили совместный пилотный проект. Его цель — понять, как решение масштабируется на большое количество пользователей без потери скорости. Кроме того, обсуждаются перспективы дальнейшей интеграции AirCloud в экосистему МТС через партнерство с различными подразделениями компании.
Что дают акселераторы корпорациям и стартапам
Корпорации выступают в роли заказчика. Они получают от акселератора готовые решения под свои конкретные задачи. Акселератор берет на себя юридическое оформление и детальное планирование интеграции в инфраструктуру компании. Бизнес может сфокусироваться на сути продукта, обеспечивая его эффективное внедрение и использование.
Стартапы, в свою очередь, получают возможность проверить свои разработки в “боевых” условиях, доработать продукт под запросы клиента и заручиться поддержкой экспертов. Это помогает повысить качество решения и построить долгосрочные партнерские отношения с крупным бизнесом.
Как акселераторы выбирают проекты
Отбирая участников, эксперты акселератора смотрят на несколько ключевых моментов:
- Польза для клиентов: насколько продукт реально решает их проблемы?
- Инновационность технологий: используются ли передовые и эффективные решения?
- Потенциал масштабирования: можно ли распространить решение на широкую аудиторию?
- Гибкость команды: готова ли команда адаптировать продукт под запросы заказчика?
В приоритете — оригинальные, целостные и технологичные решения, которые можно быстро внедрить. Не менее важна и готовность стартапа постоянно улучшать продукт, тесно сотрудничая с корпорацией.
История AirCloud доказывает, что участие в акселераторах — не просто возможность протестировать свой продукт, но и реальный шанс масштабировать бизнес, адаптировать решение под нужды крупных игроков и заложить фундамент долгосрочного сотрудничества. Успешные кейсы выпускников акселераторов наглядно показывают, что при правильном подходе это не пустая трата времени, а взаимовыгодное партнерство, открывающее новые горизонты.
Как вы считаете, какие преимущества и недостатки сотрудничества стартапа с акселератором?