Биография Артема Хачатряна: как владелец магазинов «Все по 30» заработал свое состояние
Дата рождения
1975 год
Бизнес
Сеть магазинов Fix Price
Сфера бизнеса
Розничная торговля
Детство и юность
Артем Каренович Хачатрян родился в 1975 году. О родителях и детстве предпринимателя ничего не известно. В 1997 году Хачатрян окончил Московский государственный горный университет. [Источник]
Начало карьеры
Артем Хачатрян занялся бизнесом во время учебы в университете: вместе с однокурсником Сергеем Ломакиным, Александром Самоновым и Игорем Журавлевым организовал оптовые поставки кофе Nescafe, Jacobs и других марок. Старшим партнером предприниматели считали Самонова: он занимался частным бизнесом с 1989 года и накопил капитал для развития новой компании. [Источник]
Весной 1998 года Самонов, Хачатрян и Ломакин создали сеть дискаунтеров «Копейка», где продавали еду и товары для дома. Первому принадлежали 60% компании, остальным — по 20%. [Источник] [Источник]
В конце девяностых основатели сети «Копейка» открыли сразу 38 магазинов, а к первой половине 2004 года в Москве работало уже 46 точек. Каждый месяц Хачатрян и партнеры открывали по десять новых Копеек в разных регионах, и к 2006 году количество дискаунтеров выросло до 277. [Источник] [Источник]
Основатели сети внедрили в работу новую для конца девяностых и начала нулевых годов технологию — IP‑телефонию, сократили время поставки товаров до 12 часов, наладили управление точками из головного офиса и сократили количество менеджеров в магазинах. Конкурентным преимуществом Копейки был узкий ассортимент и отказ от торговли скоропортящимися продуктами: молоком, сырами, охлажденным мясом и рыбой. В магазинах сети работали два‑три человека за смену, что позволяло руководителям экономить на операционных издержках и держать цены низкими. Такой подход помог предпринимателям развивать бизнес в разгар экономического кризиса. [Источник]
В 2006 году Хачатрян, Ломакин и Самонов планировали вывести бизнес на IPO. В тот момент сеть насчитывала 300 точек и показывала оборот в 980 млн долларов. Партнеры подсчитали, что акции Копейки стоят 1 млрд долларов. В итоге публичное размещение провалилось, потому что похожие сети дискаунтеров стоили на 10% дешевле. Предприниматели вынуждены были отказаться от этого шага. [Источник]
В 2007 году Хачатрян и партнеры продали долю в Копейке основателям банка «Уралсиб». На сделке заработали 600—700 млн долларов и стали инвестировать в розничный бизнес. [Источник]
Монетка и ЦентрОбувь
В 2007—2009 годах после продажи доли в Копейке Хачатрян и Ломакин купили 5—7% акций продавца недорогой одежды MODIS, 25% акций сети продовольственных магазинов «Монетка» и 30% акций сети обувных магазинов «ЦентрОбувь». Предприниматели также включили в сделку свою коммерческую недвижимость в Москве: 26 магазинов площадью по 1 000 м2. Условия контракта разрешали партнерам открывать точки каждой из трех сетей по франшизе. [Источник]
Больше всего усилий Артем Хачатрян и Сергей Ломакин вложили в развитие сети обувных дискаунтеров «ЦентрОбувь» в России, Украине, Польше и Прибалтике. Предприниматели изменили ассортимент магазинов, чтобы привлечь молодежь: на полках появились недорогие и модные модели, которые обновлялись несколько раз за сезон. К 2011 году Хачатрян и Ломакин собирались вывести акции ЦентрОбуви на IPO с оценкой в 1,5 млрд долларов, но отложили планы из‑за нестабильности на мировом финансовом рынке. [Источник]
К 2013 году Хачатрян и Ломакин расширили сеть «Монетка» до 100 магазинов и оценили компанию в 200 млн долларов при выручке в 8 млрд рублей. [Источник]
К 2015 году ЦентрОбувь стала самым крупным продавцом молодежной обуви в России, но вскоре успех пошел на спад: основатели взяли множество кредитов на развитие бизнеса и не смогли выплатить долг в 25 млрд рублей. В 2017 году компания обанкротилась. [Источник]
Дискаунтеры Fix Price
В декабре 2007 года Артем Хачатрян и Сергей Ломакин открыли первый магазин низких цен Fix Price. Идею фиксированной цены они позаимствовали у английских, американских и японских магазинов розничной торговли, популярных среди студентов, рабочих и туристов. Брендбук и дизайн помещения разработало английское агентство. Ассортимент Fix Price состоял из китайских товаров массового спроса, которые продавали по одной цене — 30 ₽. Спросом пользовались игрушки, посуда, канцелярия, предметы интерьера. К концу 2008 года сеть насчитывала уже 70 точек. [Источник] [Источник]
Значительную часть товаров Fix Price закупал в Китае без посредников. Чтобы получить скидку, заводам обещали регулярные оптовые закупки. В обмен на стабильный поток заказов некоторые производители соглашались снижать цену на 20%. Некоторые товары менеджеры Fix Price закупали у российских производителей и старались расплачиваться с ними без задержек, но взамен просили ставить минимально возможные закупочные цены. [Источник]
Прежде чем нужный товар из Китая окажется у предпринимателя, предстоит найти поставщика, транспорт и организовать доставку. Как это сделать, рассказали в чек‑листе.
В 2015 году сеть Fix Price расширилась до тысячи магазинов в разных регионах России. Из‑за инфляции менеджерам приходилось поднимать фиксированную цену, добавлять на полки новые товары и экспериментировать с ценовыми группами. Поэтому к 2021 году магазины продавали товары уже с десятью ценниками: от 50 до 299 ₽. [Источник] [Источник]
Весной 2021 года Артем Хачатрян и Сергей Ломакин оценили компанию Fix Price в 8,3 млрд долларов и вывели на IPO. В 2023 году Хачатрян продал долю Ломакину и вышел из совета директоров «по семейным обстоятельствам». [Источник]
Состояние Артема Хачатряна
В 2021 году Артем Хачатрян впервые попал на 49‑е место российского списка Forbes после размещения акций Fix Price на Лондонской и Московской биржах. Его состояние оценили в 3,1—3,4 млрд долларов. В 2026 году Хачатрян занимает 89‑е место в списке богатейших людей России с состоянием 1,6 млрд долларов. [Источник] [Источник]
Личная жизнь
Предприниматель женат, у него четверо детей. О супруге и детях Артема Хачатряна ничего не известно. [Источник]
Артем Хачатрян сейчас
Предприниматель живет на Кипре, в Лимасоле. После выхода Хачатряна из совета директоров Fix Price и продажи доли в 2023 году в СМИ нет информации о его новых бизнес‑ролях, профессиональной деятельности или благотворительных проектах. Предприниматель перестал заниматься операционным управлением, не дает интервью и, вероятно, занимается частными инвестициями и семейными делами. [Источник] [Источник] [Источник]
Как вы думаете, какой формат розничной торговли сейчас самый прибыльный?