Подписал договор и потерял бизнес. Разбор типичных ошибок

Подписав договор, вы рассчитываете на защиту своих интересов, но иногда именно он становится причиной потери бизнеса. Ошибки в формулировках, недооценка рисков, скрытые условия — всё это может обернуться финансовыми потерями или даже утратой контроля над компанией. В этой статье разберём самые распространённые ошибки при заключении договоров и расскажем, как избежать опасных ловушек.

Во всех случаях такие негативные последствия могут возникнуть, когда предприниматель вступает в какие-то правоотношения с третьим лицом, заключает с ним сделку, но перед этим не оценивает риски заключения такого договора, не проверяет внимательно текст соглашения, не проводит оценку своего будущего партнёра или контрагента.

Причины заключения договора/соглашения могут быть разные:

То есть предприниматель может находится как с одной, так и с другой стороны сделки (быть заинтересованным в договоре или кто-то будет заинтересован в нём).

В последнее время весьма часто возникают случаи, когда предприниматель в целях того, чтобы деньги «работали», доверяет их какому-либо финансисту. Данный финансист может быть рекомендован коллегами из одного клуба, и даже для подтверждения порядочности и чистоты предложит заключить договор, но в конечном итоге деньги будут потеряны из-за неудачных вложений финансиста.

Такие последствия можно предупредить, если предусмотреть в договоре разумную ответственность финансиста, и кроме того провести предварительную проверку его деятельности, не полагаясь на отзывы из окружения.

Ситуация может быть более простой. Предприниматель решил поучаствовать в проекте, вложиться в его развитие, чтобы получить в дальнейшем часть прибыли. По данному поводу также может быть заключён договор. Но какой? Если это будет договор об инвестировании, то тогда предприниматель будет претерпевать все последствия, если проект не удастся. А если он подпишет обычный договор займа, то тогда бизнесмен хотя бы сохранит право требовать возврата своих средств. Поэтому в таких ситуациях нужно тщательно анализировать и определять, а какой именно договор подходит вам, чтобы снизить риски потерь. И конечно же стоит предварительно оценить, насколько предложенный для финансирования проект адекватен и реалистичен в реализации, а то его создатель скажет потом, что не смог изобрести вечный двигатель, а деньги предпринимателя ушли на расходы (проелись). Хорошо, если у проекта будет бизнес-план, который раскроет цели проекта, стратегию развития и предполагаемые финансовые результаты.

Ещё более внимательно нужно относиться к содержанию договора, если предприниматель вступает во взаимоотношения с инвестором. Стоит избегать ситуаций, когда у того, кто ищет инвестора, разные цели с инвестором. Предприниматель хочет развивать свой бизнес, а инвестора интересуют только деньги. В итоге предприниматель может быть поставлен в такие условия финансирования, вплоть до перехода доли или всего бизнеса к инвестору в случае неудачи проекта. Предприниматель будет вынужден согласиться с такими кабальными условиями для того, чтобы получить деньги, но в итоге его бизнес может перейти в собственность инвестора или инвестор получит право накладывать вето на принимаемые решения, что застопорит бизнес.

В практике очень часто бывает, когда несколько знакомых/приятелей принимают решение о совместном создании и развитии бизнеса. В таком случае они также могут подписать соглашение между собой. Но по прошествии времени ситуация может измениться, кто-то решит заняться другой деятельностью, кто-то подумает, что его вклад гораздо больше и он заслуживает большей части прибыли и т.п.

Начинаются конфликты и при отсутствии детального соглашения, которое предусматривает все возможные варианты взаимоотношений партнёров, бизнес может развалиться. Хотя бы по той причине, что не будет возможности назначить генерального директора для управления созданным обществом. Этих рисков можно избежать, если включить в соглашение о партнёрстве не только вопросы, как делить прибыль, но и как нести совместные расходы, как финансировать проект, и как разделить бизнес, если пути партнёров разойдутся, что будет происходить с долей партнёра, который решит покинуть бизнес.

Как было указано, к утратам имущества могут привести и более простые сделки.

Так, например, предприниматель передаёт бизнес в доверительное управление или приглашает партнёра, для того, чтобы получить помощь в развитии, доверяя ему вопросы управления бизнесом. Такое лицо будет перенимать все навыки и познавать внутреннюю схему работы компании. И спустя некоторое время он может создать параллельно свой аналогичный бизнес и перевести всю деятельность на свою компанию. А бизнес предпринимателя будет претерпевать сокращение выручки и уход клиентов.

В ходе предпринимательской деятельности может быть заключена обычная сделка, например, договор о подрядных работах. Но при этом будут упущены вопросы ответственности, возмещении убытков. В итоге может сложиться так, что при нарушении предпринимателем условий договора, он может получить такие требования о возмещении убытков, что это нивелирует все его прошлые прибыли. Контракт, содержащий размытые или двусмысленные формулировки, может стать началом конца бизнеса.

Возможно ситуация когда текст договора не будет влиять на последствия, а риск возникнет из-за того, что бизнесмен предварительно не проверил своего контрагента. Например, происходит закупка дорогостоящего оборудования, а продавец, с которым была заключена сделка, в итоге оказался банкротом. В таком случае такую сделку предпринимателя могут развернуть, потребовать возврата оборудования, а он сам будет вынужден встать в очередь с другими кредиторами, чтобы может быть получить часть своих денежных средств.

То есть внешне безупречная компания может пребывать в кризисе и здесь нужно было проверять, с кем вы заключаете договор.

Нужно анализировать меры вашей ответветственности, какие потери и санкции несёт для вас сделка, а также какую ответственность понесёт контрагент, при нарушении своих обязательств, как сделка защищает ваши права и помогает сохранить своё имущество, контроль над бизнесом. Следует включать в договор такие положения, которые работают и на текущую ситуацию и на будущее, с учётом как положительного так и отрицательного развития ситуации по бизнесу. Не избегайте проведения проверки вашего партнёра или контрагента, это весьма важно, чтобы не стать обычным кредитором банкрота.

Поэтому проанализируйте условия будущей сделки, определите риски, обсудите их с юристом и будьте готовы к последствиям. Разумный подход и подготовка помогут избежать проблем в будущем и защитить ваши интересы.