Отказ инвестора — почему инвесторы не готовы вкладывать в проект

10 февраля 2023

Редактор: Алина Соломенникова

Реалити-шоу разработчицы: «Получили отказы инвесторов и ищем другие способы финансирования»

Диана Дуглас ищет инвесторов для развития продукта — приложения с тренировками MotherFit. Диане нужно 15 млн рублей на разработку Android-версии. В реалити-шоу мы следим, как Диана идет к своей цели.

Героиня встретилась с инвесторами, но ни один не готов вкладывать деньги. О причинах отказа Диана делится в этом выпуске реалити-шоу и рассказывает, где еще можно найти финансирование для ИТ-проекта.

Итоги первого этапа: провели 10 встреч с инвесторами — все отказали

Диана запустила приложение с тренировками в 2020 году и хотела продвигать его на международном рынке. Но в 2022 планы изменились и героиня сместила фокус на развитие продукта для российских пользователей. Основная заминка — для быстрого роста приложению нужна Android-версия. На ее разработку Диана ищет инвестиции. В этом и состоит задача героини на время реалити-шоу.

На первом этапе героиня получила отказы от всех инвесторов, с кем назначала встречи. Но в планах привлечь деньги иначе: запустить больше рекламных интеграций и получить грант.

План героини, который она составила 10 января

Задача	✅ В феврале 2023 найти одного или нескольких инвесторов, чтобы привлечь 15 млн рублей в мой стартап
Этап 1	✅ Созвониться и списаться с инвесторами и бизнес-ангелами, чьи контакты я собрала на акселераторах. Назначить встречи (мы здесь)
Этап 2 — итог	✅ Продолжить встречи с инвесторами и общение с компаниями для запуска рекламных интеграций ❌ Цель реалити-шоу по привлечению инвестиций не выполнили

Пока не нашли инвестора, но продолжаем встречи

В начале января мы с партнером по бизнесу провели 10 встреч с инвесторами. Это были представители инвестфондов и частные инвесторы, или бизнес-ангелы. Мы были готовы к разным сценариям, и результаты меня не поразили. К сожалению, я подтвердила своим примером, что сложно найти инвестора, когда основатель стартапа находится на этапе pre-seed и seed.

Pre-seed — стадия привлечения инвестиций, когда у основателя стартапа есть идея, план и бюджет разработки, но продукт еще не создан. Seed — стадия, где у основателя уже есть разработанный продукт и первые пользователи. На начало 2023 года наше приложение MotherFit на seed-стадии.

На встречах инвесторы говорят одно и то же: мы готовы инвестировать, как только приложение выйдет на хороший оборот. Границу оборота инвесторы называли разную, в среднем те, с кем мы общались, ожидают 1 млн рублей в месяц. Напомню, что за 2022 мы серьезно просели в обороте из-за провалившихся планов по выходу на международный рынок, поэтому показать желаемые цифры пока не можем.

С инвестициями у нас замкнутый круг. Нет желаемого оборота для инвесторов, потому что встала монетизация. Для раскачивания монетизации на российском рынке нам нужно больше пользователей. Пользователей станет больше, если сделать Android-версию. Но на быструю разработку версии нужны инвестиции. Я убеждена, что вырваться из этого круга можно. Нам помогут дополнительные источники финансирования.

Ищем другие способы финансирования

Мы прорабатываем три способа привлечения денег в проект:

рекламные интеграции;
участие в акселераторах;
гранты.

Рекламные интеграции. Для нас развитие рекламных интеграций стоит в приоритете. Мы начали раскачивать этот канал в ноябре 2022 года, и на 2023 мы видим в нем основной способ монетизировать приложение.

У нас был список компаний, которые так или иначе интересовались сотрудничеством с нами. За прошедшие дни мы связались с ними повторно и напомнили о себе. С двумя компаниями провели встречи и уже обсуждаем формат и сроки интеграций.

Мы хотим привлекать на рекламу не только очевидные для нашей ниши компании: услуги и товары для беременных. Уверена, что мы можем заинтересовать рекламными интеграциями в нашем приложении организации из банковской сферы и телекома. На следующем шаге планируем пообщаться и с ними.

Понять заранее, сколько компания готова платить за интеграцию, сложно. Мы сотрудничаем с агентством, которое помогает искать рекламодателей для интеграции в приложения. Еще на старте работы с агентством я пыталась получить примерную сетку с расценками. Условно, у нас 10 000 пользователей, значит, мы можем рассчитывать на контракт с такой-то суммой. Ничего подобного.

Конечно, технически можно посчитать, сколько в среднем стоят интеграции, — цифры есть, считаем. Но к реальности это не имеет отношения.

К примеру, минимальный контракт на интеграцию, который мне называли, — 10 000 ₽. Это старт, а дальше включаются дополнительные факторы: о каком приложении речь, о какой нише, о каком рекламодателе. Допустим, приложение с большой аудиторией за 10 000 ₽ будет показывать рекламный ролик два-три дня. Зато маленькое приложение, которое только набирает популярность, за те же деньги покажет пользователям ролик на длительный срок — несколько недель.

Сложно заранее спрогнозировать, сколько денег даст рекламная интеграция с выбранной компанией.

Участие в акселераторах. За первый этап реалити-шоу мы подали заявки на участие в двух ИТ-акселераторах «Спринт» и Sber500. Для меня самое важное в акселераторах — нетворкинг с корпорациями, информационная поддержка после акселерации и помощь в поиске клиентов. Это то, ради чего я в первую очередь участвую в таких форматах.

Участие в грантах. В январе мы начали разбираться в условиях на участие в грантах для социальных проектов. Я нашла несколько грантовых программ, в которых нам интересно участвовать.

С одной стороны, получить грант мне кажется очень заманчивым. Я понимаю, что это хорошая возможность найти финансирование для проекта. С другой стороны, для подачи заявки организаторы требуют объемные пакеты документов, каждый выдвигает требования. Поиск и изучение грантов отнимает много времени, при этом гарантий, что ты получишь грант, конечно, нет.

Грантовых программ много, но везде свои условия и ограничения. Есть гранты для студентов, только для некоммерческих организаций или в определенном регионе. Поделюсь несколькими телеграм-каналами, где я отслеживаю информацию по грантам для ИТ-проектов:

Что мне удалось найти по грантовым программам для MotherFit

Организатор гранта	Сумма гранта	Что сделала для подачи заявки	Ссылка на программу
Сколково	До 4 000 000 ₽	Подала заявку на FastTrack. Я уже подавала заявку в 2022 году без участия в FastTrack, но не прошла. Знаю людей, которые проходили в Сколково с восьмой попытки	Программа
Фонд содействия инновациям. Есть много программ, мне подходит программа «Старт-1»	4 000 000 ₽	Заявку подала в декабре, рассмотрение — три месяца. Это уже моя третья заявка	Программа
Субсидии для социальных предприятий от московского Центра поддержки малого бизнеса	До 1 000 000 ₽	Жду, когда начнется прием заявок	Программа
Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ)		Буду разбираться с условиями	Программа

Как запустить бизнес и пережить кризис

Провели встречу с Яндексом

В конце 2022 года на одном из акселераторов выиграли 400 000 ₽ от Yandex Cloud. Мы встретились с представителем компании, чтобы обсудить, как можем использовать эти деньги на развитие приложения. Это не наличные, которые можем потратить на бизнес, и не грант от Яндекса, который могли бы потратить на любые сервисы, к примеру на контекстную рекламу. Мы можем потратить деньги только на Yandex Cloud, это сервис, который предоставляет инструменты для развития ИТ-продуктов.

На первой встрече мы получили общее представление о сервисе, но пока не обсудили, как именно будем тратить деньги. Это будет одной из задач следующего шага в рамках реалити-шоу.

Кроме деловых встреч, изучения заявок на акселераторы и гранты, я сделала еще одно дело, которое давно планировала, — зарегистрировала аккаунт во Вконтакте и теперь переношу туда контакты, которые я завела в запрещенной соцсети. Мне это нужно, чтобы поддерживать медийность продукта.

Информация о проекте MotherFit в ВК для поддержания медийности — В ВК я начала писать о том, как развивается наш проект и какие достижения уже есть. Декабрь 2022 был очень насыщенным на события, и сейчас я размещаю то, что происходило с нами в конце года

План на второй этап: продолжать встречи

Во второй половине января мои главные задачи — продолжать общение с инвесторами и заключить контракты на рекламные интеграции в приложении. Думаю, мы встретимся дополнительно с представителями Yandex Cloud и наметим активности, куда сможем потратить выигранные 400 000 ₽.

План на второй этап с 23 января по 5 февраля

1.	Встретиться с инвесторами	Провести еще несколько встреч с инвесторами и бизнес-ангелами, с кем не успели пообщаться в начале января
2.	Встретиться с компаниями для рекламных интеграций	Провести встречи с компаниями и обсудить форматы и условия рекламных интеграций
3.	Обсудить, что Yandex Cloud может дать для нашего бизнеса	Определиться, на какие сервисы мы потратим бюджет
4.	Подать заявку на грант	Собрать документы и отправить заявку на участие в грантах

План на первый этап с 9 по 22 января — выполнила

1.	Связаться с потенциальными инвесторами	✅ Созвониться или списаться с компаниями-инвесторами и частными инвесторами. ✅ Напомнить о себе и рассказать об идее приложения, текущих позициях на рынке, бизнес-показателях
2.	Назначить встречи	✅ Договориться о личных или онлайн-встречах с заинтересованными инвесторами