Как сделать первую поставку на Ozon

Первая поставка на Ozon может показаться сложной, на первый взгляд, но не все так страшно. Вместе с технологическим партнером Ozon Дарьей Левыкиной и менеджером по PR Ozon разобрались, как создать заявку на поставку в личном кабинете, отгрузить товар при разных схемах продаж и какие документы напечатать.

⭐️ Сохраняйте статью в избранное, чтобы вернуться к инструкции в любой момент.

❓ Если есть вопросы по первой поставке на Ozon, пишите в комментариях под статьей. Поможем разобраться.

Что нужно сделать до поставки

Перед первой поставкой товаров продавцу нужно определиться со схемой работы, создать карточки и установить цены на товары.

Ozon предлагает три схемы сотрудничества:

• FBO — доставку со склада Ozon;
• FBS — доставку со склада продавца логистической службой Ozon Rocket;
• realFBS — доставку со склада продавца собственными силами или сторонними службами, например СДЭК или Почтой России.

Загрузить товары и оформить карточки. Добавить карточки можно вручную, через шаблон, с другой площадки или через API. Какой способ выбрать, зависит от количества товаров, которые планируете продавать. Например, для небольшого ассортимента можно загрузить товары вручную, а магазины с большим ассортиментом могут использовать автоматическую загрузку по API.

Когда продавец создаст карточки, Ozon присвоит им статус «Готово к продаже». Чтобы товары появились в продаже на площадке, нужно сделать поставку.

Теперь разберемся, как организовать поставку при разных схемах продаж на Ozon.

Поставка по модели FBO

Поставлять товары на Ozon по FBO можно тремя способами:

1. Через вРЦ — виртуальный распределительный центр. Продавец указывает, что и в каком количестве планирует привезти. Ozon анализирует загруженность своих складов, распределяет товары по регионам и сам отвозит их на конечный склад. Оттуда заказы отправляются покупателю.
2. На конкретный склад через кросс‑докинг. Это специальная платная услуга, когда Ozon сам отвозит товары на конкретный склад. Вам нужно отгрузить заказы в ближайший пункт приема, а площадка доставит их на склад, который продавец выбрал в личном кабинете. Адреса пунктов приема заказов можно узнать в базе знаний Ozon.
3. На конкретный склад. Продавец сам выбирает склад, на который привезет товары. На какой склад маркетплейса поставить товар, чтобы было больше продаж.

Далее разбираем каждый этап.

Шаг 1. Создать заявку на поставку. Чтобы создать заявку, нужно в личном кабинете перейти в раздел «FBO» → «Заявки на поставку».

По кнопке откроется окно с настройками, а в его правом углу появится кнопка создания заявки.

Шаг 3. Добавить товары, которые хотите поставить на склад. Это можно сделать двумя способами:

1. Поштучно вручную из каталога товаров в личном кабинете. В поле поиска нужно написать название, артикул или Ozon ID и отметить нужные позиции. Для каждого товара в заявке нужно указать количество.
2. Массово через XLS‑файл — это обычная таблица в Excel, в которой указана информация о товарах. В каждой строке должен быть уникальный артикул, который соответствует товару из вашего ассортимента, и количество единиц в виде целого числа. Название товара можно не заполнять: площадка автоматически добавит его по артикулу.

Кликните по слову «Добавить» в строке со складом, чтобы открыть окно с поштучным или массовым добавлением товаров. Если заносите товары вручную, укажите количество для каждой позиции. Если выбираете загрузить много позиций из файла, нажмите «Загрузить через файл».

Если не хотите добавлять товары вручную и у вас нет готовой таблицы, шаблон можно скачать на этапе создания заявки. Он появится в личном кабинете после того, как вы выберете склад для поставки товара.

Шаг 4. Выбрать дату, время и место отгрузки. В правой колонке списка складов, куда вы добавили товары на предыдущем этапе, нажмите «Выбрать» напротив нужного склада. Если из трех способов поставки на FBO вам подходит поставка на лично выбранный склад своими силами, то в новом всплывшем окне выбирайте пункт «Привезу самостоятельно».

Теперь нужно определиться с датой и временем, когда вы сможете привезти товары на склад. Для этого кликните по кластеру, чтобы увидеть выпадающий список складов, отметьте удобный вариант и нажмите «Выбрать» в колонке «Выбор таймслота».

После этого откроется окно со свободными датами и промежутками времени, в которые можно привезти товары на склад. Чтобы забронировать выбранный слот, нажмите «Подтвердить». Если в какой‑то день система не показывает слоты, значит, они уже заняты: поищите в расписании другой день. Если изменились планы и не получается привезти товары в назначенную дату, можно изменить ее, но не позже чем за 12 часов до отгрузки.

После «Подтвердить» нужно нажать «Создать заявку».

1. Где и как размещать этикетки и штрихкоды на товарах.
2. Какой принтер этикеток выбрать для торговли на маркетплейсе.

Шаг 6. Заполнить данные о поставке. На этом этапе нужно указать информацию об автомобиле и водителе, количество грузовых мест и загрузить документы для товаров.

Данные водителя и машины нужны, чтобы Ozon выписал электронный пропуск. По нему автомобиль будет заезжать на склад и выгружать товары.

Если товары доставляет транспортная компания, нужно все время быть с ней на связи. Возможно, потребуется поменять данные водителя или автомобиля — это придется сделать оперативно.

Теперь нужно указать, сколько и каких товаров находится в одном грузоместе.

Выберите на плашке пункт «Указать состав», в появившемся окне укажите количество товаров в коробке и кликните «Сохранить состав».

Шаг 7. Собрать поставку и подготовить товары к отгрузке. После заполнения полей с грузовыми местами площадка сформирует PDF‑файл с готовыми этикетками для поставок. Их нужно распечатать и наклеить на каждое грузовое место — палету или коробку, а не на сами товары. Например, нельзя наклеить этикетку прямо на бутылку моторного масла.

УПД‑2 также понадобится, если продавец торгует ювелирными товарами или продукцией, которая подлежит сертификации в системе «Меркурий». Например, к ним относятся некоторые продукты питания. В этом случае документ можно не передавать через ЭДО, а просто загрузить в заявку.

Дальше нужно сложить товары для поставки на грузовые места — на палеты или в коробки. Количество грузовых мест должно совпадать с тем, что вы указали в заявке на поставку, иначе поставку не примут на складе.

Шаг 8. Привезти поставку на точку отгрузки. Для тех, кто привозит товар на палетах, есть специальные требования к автомобилю:

• он должен быть с задней загрузкой;
• дверь разгрузочного проема шириной от двух метров, которая открывается на 270 градусов или больше;
• задний борт на высоте 110 сантиметров от земли;
• покрытие пола, которое позволяет выгружать товары с помощью электропогрузчика.

Если привозите товар в коробках, специальных требований к автомобилю нет.

Когда поставку отгрузили на склад, товары не сразу появятся на сайте и еще не будут готовы к продаже. Сначала должна пройти приемка: коробки и палеты сверят, а сами товары посчитают.

По правилам Ozon товары принимают до трех рабочих дней. Но по опыту эксперта нашей статьи, обычно это происходит быстрее.

Документы находятся в разделе FBO → «Заявки на поставку» → «Подтверждение актов». Их нужно согласовать или отклонить в течение пяти дней, иначе акты примут автоматически.

После проверки товара на складе у заявки изменится статус на «Продается». Теперь продавцу нужно следить за количеством продукции на складе и вовремя ее поставлять.

Поставка по модели FBS

• нужно самому отслеживать заказы в личном кабинете и готовить товары к передаче после заказа;
• передавать упакованный товар нужно в срок, который вы указали при настройке склада на FBS;
• передавать заказ можно через курьера Ozon или привозить его самостоятельно в пункт приема.

Разберемся с каждым шагом подробнее.

Шаг 1. Добавить склад и настроить для него метод доставки. В личном кабинете в разделе FBS → «Управление логистикой» → «Добавить склад» нужно указать любое удобное для вас название склада, например «Мой склад в Москве», его адрес и телефон. Если у вас несколько складов в разных городах или частях города, так не запутаетесь.

В этом же окне нужно выбрать один из вариантов скорости доставки: Standard, Comfort или Express. Если хотите доставлять товары по России и в соседние страны в стандартные сроки, обычно от одного дня, подойдет Standard. В этом случае собирать заказ можно до 30 дней.

Если хотите продавать товары внутри конкретного города и доставлять их до покупателей в течение нескольких часов, можно выбрать Express или Comfort. Но на сборку заказа дается меньше времени — от 15 минут до 8 часов.

Далее нужно настроить график работы склада. Для этого нужно указать минимум пять рабочих дней и выбрать выходные и праздники, в которые не планируете работать. Меньше пяти дней указывать нельзя: это требование маркетплейса. Отмечать праздники нужно, чтобы в это время не поступали заказы, которые вы не сможете оперативно отгрузить.

После того как настроили график работы склада, нужно выбрать время на сборку одного заказа. Есть два варианта:

• от 1 до 24 часов — для большинства товаров;
• от 1 до 7 дней — для сборки заказов, которые невозможно подготовить за сутки. Например, если для покупателя нужно изготовить мебель или товары ручной работы.

Когда заполните все поля, нужно нажать «Добавить метод доставки».

• самостоятельно в пункт приема — в настройках будут доступные адреса рядом с вами;
• курьером Ozon — можно выбрать, если в вашем городе есть эта услуга, а товары не крупногабаритные.

Метод доставки можно изменить в личном кабинете в любой момент, но для обновления настроек площадке нужно будет несколько часов.

Готово. Новый склад станет активен в течение суток и можно будет отгружать с него товары.

После этого надо выбрать тип товаров «Обычные», способ отгрузки «Самостоятельно» и нажать «Далее».

Шаг 2. Выбрать пункт отгрузки и настроить время приема заказов. Пункты отгрузки нанесены на карту, их можно добавлять в крайней правой колонке. Выставить время можно по кнопке «Настроить параметры отгрузки» → «Сохранить».

По кнопке «Далее» открываются дополнительные настройки с подсказками: отгрузка доверительной приемкой, распечатка листа подбора с этикетками и транспортной накладной.

Чтобы подтвердить метод доставки и детали отгрузки, нажмите «Сохранить».

Шаг 3. Указать количество товаров на складе. В списке товаров нужно найти столбец «Мои склады», нажать на него, ввести нужное количество товаров в поле «Доступно» и нажать «Сохранить». Так нужно проделать с каждым товаром, который есть на созданном складе.

Шаг 4. Собрать отправление и передать его в доставку. После того как покупатель заказал товар, заказ появится в личном кабинете в разделе «Ожидают сборки». Его нужно собрать — упаковать и промаркировать по требованиям площадки — и передать в доставку.

Чтобы получить дату отгрузки заказа, нужно нажать «Собрать». Система покажет точную дату, когда нужно привезти заказы в пункт приема или передать курьеру.

Если на сборку товаров нужно несколько часов или, например, товары уже собраны, можно нажать «Собрать» сразу, как только его получили. Если для сборки товара требуется несколько дней, лучше сначала все подготовить, а потом уже нажимать кнопку, иначе рискуете не успеть к дате отгрузки. Если пропустите дату, заказ отменят и ваш рейтинг продавца снизится. Частые отмены могут привести к блокировке магазина.

После того как система определит дату отгрузки, нарушать и менять ее нельзя. Например, если покупатель сделал заказ 8 сентября, а в личном кабинете дата отгрузки — 10 сентября, нужно привезти товары именно в этот день. Даже если продавец собрал заказ раньше, в пункт приема все равно нужно приезжать в указанную дату.

После упаковки и маркировки отправлений для каждого собранного заказа, который ожидает отгрузки, нужно напечатать транспортную накладную и штрихкод отгрузки — их можно найти в личном кабинете. Акты приема‑передачи для FBS‑отправлений больше не нужны. Единый электронный акт приема FBS‑отправлений автоматически формируется в ЭДО и требует подтверждения только при расхождениях.

Штрихкод отгрузки нужно показать сотруднику пункта приема или курьеру на бумаге или на экране телефона. По нему можно понять, сколько товаров и какие именно передает продавец.

После назначения даты отгрузки заказ переместится на вкладку «Ожидает отгрузки». На этом этапе в личном кабинете нужно распечатать ярлык маркировки Ozon размером 100 × 70 мм.

Распечатанную наклейку с маркировкой нужно разместить на отправлении. На ней будет указан пункт приема или сортировочного центра маркетплейса, который ближе всего к покупателю. Он может отличаться от места, куда вы привозите отправления.

Упакованный товар нужно отвезти в пункт приема, который указали в личном кабинете. Если выбрали курьера Ozon, нужно дождаться его прибытия и передать заказ.

После отправки от продавца ничего не требуется — только ждать, пока заказ доедет до покупателя.

Поставка по модели realFBS

Но есть некоторые отличия:

1. Товары можно доставлять с помощью партнеров Ozon, сторонней службой или логистической компанией, с которыми сотрудничает Ozon. Каким именно способом хотите доставлять, можно выбрать в личном кабинете на этапе создания склада.
2. Собирать заказы, то есть упаковывать и маркировать, можно по своим стандартам или стандартам выбранного вами перевозчика, а не по правилам Ozon.
3. С марта 2025 года надо размещать на посылке хотя бы один идентификатор направления: штрихкод или QR‑код.

Если доставляете товар своими силами или сторонней службой, статус отправления нужно менять вручную в личном кабинете. Например, собрали товар — поменяли статус вручную, передали курьеру — снова поменяли статус вручную. При доставке логистическими компаниями, с которыми сотрудничает Ozon, статус поменяется автоматически.

Как посмотреть предварительную стоимость услуг

На этапе формирования заявки селлер может увидеть предварительную стоимость услуг. Это не окончательная цифра, она может поменяться при итоговом расчете.

Стоимость услуг будет зависеть от точки, где отгружаете товар, склада размещения и количества товара.

Чаще всего фактическая стоимость услуг Ozon совпадает с предварительной. Стоимость отличается, когда в поставке что‑то меняется, например количество грузовых мест.

Итоговую стоимость услуг продавец узнает в момент приемки товара.

Главное

1. Чтобы сделать первую поставку на Ozon, нужно сначала выбрать схему работы, создать и оформить карточки и установить цены на товары.
2. Этапы отгрузки отличаются в зависимости от модели сотрудничества — по FBO, FBS или realFBS. Но их можно совмещать. Существуют ограничения для каждой из схем.
3. Для FBO нужно сначала создать заявку, выбрать дату и время отгрузки, упаковать и промаркировать товары, заполнить данные о поставке, подготовить товары и отвезти их на точку, а потом проверить результаты приемки.
4. Для FBS и realFBS нужно создать собственный склад, выбрать метод доставки товара, указать количество товаров на складе и собирать заказы по мере их поступления.