От фриланса до технологичной платформы: как я пришел к созданию Influencio

Тестировать разовые интеграции уже поздно — influence-маркетинг требует системного подхода. Я прошел путь от SEO и CPA-маркетинга до запуска международных рекламных кампаний и создания агентства. Опыт помог увидеть ключевую проблему рынка: хаос в работе с блогерами и отсутствие прозрачных механизмов анализа. Так родилась идея Influencio — платформы, которая автоматизирует взаимодействие с блогерами и прогнозирует эффективность кампаний. В статье рассказываю, как мы пришли к этому решению, какие вызовы преодолели и как развивается рынок influence-маркетинга сегодня.

В 2017 году я присоединился к технологическому стартапу в сфере финансов, который занимался работой с блогерами. На первых этапах я занимался различными задачами в социальных сетях, а позже перешел к управлению международными рекламными кампаниями с крупными бюджетами. В моей зоне ответственности было выстраивание процессов на рынке России и Юго-Восточной Азии. В этот период я также разработал формулу прогнозирования охватов блогеров, которая впоследствии была внедрена в одну из платформ для работы с инфлюенсерами.

Опыт работы в банке и digital-маркетинге помог мне разобраться в рынке и его возможностях. Индустрия influence-маркетинга только набирала обороты, и я понимал, что это будущее digital-рекламы.

На первых порах рынок блогеров был хаотичным: накрутки лайков и просмотров, серые схемы оплаты, отсутствие инструментов для оценки эффективности рекламных кампаний. В России практически никто не работал с блогерами официально — почти все расчеты проходили через личные карты. Требовалось найти способы легализовать работу и выстроить систему анализа и взаимодействия.

Создание платформы стало очевидным решением: агентская модель требует постоянного найма новых людей, а автоматизация позволяет масштабироваться без увеличения штата.

После ухода из технологического стартапа я продолжил работу в CPA-маркетинге и в 2019 году вместе с командой запустил проект в Китае. Мы успешно адаптировали модель CPA для местного рынка, но пандемия заставила нас вернуться в Россию.

В 2020 году я создал агентство Grapzy, которое работало с брендами (Rondell, Coolfort, Fashion Factory, JUMP, Zenly, Почта банк) и сейчас продолжаем, START, VITEK, Tidy (Hannibani, Lagrase, Chip&Good, Perfect House), e-commerce (Kooh, TiSun).

Успех был очевиден, но агентская модель имела пределы роста. Менеджеры по работе с блогерами — ключевой элемент агентства, и без правильной системы подготовки их эффективность ограничена.

Так появилась идея Influencio — технологического решения, которое агрегирует и анализирует данные о блогерах, прогнозирует эффективность кампаний и упрощает процесс взаимодействия брендов с инфлюенсерами.

В Influencio возможно запустить рекламную кампанию с блогерами по разным моделям оплаты: CPP, CPM, CPA, CPI, бартер и UGC. Клиенты получают доступ к кабинету, где видят список рекламных кампаний, медиапланы и результаты, но вся магия происходит на нашей стороне. Мы используем модуль прогнозирования, который рассчитывает не только охваты, но и CTR, CR, CPC, ДРР, ROMI в зависимости от блогера и рекламируемого товара (учитывая категорию, цену, отзывы, оценку на маркетплейсе).

Основные вызовы в разработке. На данном этапе главные вызовы — технологии и инвестиции. Мы активно работаем над улучшением системы предиктивного анализа, тестируем новые алгоритмы и масштабируем базу данных блогеров. На рынке нет аналогов с такими возможностями, что дает нам конкурентное преимущество.

Основная боль — это разработка, которая забирает не только силы, но и деньги. Важно, чтобы между CEO и CTO была синхронизация. Мне повезло, так как я участвовал в разработке двух продуктов до Influencio и сделал выводы о том, как не стоит выстраивать отношения между CEO и CTO. Сейчас же я больше слушаю свою команду, тех, кто “на передовой”, и финальное решение остается за ними — они лучше чувствуют продукт.

Одно из ключевых отличий российского рынка от зарубежных (США, Канады, Сингапура и других) — это подход к оплате. За рубежом блогеры в большинстве случаев работают по пост-оплате, в то время как в России почти все инфлюенсеры требуют предоплату. Influencio решает эту проблему, предлагая гибкие модели оплаты, включая пост-оплату, что делает работу через платформу удобнее, чем при прямых договоренностях с блогерами.

Есть и другие особенности работы с клиентами:

В России же все гораздо проще: иногда мы запускаем рекламные кампании, даже не зная, как выглядит наш клиент — коммуникация может происходить исключительно в почте или мессенджерах. Достаточно четкого брифа, презентаций и нескольких уточняющих вопросов.

Сегодня многие популярные блогеры начинали именно как создатели контента, а затем стали полноценными медийными личностями — снимаются в кино, записывают музыку и развивают свои бренды. К ним обращаются за советами буквально во всем: как питаться, как похудеть, как накачаться, какой рецепт курицы выбрать, какие подгузники или бутылочки лучше для новорожденных.

В России блогинг остается одним из самых быстрых и доступных социальных лифтов. Все, что нужно для старта, — телефон и интернет. Один удачный рилс может изменить жизнь: так, например, обычная домохозяйка-уборщица сняла видео, которое стало вирусным, и теперь к ней идут рекламодатели.

Главный урок, который я вынес: не пытаться создать идеальный продукт сразу. Важно тестировать гипотезы и улучшать продукт шаг за шагом. У меня было много идей, но некоторые так и остались на бумаге, потому что я слишком долго обдумывал их. Совет для предпринимателей — не бояться действовать.

В ближайшие годы influence-маркетинг будет только расширять свое влияние, а автоматизация процессов станет ключевым фактором успеха. Мы в Influencio продолжаем развивать технологии и делать индустрию influence-маркетинга более прозрачной и эффективной. Это только начало пути, и впереди нас ждет еще много интересного.