Биография: Михаил Гребенюк
Дата рождения:
18.03.1992
Бизнес
Resulting
Сфера бизнеса
Консалтинг
Детство и юность
Михаил Гребенюк родился в Балашихе в семье майора ФСБ. Отец мечтал, чтобы он поступил в академию ФСБ и тоже стал военным, но Михаил выбрал свой путь. С 8 лет до 21 года он занимался спортивными бальными танцами — получил мастера спорта, занимал призовые места на чемпионатах Европы, входил в топ-50 пар мира. Потом поступил в педагогический институт и получил образование учителя истории. По профессии отработал два года. [Источник] [Источник]
Поиск идей для бизнеса
Михаил постоянно искал возможности зарабатывать больше: делал прически танцорам, сдавал массажное кресло, проводил мастер-классы по бальным танцам. Позже запустил свадебное агентство, затем магазин запчастей и агентство праздников, но построить успешный бизнес в этих нишах не получилось. [Источник]
У Гребенюка появилась новая бизнес-идея: организовать тренинг «Пикап на танцполе» — учить парней знакомиться с девушками с помощью танцев. В парке Горького он раздавал листовки с предложением посетить тренинг, но никто не откликнулся. [Источник] Вот как Михаил вспоминает эту историю:
«Тогда, рефлексируя по поводу провала идеи, я не допустил мысли, что идея — говно. Я допустил мысль, что, возможно, я плохо понимаю в пикапе. И поэтому мне нужно идти и учиться пикапу». [Источник]
Чтобы научиться пикапу, Михаил отправился в компанию «Пикап.ру» — они проводили подобные тренинги. Из разговора с сотрудником Гребенюк узнал, что они ищут менеджера по продажам, и вместо обучения устроился туда работать. Курс по пикапу он все-таки прошел, но от идеи делать свой тренинг отказался — через месяц ему предложили стать руководителем отдела продаж, и Михаил согласился. Это был 2014 год. [Источник]
Создание Resulting
В Пикап.ру Михаил Гребенюк проработал менее года и уволился. Знакомая, Катя Солнечная, предложила ему открыть на Бали коммуну для предпринимателей, и он решил рискнуть. В итоге поездка на Бали отменилась, и Михаил остался безработным. [Источник]
«Я был на максимальной мели, в отчаянии, сидел дома у родителей и читал книжку „Гении и аутсайдеры“ Малкольма Гладуэлла. […] Что следом после маркетинга идет? Продажи. Я понял, что рано или поздно, через два-три-четыре года люди научатся делать маркетинг, и у всех продажи лягут. Продажи — это следующий тренд, который, скорее всего, постучится в Россию. Я предположил. Я подумал: „Окей, продажи у меня получаются, в пикапе хороший кейс, понимаю базово, что делать. 10 000 часов, все. Как бы тяжело ни было, я просто упарываюсь в эту нишу“». [Источник]
Так в 2015 году Михаил начал строить отделы продаж и запустил Resulting — компанию, которая учит бизнес создавать системы в продажах. Среди его клиентов были, например, маркетинговое агентство ConvertMonster и Ольга Бузова. Первый консалтинговый продукт Гребенюка «Реальный отдел продаж» вышел в 2018 году, на начальном потоке отучились 15 компаний. [Источник]
Открытие Finchase
До недавнего времени Гребенюк занимался еще одним проектом — Finchase. Компания предоставляет застройщикам в Сочи отдел продаж и маркетинга на аутсорсе. Ее он открыл в 2021 году вместе с Юлией Хлудневой — основателем и акционером Nedvex Group. Но через два года Михаил покинул компанию — понял, что недвижимость его не интересует. [Источник] [Источник]
Запуск благотворительного проекта «Поколение»
В 2024 году вместе с Юлией Хлудневой и Артуром Терисаяном Михаил запустил «Поколение» — благотворительный проект для подростков 15—19 лет. Цель инициативы — создать для школьников среду, в которой они смогут реализовать себя под наставничеством предпринимателей. [Источник] Предприниматель-наставник берет себе группу из 20 школьников и на протяжении 10 лет делится с ними знаниями и опытом, помогает быстро и эффективно достигать жизненных целей. [Источник]
Книги Михаила Гребенюка
Михаил написал и издал две книги-практикума.
- «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж» — в 2018 году. Это книга-практикум для продавцов. Включает инструкции для переговоров с клиентами, техники закрытия сделок, способы отработки возражений.
- «Отдел продаж по захвату рынка» — в 2020 году. Это книга-практикум для руководителей бизнеса. Включает методики управления отделом продаж, найма менеджеров, разработки скриптов.
Общая идея книг предпринимателя: продажам можно научиться, но главное — уметь заражать идеей себя, сотрудников и клиентов. [Источник]
Личная жизнь Михаила Гребенюка
Михаил Гребенюк женат на Екатерине Гребенюк — она была его последней партнершей по танцам. У пары четверо детей-погодок. [Источник]
В интервью Глебу Соломину Михаил признался, что знает жену с 10 лет и крайне редко с ней ссорится — весь путь с нуля до миллиардного бизнеса они прошли вместе. [Источник] А в интервью «Smarent Pro недвижимость» Гребенюк сказал: «Первое, что я бы посоветовал себе в 18 лет, — не тупить и быстрее жениться на Кате, я бы еще больше счастливых дней прожил и, возможно, еще больше бы зарабатывал». [Источник]
Михаил Гребенюк сейчас
Михаил продолжает развивать компанию Resulting. Он называет консалтинг «интимной нишей», где крайне важно завоевать доверие аудитории, и считает, что сделать это можно через сарафанное радио и развитие личного бренда. [Источник]
Чтобы поддерживать сильный личный бренд, Михаил ведет тренинг для предпринимателей «Ноль справа», закрытый телеграм-канал для предпринимателей «Аномалия», личные каналы в Телеграме и Ютубе. [Источник] [Источник]
По последним данным, Resulting построила 1 046 отделов продаж, выручка компании — более 1,5 миллиарда рублей в год. [Источник] [Источник]
Цитаты предпринимателя
Михаил Гребенюк говорит и пишет о бизнесе и продажах. Вот некоторые из его цитат:
- «Если ты хочешь преуспеть, то ты должен перестать обслуживать свои личные интересы и начать играть в интересы надсистемы, частью которой ты являешься». [Источник]
- «Все, кто не любит деньги, у вас их не будет. Я считаю, их надо любить, уважать и ценить. Я не видел богатых людей, которые не уважают деньги». [Источник]
- «Самое опасное — надеяться на успех, автоматически повторяя то, что делали вчера и месяцем раньше. Рутина тут не работает. Если хотите добиться лучшего результата, начинайте действовать по-новому, может быть, так, как не делали никогда прежде». [Источник]
- «Помните: рост всегда там, где страшно. Не бойтесь рисковать — когда мы не рискуем, мы обрекаем себя на медленное вымирание». [Источник]
- «Наверное, вы замечали: чтобы закрыть сделку на 15 тысяч рублей или на миллион, требуются одни и те же действия и ровно столько же времени». [Источник]
Себя продавать он точно умеет. Да и в целом дельные вещи говорит и предлагает сделать.