Зачем нужны POS‑материалы и где их используют
POS‑материалами называют продукцию, которая способствует продвижению бренда или товара в местах продаж, от английского — point of sales, точка продаж. Например, к POS‑материалам относят рекламные баннеры в торговых центрах или пластиковые стойки с ценниками на полках магазинов. Они создают визуальные акценты, которые привлекают внимание к продуктам, акциям или бренду. Разберем подробнее, что такое POS‑материалы и где их размещают.
Что такое POS‑материалы и для чего они нужны
Простыми словами, POS‑материалы — это реклама на точках продаж. Их используют, чтобы:
- привлечь клиента;
- помочь сделать выбор;
- повысить узнаваемость бренда или продукта;
- стимулировать продажи.
Привлечь клиента. Например, реклама при входе в магазин может обещать хорошую скидку на какой‑то продукт, а вывеска возле барбершопа расскажет, что родитель может подстричься и получить стрижку для ребенка в подарок.
Помочь сделать выбор. Яркий плакат с рекламой конкретного производителя может мотивировать покупателя выбрать именно его товар среди аналогичных.
Повысить узнаваемость бренда или продукта. Чем чаще люди видят название бренда или продукта — тем лучше они его запоминают.
Стимулировать продажи. Благодаря POS‑материалам люди совершают больше импульсивных покупок. Этот прием часто применяют в прикассовой зоне, так магазины поднимают средний чек.
Какие виды POS‑материалов бывают
Мерчандайзеры используют множество видов POS‑материалов. Вот лишь несколько из них:
- Витрины и дисплеи. Например, выделенные дисплеи с новыми поступлениями в супермаркетах.
- Плакаты и стикеры. В том числе — яркие плакаты с акционными предложениями или скидками на дверях магазинов или в залах.
- Держатели ценников. На них могут быть яркие стикеры с надписями «Скидка», «Новинка» или «Лучшая цена», а еще QR‑коды, которые ведут на сайт с дополнительной информацией о товаре или бренде.
- Брошюры и листовки. Их обычно раздают у входа в магазин или возле касс.
- Шелфтокеры и лейблы. Так называют небольшие стенды или ярлыки, указывающие на выгодные предложения или характеристики товаров на полках.
- Баннеры и знаки. Обычно рекламируют сезонные акции, висят у входа, на витринах или над отделами в торговых центрах.
- Пробники и дегустационные наборы. Образцы продукции, которые стоят на специальных стойках.
Где размещают POS‑материалы
POS‑материалы размещают в разных частях точек продаж — в зависимости от того, какую цель преследует бизнес. Вот несколько мест, где часто можно встретить такую рекламу:
- кассовые зоны;
- витрины и входы;
- полки и ряды;
- отделы специальных предложений;
- дегустационные зоны.
Кассовые зоны. Здесь часто рекламируют товары импульсивного спроса: жвачки, шоколадки, мармеладные конфеты.
Витрины и входы. Плакаты и стенды с акционными предложениями или новинками заманивают прохожих пройти внутрь.
Полки и ряды. Держатели для ценников, шелфтокеры, стенды с информацией о продуктах возле товаров поддерживают маркетинговые акции.
Отделы специальных предложений. Здесь размещают дополнительные материалы, указывающие на скидки или акции.
Дегустационные зоны. Рекламу и образцы продукции размещают в зонах, где клиенты могут бесплатно попробовать товар.
Обычно POS‑материалы проводят покупателя от входа в магазин до кассы, помогая ему ориентироваться, информируя об акциях и специальных предложениях. Чем больше касаний с клиентом, тем больше шансов достичь цели — например, мотивировать человека сделать покупку или запомниться ему.
Что важно запомнить
- POS‑материалы — это реклама в местах продаж: магазинах, супермаркетах, торговых центрах, ресторанах, салонах услуг.
- Такая реклама помогает стимулировать продажи и повысить узнаваемость бренда.
- POS‑материалы ведут покупателя от входа в магазин до кассы: их размещают у входных зон, на полках и между рядов, а также в прикассовой зоне.
