5 прибыльных товаров в категории «Дом» на Wildberries
Товары для уюта и уборки пользуются стабильным спросом среди покупателей. По данным Контура, в период с 1 января по 17 сентября 2025 года продажи в категории «Дом» выросли на 17% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и на 64% по сравнению с тем же периодом 2023 года.
Популярность этих товаров может быть связана с трендом на чистоту, уют и расхламление. В социальных сетях часто встречаются короткие видео, где люди разбирают гардероб или шкаф, организовывают пространство в квартире, делают уборку, стелют красивое постельное белье.
Мы подобрали пять товаров, которые чаще всего заказывают на Wildberries в категории «Дом». На них можно зарабатывать круглый год, но больше всего — осенью и зимой.
Рассказываем в гайде, как изучить рынок, чтобы зарабатывать на популярных товарах на Wildberries. Отмечайте в чек‑листе пункты, которые уже сделали перед выходом на маркетплейс.
Постельное белье
Выручка продавцов постельного белья в августе 2025 года — 2,9 млрд рублей. Средний чек — 1 666 ₽. У постельного белья обычно равномерный спрос, но с октября продажи растут, потому что люди покупают комплекты в подарок. Пик спроса на эти товары наступает в начале декабря.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Подушки
Выручка продавцов подушек в августе 2025 года составила 1 млрд рублей. Средний чек, по данным Контура, — 985 ₽. Выраженных пиков спроса на подушки в течение года нет: количество заказов равномерно распределено по месяцам.
Тем, кто планирует зарабатывать на товарах для дома на Wildberries, можно обратить внимание на подушки со средней ценой 600 ₽ до скидки. На маркетплейсе часто заказывают недорогие наборы из двух подушек, которые помещаются в наволочки от популярных комплектов постельного белья размером 50 × 70 см. В ценовой категории до 1 600 ₽ пользуются спросом ортопедические подушки с эффектом памяти: в августе 2025 года выручка селлеров по этому товару составила 5,7 млн рублей.
Интерьерные шторы
Выручка продавцов интерьерных штор в августе 2025 года — 960,4 млн рублей. Текстиль для оформления одного окна в среднем стоит 1 848 ₽.
По карточкам на маркетплейсах не всегда получается выбрать шторы с бахромой, ламбрекенами, асимметричными драпировками: за сложным декором надо лично ехать в шоурум или салон, общаться с дизайнером. Поэтому на Wildberries и других маркетплейсах пользуются спросом шторы прямого кроя с простым принтом, сшитые из тканей, которые удачно смотрятся при естественном и искусственном свете.
По данным Контура, на первом месте по запросу стоят блэкаут‑шторы темно‑серого цвета размером 150 × 250 см — они подходят под высоту потолка в типовых квартирах. В августе 2025 года выручка продавцов по ним была 7,4 млн рублей.
Спрос на шторы не зависит от сезона: текстиль для оформления окон чаще покупают для себя, чем в подарок, поэтому на таких товарах можно зарабатывать круглый год. Интерьерные шторы не самая конкурентная ниша товаров для дома, и она подходит для селлеров‑новичков.
Банные полотенца
По данным Росстата, в первые три месяца 2025 года общие расходы россиян на походы в общественные бани, сауны и душевые составили 13,7 млрд рублей — на 20% больше, чем в первом квартале 2024 года. Такая статистика позволяет предположить, что банные полотенца продолжат пользоваться спросом на маркетплейсах. Это недорогой и легкий текстиль, который можно упаковать в любой плотный пакет с бегунком перед отгрузкой на склад.
Спрос на банные полотенца растет перед праздниками и летом. В первом случае текстиль заказывают на подарок, во втором — покупают, чтобы брать с собой в бассейн, спортзал, на пляж. В августе 2025 года выручка продавцов комплекта из двух банных полотенец за 850 ₽ составила 26,7млн рублей.
Товары для уборки
На рынках США и Европы популярны экологичные и узкоспециализированные товары для уборки, в Азии и СНГ — практичные. Например, микрофибровые салфетки, которые не оставляют разводов, швабры с телескопическими ручками и отжимом без рук, складные ведра, гипоаллергенные гели для стирки в канистрах.
Вот что покупают чаще всего для наведения чистоты в доме на Wildberries:
- швабры. Выручка продавцов — 642,4 млн рублей, средний чек — 1 781 ₽;
- салфетки для уборки. Выручка продавцов — 377,8 млн рублей, средний чек — 441 ₽;
- гель для стирки. Выручка продавцов — 406,7 млн рублей, средний чек — 640 ₽.
1/3В августе 2025 года пользовались спросом наборы из швабры с отжимом и складного ведра. Сразу за ними — швабры‑пароочистители с насадками. Обычные Т‑образные швабры без отжима в топ‑10 самых продаваемых карточек не попали 
2/3В топ‑10 салфеток для уборки по объему выручки вошли безворсовые и металлические салфетки. Это квадратные отрезы сетки 20 × 20 см, которые чистят посуду и плиту от трудных загрязнений без мыла и царапин. Выручка продавцов сетчатых салфеток для кухни — 15,1 млн рублей 
3/3Гель для стирки заказывают на Wildberries в пятилитровых канистрах — это выгоднее, чем покупать его в бутылках по 400 мл и переплачивать за упаковку. Самый популярный гель подходит для машинной стирки белого белья. Выручка продавцов по этому товару — 13,4 млн рублей при среднем чеке 418 ₽
Что еще заказывают для дома
Кроме швабр, салфеток для уборки и геля для стирки из этой категории на Wildberries часто берут:
- люстры. Выручка продавцов — 656 млн рублей за август 2025 года при среднем чеке 2 151 ₽;
- чехлы для мебели. Выручка продавцов — 385 млн рублей, средний чек — 1 357 ₽;
- парфюм для дома. Выручка продавцов — 355 млн рублей, средний чек — 490 ₽.
В 2025 году на крупных маркетплейсах продаются почти все категории товаров для интерьера, быта, ремонта, ухода за питомцами. Чтобы начать зарабатывать в новой нише, селлеру надо изучить и проверить спрос, размер выручки топовых продавцов, портрет целевой аудитории маркетплейса.
Анализировать критерии выбора товара удобно по отчетам. Их можно взять во внешних сервисах аналитики маркетплейсов или в личном кабинете селлера на Wildberries.
Стоит ли продавать в категории «Дом»
Чтобы начать продавать принадлежности для интерьера и уборки на маркетплейсе, надо изучить продажи конкурентов и выяснить пики спроса.
Конкурентность ниши. Категория товаров для дома на Wildberries конкурентная, но без выраженной монополии. На одного продавца приходится в среднем 400 продаж, а процент продаж у топ‑10 селлеров не превышает 6,31%. Значит, селлеры‑новички могут заработать на товарах из этой ниши.
Как растет спрос. Пик спроса в категории «Дом» приходится на декабрь. Например, в декабре 2024 года селлеры продали 93 млн товаров для уборки на сумму 62,8 млрд рублей. Аналитики связывают рост спроса с приближением новогодних праздников. В ноябре 2024 года на маркетплейсе купили 70,9 млн товаров для дома на сумму 44 млрд рублей. Интерес к нише связывают с масштабными распродажами и акциями в Черную пятницу.
В 2025 году пик спроса пришелся на февраль: в этом месяце Wildberries доставил покупателям 53,3 млн товаров из категории «Дом» на сумму 30 млрд рублей. Аналитики ожидают рост спроса к ноябрю и декабрю из‑за предновогодних распродаж и праздников.
Пробовали продавать товары для дома на Wildberries? Поделитесь опытом в комментариях.