Почему концепция «бизнес в легкости» не работает? Опытный предприниматель развенчивает мифы
Сегодня многие коучи, авторы курсов говорят о том, что предпринимательство доступно каждому и не требует усилий. Однако такое восприятие бизнеса не более, чем миф. Почему концепция легкости не работает и лишь вводит новичков в заблуждение — расскажу в статье.
Что такое концепция «бизнес в легкости»
Данная концепция основана на уверенности, что любой человек может создать успешный бизнес, если у него есть хорошая идея и достаточно денег. На этом строилась вся многомиллионная история Аяза Шабутдинова. Молодой блогер предложил марафоны, в которых обещал научить, как зарабатывать миллионы, открыв свое дело. За время, отведенное на обучение, судя по утверждениям участников курсов, всё содержание сводилось к мотивации «у вас получится». Никакой уникальной информации, которая раскроет секреты и потенциалы, в них не было.
Вслед за Шабутдиновым другие бизнес-тренеры стали продвигать концепцию «бизнес в легкости». На ней до сих пор строится большинство программ, марафонов, школ предпринимателей. Это завлекающая идея, которая на самом деле губительная, и вот почему.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Предпринимательство — тяжелый труд
Реальные предприниматели, которые занимаются своим делом много лет, если и рассказывают о легкости, то описывают скорее как удачное стечение обстоятельств. На самом деле за кажущейся легкостью лежит тяжелый труд. Если их вывести на более откровенный разговор, то каждый из них скажет, что бизнес — это сложно. Собственное дело, особенно если речь идет о малом или среднем бизнесе, требует много времени, усилий и ресурсов.
Более того, успех зависит не только от желания или наличия средств, но и от множества других факторов, включая рынок, конкуренцию, законодательство, спрос, политические события. Все это влияет на доходность и развитие компании.
Если почитать истории предпринимателей, причем не только крупных, то почти всех их объединяет одно — преодоление множества трудностей. Это и финансовые проблемы, и юридические вопросы. Большинство из них решаемы, но они есть, и игнорировать их нельзя.
Вот лишь некоторые примеры. Илья Сачков, основатель компании Group-IB, создал собственный бизнес в 17 лет, а в 29 лет попал в список Forbes. Но его история далека от «успешного успеха». Базой для его достижений послужили профильное высшее образование, глубокие познания в своей сфере, множество прочитанных книг, привычка обдумывать каждый шаг, невероятное упорство. Он пережил болезненный этап структурных изменений в компании, который стимулировал Илью пересмотреть подход к подбору сотрудников. Сегодня Group-IB оказывает влияние на мировую кибербезопасность. Но результатом этого успеха стал многолетний кропотливый труд.
Еще одна показательная история — создание одной из самых успешных российских марок зубной пасты Splat, авторство которой принадлежит Евгению Демину. Выпускник Сочинского университета туризма и курортного дела вложил в свою разработку не только душу, но и все деньги семьи. В его доме даже отключили телефон за неуплату, но юноша не сдавался. Поскольку на рекламу продукта денег не было, юный бизнесмен начал отправлять письма покупателям. И, наконец, несколько аптек согласились принять его пасту и выставить ее в продажу. Если бы не упорство и вера в свой продукт, тюбики Splat сейчас бы не стояли на ванных полках жителей десятков стран мира.
Это примеры успехов. Грустных историй намного больше. По статистике до 70% предприятий закрываются в первые три года своего существования. По моим личным наблюдениям, причин несколько:
Переоценка собственных возможностей и способностей. Предпринимательство, как и любая профессия, требует сочетания определенных характеристик. Например, умения анализировать неудачи и вырабатывать решения на их основе. Чаще же встречается реакция «виноваты все, кроме меня».
Поверхностный анализ конкуренции и ориентация на устаревшую информацию, с попыткой повторить чужой успех. Если рядом с вами много лет работает салон красоты с полной записью, нет никакой гарантии, что открытый такой же через дорогу будет успешен. Для бизнеса важно время захода на рынок. Мы, например, отказались от проекта открытия второй — в три раза больше — клиники, оценив всесторонне перспективы и убедившись, что «опоздали» на 5 лет.
Игнорирования сигналов внешней среды и так называемое «авось». Поразительно, но почти все критические замечания, высказываемые перед открытием бизнеса, — игнорируются. Мечта ослепляет, а отрезвление часто случается очень болезненным. Именно это плодит истории должников, которые не вылезают из кредитов, но продолжают рассказывать, что им не повезло. Снять помещение, сделать ремонт, а потом обнаружить, что оно не соответствует требованиям Роспотребнадзора или Росздравнадзора — очень распространенная ситуация. Не говоря уже о смелых схемах налоговой оптимизации.
Многие известные предприниматели, прежде чем построить успешные компании, также сначала проходили череду неудач, извлекали из них уроки и жизненный опыт, стараясь больше не повторять ошибок. Среди них и Билл Гейтс, и Стивен Джобс. Очень полезно вдумчиво изучать автобиографические книги известных предпринимателей, чтобы избавиться от иллюзий.
Таким образом, сама идея легкости не работает в бизнесе. Предпринимательство может приносить доход, но только благодаря упорству, настойчивости и усилиям. В данном случае в большей степени речь идет о малом и среднем бизнесе. С этого шага могут начинать люди, которые хотят заниматься предпринимательством. Сложно представить себе человека, который в одночасье станет руководителем крупной корпорации. Он как минимум будет идти к этому, если, конечно, не получил компанию в наследство.
Одна из главных трудностей — нехватка ресурсов
Если говорить о малом бизнесе, то основной трудностью для него является нехватка финансовых и кадровых ресурсов. Необходим начальный капитал, чтобы открыть свое дело. Только на первый взгляд кажется, что все сразу пойдет хорошо, но, по сути, предприниматели должны иметь или достаточно средств, или доступ к недорогим кредитам и инвестициям.
Однако сегодня второй канал можно считать закрытым, так как кредит на развитие бизнеса по нынешним ставкам в банках неподъемный. С персоналом ситуация не лучше. Закрытие линейной вакансии сейчас занимает несколько месяцев, удержание персонала усложнилось. К примеру, новая современная клиника в новом микрорайоне вынуждена сократить рабочий график ввиду отсутствия медсестер. Хотя такая ситуация уже прогнозировалась 10 лет назад.
Конкуренция со стороны корпораций
Еще один фактор, который развенчивает миф о легкости бизнеса, — конкуренция со стороны масштабных игроков. Сегодня практически во всех отраслях видна тенденция к укрупнению. Большие компании поглощают более мелкие или вытесняют их с рынка. Так называемые магазины шаговой доступности практически все — сетевые, особенно в крупных городах. Та же тенденция наблюдается в других B2C отраслях. Чтобы малый и средний бизнес был успешным, особенно если он только начинается, у него должна быть своя уникальная ниша или торговое предложение, которое в состоянии конкурировать с крупными корпорациями и найти своего клиента.
Лучший способ осознать, что концепция «бизнес в легкости» является мифом, — это заняться предпринимательством и с первых шагов убедиться в том, что все не так просто. Это достаточно болезненный урок. Но если извлечь из него некоторые смыслы, можно построить бизнес.
Внешняя легкость предпринимательского успеха иллюзорна. Чаще всего за ним стоят невероятное упорство, многолетний труд, постоянное изучение чего-то нового и углубление в свою нишу. Большинство бизнесов — это работа 24/7 и умение брать на себя ответственность за каждый шаг. Правильные действия в совокупности с вышеуказанными качествами способны дать желаемый результат.
