Как часто школьники и студенты идут в бизнес
По данным Минэкономразвития, в России за период с 2020 по 2024 год число индивидуальных предпринимателей в возрасте до 25 лет выросло более чем в 1,5 раза. Доля таких ИП в общей численности пока невысока (около 6%), при этом темпы их прироста вдвое выше.
Благодаря различным грантам, конкурсам, инкубаторам все чаще предпринимателями становятся школьники и студенты. Бизнес-секреты совместно с аналитическим проектом T-Data выяснили, как развивается самый юный сегмент ИП — в возрасте от 14 до 21 года.
Какие данные мы учитывали
В основу исследования легли данные ФНС и обезличенные данные Т-Банка об индивидуальных предпринимателях за 2020—2024 годы:
- возраст;
- даты регистрации статуса ИП и снятия с учета;
- регион регистрации;
- вид экономической деятельности.
Мы хотели оценить интерес к предпринимательству среди школьников и студентов, поэтому выбрали возраст от 14 до 21 года включительно. По закону стать предпринимателем в России можно с 14 лет, но есть некоторые условия. О них мы рассказывали в отдельной статье.
За пять лет количество юных ИП выросло на 196%
Число индивидуальных предпринимателей в России растет с 2019 года, когда количество ИП впервые превысило число юридических лиц. На это повлияло несколько факторов:
- общая тенденция к выводу бизнеса из серой зоны;
- значительные льготы для ИП — от упрощения отчетности до уменьшения налогового бремени и дополнительных источников финансирования.
Юных предпринимателей тоже становится больше. Редакция Бизнес-секретов зафиксировала рост их доли с 2020 по 2024 год. Если в 2020 году предприниматели в возрасте до 21 года составляли 7,4% от числа всех ИП, то в 2024 году их доля выросла до 11,1%.
Всего за пять лет юных ИП стало больше почти в три раза — прирост с 2020 года составил 196%. Совокупный среднегодовой рост, CAGR, общего числа ИП за это время составил 18%, а юных ИП — 31%, то есть в среднем каждый год число юных ИП увеличивалось быстрее.
Что касается предпринимательства среди несовершеннолетних, это скорее исключение, чем правило. Среди всех юных ИП бизнес до совершеннолетия открывает меньшинство. Их доля за последние пять лет не превышала 0,2%.
Это связано с операционными сложностями. Несовершеннолетнему предпринимателю необходимо согласие родителей или официальных представителей на регистрацию ИП и совершение каждой сделки. При этом с 16 лет подросток может вести бизнес самостоятельно, если получит полную дееспособность.
«Случаи регистрации бизнеса несовершеннолетними встречаются, однако скорее это единичные эпизоды и на практике массового притока несовершеннолетних в предпринимательство пока не наблюдается. Это может быть связано как с юридическими ограничениями с точки зрения регистрации бизнеса, открытия счетов и заключения договоров, так и с тем, что в подростковом возрасте (до 18 лет) открытие своего дела зачастую остается лишь на уровне хобби или эксперимента и редко выходит за его пределы.
В то же время мы видим прирост старшей категории. Так, согласно данным Т-Бизнеса от 2024 года, количество предпринимателей в возрасте 18—21 года выросло на 5% по сравнению с 2023 годом. Именно в этом возрасте у молодых предпринимателей появляется больше юридической и финансовой свободы с точки зрения регистрации бизнеса, получения кредитов, грантов, возможности участия в программах поддержки бизнеса, а также базовый капитал, полученный благодаря подработкам и накоплениям».
Дмитрий Трофимов
Руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе
Тот же тренд на резкий рост доли регистраций после 18-летия заметила и команда Бизнес-секретов.
Юные ИП чаще других предпринимателей закрывают бизнес в первые два года
Предпринимательство в школьные и студенческие годы — скорее кратковременная инициатива, чем долгосрочные планы.
Среди предпринимателей, открывших бизнес в 2022 году, в первый год закрыли свое дело 20% предпринимателей до 21 года. В то время как в выборке предпринимателей старше 22 лет доля закрытий в первый год — 10%. В течение двух лет закрывается еще больше бизнесов — 43% в выборке предпринимателей до 21 года и 25% в выборке ИП старше 22 лет.
Такой тренд может быть связан с потерей интереса к бизнес-проектам, а также с отсутствием опыта, доступа к финансированию и бизнес-компетенций у начинающих предпринимателей в юном возрасте.
Но все же, судя по данным об ИП, зарегистрированным в 2022 году, 57% предпринимателей в возрасте от 14 до 21 года удается сохранить бизнес более двух лет. Для сравнения: доля таких ИП более старшего возраста — 75%.
Больше всего юных ИП в Москве, но по доле регистраций лидирует Марий Эл
По количеству ИП, которые запускают бизнес в возрасте 14—21 года, лидирует Москва. В столице зарегистрировано 7,4% всех юных ИП в стране. Это ожидаемо, так как в целом там регистрируется наибольшее количество ИП — около 10% от всех по стране.
Однако в процентном соотношении предприниматели от 14 до 21 года составили только 8% от всех новых ИП Москвы в 2024 году. Это делает Москву городом с наименьшей долей ИП в возрасте до 21 года.
По доле юных ИП среди предпринимателей первое место среди регионов занимает Республика Марий Эл — в 2024 году ИП в возрасте до 21 года составили 19% от всех новых ИП региона. На втором месте — Оренбургская область с 17% новых юных предпринимателей, а на третьем — Липецкая область с 16%. В Чеченской Республике и Курганской области по 15% новых ИП были в возрасте до 21 года.
Юные предприниматели чаще, чем более старшая аудитория, идут в e-commerce, ИТ и рекламу
Самая популярная отрасль среди юных предпринимателей — e-commerce. При этом e-commerce — самый популярный сегмент среди всех ИП в целом. На этот сегмент в 2024 году пришлось 24% от всех регистраций ИП возрастом до 21 года и 20% от ИП от 22 лет, то есть разница составляет всего 4 процентных пункта.
На втором месте по популярности — розничная торговля. Там в 2024 году зарегистрировалось 13% ИП до 21 года, равно как и старше 21.
Строительство и ремонт — третья по популярности сфера, но она меньше интересует юных предпринимателей по сравнению с более взрослым сегментом. ИП младше 22 лет чаще регистрируются по ОКВЭД в таких сферах, как ИТ и реклама, — 3 и 4 процентных пункта соответственно, чем старшие.
Такой выбор можно объяснить тем, что эти отрасли требуют меньших инвестиций на старте. Именно в них предприниматели без больших первоначальных вложений могут начать бизнес без посторонней помощи.
Тренды подтверждает и эксперт Бизнес-секретов Дмитрий Трофимов.
«Ключевые направления, которые выбирают молодые предприниматели для старта своего дела, не сильно отличаются от показателей всего рынка регистрации.
Данные Т-Бизнеса от января 2025 года показывают, что в топ ключевых сфер входят: e-commerce — 24%, розничная торговля — 13%, услуги для физических лиц — 8%, строительство — 7%. Также мы видим, что растет процент молодежи в ИТ, разработке ПО и рекламе, по 6% в каждой сфере.
Новое поколение предпринимателей достаточно быстро адаптируется к любым изменениям, которые происходят на рынке, что становится их ключевым преимуществом. ИП активно используют цифровые технологии с точки зрения ведения и развития бизнеса. Быстро реагируют на тренды и активно используют технологии автоматизации, аналитики и другие для развития своего дела. В том числе они ориентированы на экологичность и устойчивость и стремятся делать бизнес с учетом этих принципов».
Дмитрий Трофимов
Руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе
Бизнес на винтажных вещах и рюкзаках с HD-панелями: истории предпринимателей
Команда Бизнес-секретов поговорила с юными предпринимателями из разных сфер. Мы спросили, как они начали свое дело, с какими трудностями сталкивались и какие вложения им потребовались.
Все истории по-своему уникальные: кто-то начинает без вложений благодаря связям и поиску единомышленников, кто-то выигрывает гранты и активно взаимодействует с бизнес-сообществом. Непреодолимых преград юные предприниматели перед собой не видят и амбициозно строят планы на будущее.
Иван Трофименков, Липецк, открыл свое дело в 16 лет. Бизнес — рекламное агентство AdFrenzy.
«Я занимаюсь рекламой на интерактивных рюкзаках. Ребята моего возраста, 17—19 лет, ходят с рюкзаками, сзади которых расположена интерактивная HD-панель, отображающая рекламу наших клиентов. Как правило, это короткие и информативные ролики, которые привлекают внимание прохожих.
«Проект стартовал в середине 2023 года. Мне надоело жить обычной скучной жизнью десятиклассника, и я решил что-то менять. На старте бизнеса я воспользовался поддержкой от центра „Мой бизнес“ в виде гранта для молодых предпринимателей, став одним из самых юных его победителей, на тот момент мне было 16 лет. Тогда я получил грант в 500 000 ₽, которые стали стартовым вложением. Сейчас я планирую открыть бизнес в Москве и продолжать развивать свое агентство».
Иван Кастомо, Санкт-Петербург, открыл свое дело в 20 лет. Бизнес — онлайн-школа по антикварному бизнесу «Жизнь Барахольщика».
«Мы продаем курсы и учим людей зарабатывать на перепродаже старых вещей. Открыть свой бизнес сподвигло желание зарабатывать. Вложения были нулевые — я все делал с помощью договоренностей. Основные трудности — это блокировки социальный сетей и выстраивание воронки продаж. У меня есть долгосрочные планы: хочу выйти на выручку 1,5 млн в месяц в этом году, сейчас она около 500 000».
Тимур Довлетов, Санкт-Петербург, открыл свое дело в 18 лет. Бизнес — производство батончиков GreenGusto.
«Нашему проекту дал старт курс „Предпринимательство“ в университете. Мы с однокурсниками защищали проект по продукции из конопли, и в итоге нас понесло. Мы сузили специализацию до конопляных батончиков. С этим проектом мы участвовали в предпринимательской программе „Я в деле“. Там нам не хватило немного до победы, и это был наш первый проигрыш. Но, взяв себя в руки, мы решили идти до конца.
Потом мы участвовали в Форуме труда, где смогли презентовать проект перед спикером-стартапером, который мотивировал нас подать заявку на грант в размере 1 млн рублей. В итоге мы сдали курсовую, летом выиграли грант и стали компанией GreenGusto.
Еще мы принимали участие в международной продовольственной выставке «Петерфуд-2024», где представили нашу продукцию — батончики и конопляный чай. Там мы получили награду за инновационный продукт в области ЗОЖ.
В настоящее время мы с технологом и поставщиками дорабатываем рецептуры конопляных чаев: классического и ягодного. Параллельно ведем работу над дизайном продукции и редизайном сайта. Наши чаи будут отличаться функциональным составом и низкой калорийностью. В планах на апрель 2025 — провести тестирование первой партии продукции у целевой аудитории».
Антон Скрипко, Москва, открыл свое дело в 19 лет. Бизнес — мобильное приложение «Моя аптечка».
«Наше приложение помогает управлять запасами лекарств, отслеживать сроки годности, пациентам — получать напоминания о приеме. Для клиник „Моя аптечка“ автоматизирует процесс заполнения назначений, экономит время врачей и позволяет оперативно отслеживать результаты лечения пациентов, улучшая качество их взаимодействия со специалистами.
Мы собрались командой единомышленников и разработали прототип. Сейчас активно подаемся на различные акселераторы, гранты, конкурсы и другие программы поддержки, общаемся с предпринимателями, нашли наставников и стараемся привлечь инвестиции для дальнейшего развития нашего проекта.
Основная сложность — продвижение, так как врачи, как правило, консервативны и привержены привычным методам работы. Это затрудняет внедрение новых цифровых решений, даже если они могут оптимизировать рабочий процесс и повысить его качество. Сейчас заканчиваем этап бета-тестирования, и уже скоро приложение можно будет скачать на всех известных площадках».
Ульяна Бухолдина, Новокузнецк, открыла свое дело в 14 лет. Бизнес — магазин спортивного питания MineFit.
«Свои первые деньги я заработала, когда продала самодельную розу из крепированной бумаги. Спустя пару лет я попала в бизнес-сообщество на бесплатные мероприятия и узнала о предпринимательстве больше. Тогда же мне предложили подрабатывать бизнес-ассистентом, и так я постепенно пришла к идее открыть свое дело.
Первым моим проектом была кофейня формата „кофе с собой“. Ее я открыла в 14 лет. Первоначальное вложение — 60 000 ₽: 30 000 я заработала бизнес-ассистентом, 30 000 — заняла у родителей. Эти деньги я им позже вернула.
Второй проект открыла в 15 лет. Это гибрид фитнес-бара и магазина спортивного питания в торговом центре. Тогда я узнала о программе „Мой бизнес“ и грантах для молодых предпринимателей. Собственно, прошла „Азбуку предпринимателя“, собрала документы, получила 500 000 ₽. А потом ровно через год меня позвали спикером проводить ту же самую „Азбуку предпринимателя“.
Сейчас я активно развиваю магазин. Мы с командой его всячески улучшаем, докручиваем, недавно запустили интернет-магазин. Я стараюсь искать все возможные меры поддержки, потому что товарный бизнес требует вложений».
Рассылка: мероприятия для бизнеса
Каждые две недели присылаем анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей
Как и где юному предпринимателю искать поддержку в ведении бизнеса
Бизнес предпринимателей до 21 года действительно чуть менее стабильный, чем у старших групп. Но это не мешает им тестировать свои идеи и зарабатывать в самых разных отраслях. Специфика молодежного предпринимательства заметна в выборе отраслей: популярны те, что требуют минимальных инвестиций и связаны с технологиями.
Для преодоления сложностей уже существуют программы поддержки, которые помогают начинающим предпринимателям со стартовыми вложениями, получением недостающих компетенций и поиском инвесторов.
И это, похоже, работает. Рост количества молодых ИП эксперты объясняют, в частности, поддержкой в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» и правительственной программы содействия занятости молодежи. Первый нацпроект в 2025 году стал частью нового нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика».
В последние годы появляется все больше инициатив по предпринимательству для школьников. К примеру, общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России» развивает детские и школьные предпринимательские проекты, в школах появляются специальные предпринимательские классы, в каждом регионе проводятся грантовые конкурсы и образовательные мероприятия для юных предпринимателей.
С 2024 года проводится федеральный конкурс молодежного предпринимательства «Создай НАШЕ» Агентством стратегических инициатив, Корпорацией МСП и фондом «Молодежная предпринимательская инициатива» при поддержке Деловой России. Участники конкурса должны пройти образовательную программу и разработать бизнес-проект по открытию или масштабированию своего дела. Конкурсная комиссия определяет 30 победителей, каждый из которых получает грант в размере 1 млн рублей на реализацию проекта и может участвовать в акселерационной программе.
«Конкурс проходит в онлайн-формате. Это позволяет принять участие всем молодым предпринимателям, которые хотят запустить или масштабировать свой бизнес. В 2025 году участниками конкурса уже стали более 6 000 молодых предпринимателей из всех регионов России, из них около трети — молодые люди в возрасте от 14 до 21 года. Среди регионов — лидеров по количеству участников — Москва, Татарстан и Санкт-Петербург.
Молодое поколение предпринимателей не только быстро адаптируется к новым условиям рынка и вызовам цифровой эпохи, но и формирует собственные правила игры. Так, например, основным отличием молодого поколения является скорость и умение работать с информацией: они быстро реагируют на изменения, смело реализуют идеи и экспериментируют.
Если раньше бизнес часто фокусировался на продукте, то сегодня во главе угла — клиент. Молодые предприниматели знают, как важны анализ рынка и понимание потребителей, поэтому они проводят опросы, тестируют гипотезы и активно используют обратную связь, чтобы закрывать реальные потребности клиентов и учитывать их интересы».
Дмитрий Федоров
Директор дивизиона развития молодежных инициатив «Молодые профессионалы» АСИ, заместитель руководителя оргкомитета конкурса «Создай НАШЕ»
В таблице ниже мы собрали популярные меры поддержки для юных предпринимателей на старте бизнеса.
Как вы относитесь к ведению бизнеса в школьном и студенческом возрасте?