Бизнес на двоих: как делить ответственность, прибыль и власть без конфликтов
Сначала кажется, что у вас общие цели, полное понимание и никакие трудности не страшны. Но потом начинается жизнь: кто-то работает больше, кто-то принимает решения в одиночку, а кто-то начинает чувствовать, что его «используют». И вот уже вместо продуктивного партнерства — обвинения, недовольство и мысли: «Может, лучше разойтись?».
В этой статье расскажу, какие ошибки чаще всего приводят предпринимателей к конфликтам и как их избежать.
Ошибка №1. «Мы просто договоримся на словах»
На старте кажется: зачем нам бумажки и формальности, мы же доверяем друг другу! Но когда бизнес начинает приносить деньги, «доверие» может превратиться в недопонимание. Один партнер уверен, что прибыль делится пополам, второй — что больше ему, потому что он больше вкладывается. Один считает, что должен принимать все ключевые решения, другой ждет равноправия.
Как важно сделать:
- Четко разделите роли. Определите, кто за что отвечает: финансы, маркетинг, операционка, продажи. И главное — кто принимает финальные решения в каждой сфере.
- Пропишите это. Пусть даже в простом файле. Письменные договоренности помогают избежать «Я думал, ты имел в виду другое».
- Делайте регулярные встречи. Раз в месяц обсуждайте, у кого какие задачи, чтобы не было ощущения, что один работает за двоих.
Пример из практики
Два друга открыли бар. Один занимался напитками и персоналом, другой — рекламой и финансами. Сначала все было идеально, но потом первый начал замечать, что второй «не работает руками» и стал требовать перераспределения прибыли. На грани разрыва они пришли ко мне. Решение оказалось простым: прописать, кто сколько часов тратит, и ввести зарплаты, а не просто делить прибыль. Конфликт был разрешен.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Ошибка №2. «Разберемся с деньгами в процессе работы»
Если нет четкой договоренности о деньгах, со временем один партнер неизбежно почувствует, что его обманывают.
Как важно сделать:
- Договоритесь о распределении прибыли. Например: 30% каждому партнеру, 40% — на развитие бизнеса.
- Определите зарплаты. Если оба работают в бизнесе, пусть получают фиксированную оплату за свою работу, а прибыль делится отдельно.
- Фиксируйте доходы и расходы. Вести учет нужно не потому, что кто-то кому-то не доверяет, а чтобы оба видели реальную картину.
Пример из практики
Партнеры запустили онлайн-школу. Один отвечал за контент, второй — за продажи. Год они делили прибыль 50/50, но потом второй начал зарабатывать больше на индивидуальных консультациях, и у первого возникло чувство несправедливости. Мы обсудили, кто сколько вкладывается в общий доход, и пересмотрели доли. Разговор был сложным, но честным, и партнерство сохранилось.
Ошибка №3. «Я же лучше знаю, как правильно!»
Когда оба партнера считают себя главными, бизнес превращается в поле боя. Один хочет запустить новый продукт, второй считает, что это риск. Один хочет вложиться в рекламу, второй — экономить. Споры затягиваются, решения не принимаются, и бизнес тормозит.
Как важно сделать:
- Определите сферы влияния. Если один отвечает за стратегию, другой не спорит с ним в этой области.
- Пропишите, как решаются конфликты. Например, если мнения расходятся, у вас есть 48 часов на обсуждение, потом решение принимает тот, чья зона ответственности.
- Используйте данные, а не эмоции. Тестируйте гипотезы, анализируйте цифры. Решать, какой продукт выпускать, не на основе «мне кажется», а на основе тестов.
Пример из практики
Партнеры открыли сеть кофеен. Один хотел расширяться, другой был против. Они постоянно спорили, и это тормозило развитие. В итоге договорились: если годовой доход превышает определенную сумму, решение об открытии новых точек принимает партнер, отвечающий за развитие. Это сняло часть напряжения.
Ошибка №4. «Если что, просто разойдемся»
Люди не любят думать о плохом, но в бизнесе важно предусмотреть «аварийный выход». Если один партнер решает уйти, а процесс не прописан, это может парализовать работу компании.
Как важно сделать:
- Обсудите правила выхода. Например, если один хочет продать свою долю, он сначала обязан предложить ее партнеру.
- Пропишите, как оценивается бизнес. Если один уходит, другой должен понимать, за какую сумму он может выкупить его часть.
- Решите, что делать с интеллектуальной собственностью.
- Если у бизнеса есть бренд, сайт, клиенты, нужно четко зафиксировать, кто что забирает.
Пример из практики
Партнеры по маркетинговому агентству не прописали условия выхода. Через три года один решил уйти, а второй не мог сразу выкупить его долю. В итоге бизнес заморозился, пока шли разбирательства. Если бы договоренность была на старте, это не затянулось бы на полгода.
Как сохранить бизнес и отношения?
Чтобы партнерство не превратилось в войну, важно:
- Договориться о ролях и сферах ответственности.
- Четко прописать, как делятся деньги.
- Решить, кто принимает финальные решения.
- Обсудить, что делать, если кто-то решит уйти.
Бизнес-партнерство — это не просто совместная работа, а система договоренностей. Чем раньше вы их зафиксируете, тем меньше рисков для успешного развития вашего бизнеса.
