Сила UGC‑контента: как инфлюенсеры продвигают в топ ваш бизнес

Вы можете бесконечно участвовать в акциях от маркетплейсов или оптимизировать карточку товара, полагаясь лишь на внутреннее продвижение, но, по заявлениям селлеров, в 2025 году это будет работать только в совокупности с внешним трафиком.

Такая тенденция связана с повышением затрат на внутреннюю рекламу из‑за высокой конкуренции на маркетплейсах, минимальной эффективностью при незначительных вложениях, а также зависимостью от алгоритмов, которые могут понизить позиции товара в поиске, если сочтут его нерелевантным.

Внешний трафик в отличие от внутреннего не обременяет продавцов такими проблемами, позволяя транслировать продукт на более широкую и вовлечённую публику, привлечь целевую аудиторию, увеличить конверсию в покупку и освободиться от зависимости от конкуренции. В этой статье проанализируем основные виды внешнего трафика, сравним их эффективность и расскажем о главном тренде этого года — инфлюенс‑маркетинге и работе с бартерными блогерами.

Основные виды внешнего трафика

Преимуществами контекстной рекламы являются:

• непосредственный интерес покупателя, так как объявление точно отвечает его запросам;
• гибкость в настройке региона, времени и других параметров рекламной кампании, позволяющих максимально охватить целевой сегмент;
• возможность оценки эффективности запущенной рекламной кампании в личном кабинете.

Однако, из‑за большой конкуренции и небольшого покрытия рекламой (73% людей используют Яндекс) этот трафик выходит дорогим — и это его основной минус.

Таргетированная реклама. Таргет нацелен на воздействие покупателей в социальных сетях. Как правило, он направлен на определённую группу людей. Это эффективный инструмент, который позволяет ориентироваться на целевую аудиторию. Помимо этого, вы получаете:

• детальную аналитику результатов;
• разнообразные форматы рекламы от роликов до баннеров.

Минусы у таргетированной рекламы тоже есть:

• небольшой выбор площадок для настройки рекламных кампаний;
• высокая конкуренция;
• временные затраты на оптимизацию рекламой кампании и настройку под нужные параметры.

У посевов есть и недостатки:

• прямая зависимость от качества публикуемого контента;
• трудности с подбором каналов и сегментацией публики;
• ограничения по охватам;
• слабая аналитика и оценка эффективности результатов.

Рекламная сеть Яндекс. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — совокупность ресурсов, на которых публикуется контекстная и медийная реклама.

Плюсы:

• широкий охват целевой аудитории;
• разнообразные рекламные форматы;
• низкий СРМ.

К недостаткам можно отнести высокую конкуренцию, вызванную популярностью формата, а также прямую зависимости кампании от работы алгоритмов Яндекса.

SEO‑продвижение. Внешний трафик, приходящий из поисковой выдаче, помогает проработать репутацию бренда, перекрыть негатив в отзывах, развить медийность бренда в сети и раскачать инфополе в поисковой системе.

Плюсы SEO‑продвижения перекрываются ощутимыми недостатками в виде:

• сложностей с оценкой результатов и проведением аналитики;
• большие временные затраты на подъём статей в топ поиска;
• увеличенное время работы над циклом продаж;
• дополнительные затраты на сбор семантического ядра, подготовку статей и публикацию материалов.

Инфлюенс‑маркетинг. Сотрудничество с блогерами и использование в своём продвижении UGC‑контента — главный тренд маркетплейсов 2025 года. Интеграции с инфлюенсерами повышают продажи, ведь более 64% всех пользователей изучают контент блогеров и других покупателей в социальных сетях, прежде чем принять окончательное решение о покупке товара.

Главное преимущество такого формата продвижения — доступность. Инфлюенс‑маркетинг могут позволить себе как начинающие селлеры, так и продавцы с многолетним опытом работы.

Рынок блогеров позволяет вам работать как с крупными игроками, так и с микроинфлюенсерами, готовыми сотрудничать по бартеру или за скидку.

Что делает инфлюенсер?

Простыми словами, инфлюенсер — человек, который не просто делится информацией, а имеет значительный авторитет, формирует мнение публики и становится лидером для определённой группы людей.

Виды инфлюенсеров

Наиболее частое разделение инфлюенсеров по типам основывается на количестве подписчиков или виду контента. Наша классификация построена также на численности аудитории: макроблогеры, средние блогеры и микроблогеры.

Эффективность работы с блогерами проверили уже более 3000 селлеров на маркетплейсов, и на данный момент, по мнению маркетолога Екатерины из Rizz.market, именно influence‑маркетинг является самым эффективным инструментом работы на маркетплейсах.

Самый эффективный из каналов для работы с внешним трафиком на маркетплейсах, по опыту, является именно сотрудничества с бартерными блогерами.

Как инфлюенсеры продвигают в топ ваш бизнес

Продвижение через блогеров даёт мультиэффект:

• инфлюенсеры делают заказы по заданным ключевым запросам, провоцируя рост позиций товара в поиске по ключевым запросам;
• обязательная обратная связь формирует пул положительных отзывов, формируя и укрепляя репутацию бренда;
• ролики и посты блогеров вирусятся в интернете, набирая по 500 тысяч просмотров, которые обеспечивают высокие охваты и продажи;
• совместный контент в соцсетях с отметками способствует росту базы подписчиков бренда;
• блогеры создают контент для ваших соцсетей, качественные материалы, ролики и фото, которые потом можно использовать для инфографики или в собственных рекламных кампаниях;
• ролики от блогеров — дополнительная точка касания с потенциальным покупателем, которая формирует лояльность аудитории;
• повышение товара в поиске приводит к снижению затрат на продвижение и внутреннюю рекламу;
• по рекомендации блогеров товары покупают пользователи со всех точек России, обеспечивая товару рост в отдельных регионах;
• видеоотзывам на маркетплейсах. Обзоры можно использовать в карточке товара как демонстрацию характеристик.

Более 92% пользователей делают покупки, опираясь на рекомендации и отзывы блогеров, знакомых или людей на маркетплейсах.

При грамотно выстроенном сотрудничестве вы сможете не только повысить продажи, но и укрепить доверие к бренду и выделиться на фоне конкурентов, заручившись поддержкой инфлюенсеров и их аудитории.