8 причин успеха в медиапространстве: как привлекать подписчиков без бюджета
Женский бизнес‑клуб «Скрепка» активно объединяет вокруг себя единомышленниц из ниш бизнеса, искусства и культуры. В это статье делимся инструментами, которые классно сработали для продвижения клуба в социальных сетях. Они проверены на практике, и уже помогли нам вырасти за 2 года до 20 000 подписчиков в Инстаграме* и до 830 в тг‑канале без вложений в рекламу.
Попадание в тренд
Сейчас очень модное слово — «культурный код». Раньше это слово было «аутентичность». Обратите внимание, как они заменили друг друга. Но, тем не менее, смысл остается: аудитории интересен продукт, который выстроен на аутентичности или, другими словами, на вашем личном культурном коде.
Личный бренд — сильнейший фундамент. Проект, построенный в коллаборации с личным брендом, дает еще более мощный рост. И тренд 2026 года — это основатель у руля контента. Когда основатель делится своими переживаниями, что получается или не получается, делится успехом и процессом.
Моя Школа по сторителлингу была полностью выстроена на моем личном бренде и стала одной из самых успешных Школ на рынке инфобизнеса. Как только мне пришлось уйти, и я перестала светить лицом в сторис, Школа закрылась. Мы поняли, это не бизнес. И уже бизнес‑клуб «Скрепка» начали выстраивать без лица основателя, без личного бренда. Получился второй суперуспешный кейс, который построен не на личном бренде, а без личного бренда. Мы сами, если честно, удивились, потому что как основатель Школы я всегда говорила: друзья, личный бренд — база, это важно. Но другие форматы, оказалось, тоже возможны. В том числе когда вы не участвуете.
Как уйти от личного бренда? Создать страницу с нуля и делать весь контент без вас, без вашего лица.
«Скрепке» 2 года, и мы одни самых крупных среди клубов, которые существуют на рынке по 10‑15 лет. Набираем подписчиков без рекламы. Только через контент‑стратегию. И только недавно стали точечно делать контент с моим участием.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Концепция Agile Onion
Первое, что мы сделали, интегрировали концепцию Agile Onion. В ее основе 6 составляющих: миссия, видение, стратегия, Road Map, спринт, день. Идти нужно от большего к частному. Многие делают наоборот и допускают ошибку.
Миссия. 10 лет. Миссия — очень важный момент в плане контента и в плане выстраивания вашего продукта. Она будет продолжать драйвить вас в тот момент, когда будет не получаться. А не получаться будет. Миссия — драйвер, который ведет к точке Б, не дает опускать руки и продолжает тянуть в ту сторону.
До формирования стратегии, важно ответить на вопрос, зачем существуете и какая ваша высшая цель. Это и есть ваша миссия, это и есть точка Б, куда нужно стремиться. Миссия должна пересекаться с вашей целевой аудиторией.
Миссия бизнес‑клуба «Скрепка» — множить здоровое женское предпринимательство. Она достижима? Конечно, нет. Мы не сделаем всех женщин‑предпринимателей здоровыми и счастливыми. Но миссия не дает нам свернуть с пути, не дает распыляться и отвлекаться на другие возможности, которых в современном мире много. Если есть миссия, если есть та самая точка Б, она даст построить очень четкую стратегию.
Выстроить контент‑стратегию без личного бренда, без лица основателя можно, если понимаете, ради чего делаете, зачем существуете как компания. Приведем классные примеры из российского рынка. Миссия Dodo Pizza звучит как “накормить пиццей весь мир”. Достижимо ли это? Недостижимо, конечно. Не накормишь ты пиццей весь мир. Но амбициозно, красиво, драйвит основателя, ты понимаешь, что хочешь больше, выше, сильнее и так далее. Авиасейлс оказались заложниками своей миссии. Она звучала как “быть лучшим поисковиком авиабилетов”. И они стали лучшим поисковиком. И миссию‑то они свою достигли, но оказались в том моменте, где через них ищут билеты, но никто не покупает. Продумывая миссию, помните: как корабль назовешь, так он и поплывет.
Видение. 5 лет. Спускаемся к меньшему — вопрос видения: “какой мир мы хотим создать?”. Если мы оказались в мире, где размножили здоровое женское предпринимательство, как это будет выглядеть? Как я это пойму? Как это видение выглядит?
Видение — идеальное будущее из‑за нашего продукта через 5 лет. Если миссия недостижима, то видение может быть уже измеримым в каком‑то определенном числе. В нашем случае это 10 тысяч счастливых женщин‑единомышленниц из 100 разных ниш бизнеса, искусства и культуры.
Поиск миссии, видения, ценностей — очень длительный процесс. Не всегда есть деньги на подрядчиков, который помогают в этом поиске. Что делать? Идти к людям. К любым. Не только к людям бизнеса. Не можете рассказать идею вашего продукта и эмоционально зацепить, значит концепция еще не сформирована. Возвращайтесь к вопросу миссии и сначала докручивайте ее. Только после того, как сформулировали видение, можете переходить к стратегии.
Стратегия. От года до трех лет. Мы живем в век настолько быстрых изменений, что начинаем мыслить короткими спринтами. Лучше расписывать стратегию на один год крупными мазками.
Вопрос стратегии: “как мы достигнем видения, какие ключевые направления и победы, что мы должны сделать за этот год, чтобы постепенно приблизиться к нашему видению”.
Пример стратегии: «Выставка про женское предпринимательство. Формат длинного видео — подкаст про купчих и дореволюционное предпринимательство. Отстроенная, читаемая стратегия в соцсетях (100 тысяч подписчиков).»
Да, понятно, что к видению за полгода‑год не дойти. Но обязательно отслеживать контрольные точки, смотреть, продвинулись или нет. Если движения нет, возвращайтесь к цепочке “миссия — видение — стратегия крупными мазками”, по которым можете отследить «температуру в помещении», чтобы путь выстраивался прямо, а не вилял. И только после рисуем Roadmap (дорожная карта) и переходим к спринту.
Roadmap. От полугода до года. Составьте примерный план крупных блоков на месяцы вперед, что примерно сделаете и когда?
Например, разделите план поквартально: «В Q1 — запуск соцсетей, в Q2 — работа со спикерами и амбассадорами и т.д..» И только потом делите задачи уже на более мелкие шаги — спринты.
Спринт. 2‑3 недели. Срок зависит от того, какая задача перед вами стоит. Конкретный кусок работы с измеримым результатом. Пример: «Ежедневный постинг в соцсетях. Видеоролик до 1 минуты. Итого: 7 роликов к 10.11.»
День. И только потом мелкий список задач на день: “что я сделаю сегодня?” Ежедневный вклад каждого в общую цель спринта. Пример: «Прописать сценарии на неделю».
Важно. При формировании любой контент‑стратегии начинайте с четкого понимания вашего продукта. Часто все спотыкаются на “у меня просто шампунь, просто елочные игрушки” или “я просто бухгалтер, я просто финансист”. Если внутри вас нет идеи, от которой вы сами горите, то очень быстро можно перегореть. Моя миссия настолько меня драйвила, и настолько я понимала, что нахожусь ровно в том месте, где должна быть, я делаю то, что я люблю, что могла спотыкаться в 15‑й раз, но идти дальше.
Когда внутри проекта есть понимание картинки, есть понимание, куда я двигаюсь и какой будет следующий шаг, тогда нет шанса сдаться. Вас это подпитывает изнутри, даже когда снаружи, со стороны поддержки нет.
Ежедневный контент со смыслом
В первый год становления бизнес‑клуба мы собрали все, что можно было собрать: кассовый разрыв, минусовые мероприятия, поиск денег, чтобы оплатить услуги подрядчикам. Было абсолютно все, что обычно ведет к закрытию проекта. Пока до нас не дошло чуть больше и системно работать с контент‑стратегией.
В начале своего пути вы не сможете вести все подряд. Поэтому сосредоточьтесь на одной социальной сети и бейте в одну точку: один продукт, одна целевая аудитория и одна социальная сеть.
Потом был первый выстрел видеоконтента на миллион просмотров спустя
больше года несистемной работы, и еще один на миллион просмотров.
1/2Статистика первых залетевших видео — 1 
2/2Статистика первых залетевших видео — 2
Первый ролик про Дивеево набрал 1 609 422 просмотра, 8363 подписчика и до сих пор набирает просмотры и приводит каждый день по 1‑2 подписчика.
Второй ролик про Дивеево набрал 1 361 934 просмотра в пробном режиме и тоже приносит каждый день по 1‑2 подписчика. Уже 4642 человека подписались с него.
С момента первых залетевших reels делаем видео 5 раз в неделю, потому что надо наращивать темп. Дальше переходим на постинг 7 дней в неделю, осознав, что выходные — те дни, когда люди смотрят и читают больше всего.
Тогда мы начали расти по подписчикам и вместе с этим собирать лиды. Хотя были уверены, что по нашему чеку лиды из соцсетей не получим.
95% наших лидов приходят из социальных сетей. Это при том, что средний чек бизнес‑клуба достаточно высокий, не 5‑10 тысяч рублей. Один из секретов успеха продукта — чем более понятен продукт для вашего потребителя, для вашего конечного пользователя, тем ему проще принять решение о покупке.
Тестирование гипотез
Введите в привычку тестировать и анализировать гипотезы постоянно. Снимайте контент на разные темы для разных типов подписчиков. Считайте всё, тем более в контенте: сколько посмотрели, кто посмотрел, сколько подписались, какой контент залетел и почему, что привлекло и т.д. Мультиплицируйте залетевший контент. Помните: дисциплина важнее таланта.
В какой‑то момент работающая воронка перестает работать, поэтому всегда генерируйте новое. Постоянно смотрите, анализируйте, тестируйте, проводите стратегические сессии. Стратегическая сессия по контенту актуальна раз в три месяца, потому что темпы изменений слишком быстрые. Раз в три месяца собирайте людей и анализируйте. Даже если у вас нет команды, зовите людей со стороны. Важно посмотреть на происходящее под иным углом.
AI‑инструменты
Тексты: DeepSeek (хештеги, сценарии).
Видео: HeyGen (персонализированные ролики)
Графика: MidJourney (фото для постов)
Инфоповоды в ДНК бренда
Бизнес‑клуб «Скрепка» построен на принципах дореволюционного предпринимательства. Что это за ценности и принципы? Честь и достоинство, уважение к труду, любовь к стране, в которой ты живешь, семейственность и преемственность. И вокруг этих ценностей и трех наших молекул ДНК бизнес — искусство — культурный код, мы выстраиваем весь контент.
Когда мы проанализировали, что лучше всего залетело в соцсетях, залетели те темы, которые закладывали изначально на этапе формирования концепции Agile Onion (миссия, видение и стратегия). А это темы — современное интеллигентное христианство, путешествия по РФ, дореволюционное предпринимательство, здоровый национализм (любовь к языку, стране, природе), женское лидерство, наследие, династии.
Например, ролик про купчих набрал 64 тыс. просмотров и 2277 подписчиков. На протяжении месяца в пробном режиме он набирал от 1 тыс. до 6 тыс. просмотров, и подписывалось от 12 до 40 человек.
Поймите: контент не берется с потолка. Каждую единицу контента необходимо продумывать заранее.
Сеть амбассадоров
Амбассадоры — голоса вашего бренда, его живое воплощение. И именно поэтому они должны быть теми, кто искренне верит в то, что вы делаете.
Создавайте сеть амбассадоров из тех людей, которые соответствуют вашим ценностям, а не просто имеют аудиторию и медийный вес. Пусть у амбассадора будет меньше подписчиков, но если он соответствует ценностям вашего бренда, то и его аудитория будет им соответствовать. Качество важнее количества.
Глубина вместо развлечений
Раньше было много развлекательного контента. Сейчас он тоже остается актуальным. Но на первый план выходят смысл и глубина. Не просто видео с котиками и танцы в сторис, а тотальная проработка темы, чтобы обсудить ее в медиапространстве.
Вместо заключения
Аудитория голосует за смыслы. Чтобы понимать, какие смыслы доносить, проведите ваш продукт через концепцию Agile Onion. И только после начинайте тестировать гипотезы и анализировать, на какой контент откликается ваша аудитория. Только так вы научитесь создавать контент, который будет привлекать подписчиков без бюджета.
И не забывайте оперативно реагировать на новые реалии, адаптируйте текущие тенденции, даже если они не связаны с вашим проектом, под свой бизнес. Но с трендами надо работать быстро.
*Инстаграм (Instagram) принадлежит компании Meta, которая признана экстремитской в Российской Федерации.
