Как превратить образовательный стартап в международную компанию: опыт CODDY
«У вас слишком маленький рынок», — сказал мне коллега на EdTech‑конференции в 2017 году. Тогда в CODDY учились 300 детей в двух городах России. Сегодня у нас 27,000 учеников ежемесячно в 180 городах по всему миру. Как региональная школа программирования выросла в международную образовательную сеть? Делюсь конкретными решениями и цифрами.
Почему большинство образовательных проектов не могут масштабироваться
Одной из основных причин, по которой большинство образовательных проектов сталкиваются с трудностями при масштабировании, является недостаток адаптивности к меняющимся требованиям рынка. Многие инициативы основываются на однотипных методах обучения и не учитывают разнообразие потребностей учащихся. В результате, такие проекты не могут эффективно привлекать и удерживать внимание целевой аудитории, что ограничивает их рост и развитие.
Также я обращала внимание на то, что образовательные проекты страдают от нехватки ресурсов и инвестиций, необходимых для внедрения технологий и обновления контента. Без должного финансирования сложно обеспечить качественные образовательные материалы и платформы, которые могут поддерживать большое количество пользователей.
Общаясь с коллегами, я заметила, что классическая ошибка EdTech‑стартапов — попытка расти за счет агрессивного маркетинга без отлаженной операционной модели. Мы пошли другим путем: сначала создали воспроизводимую модель на микрорынке.
В 2018 году мы запустили эксперимент в Казани: открыли филиал с нуля, имея только методику и систему обучения преподавателей. Через 3 месяца филиал вышел на прибыль. Ключевым оказался фокус на три метрики:
- Конверсия из пробного занятия в покупку курса: 42%.
- Удержание после первого месяца: 76%.
- Средний срок обучения одного ученика: 18 месяцев.
Такие показатели позволили нам создать предсказуемую финансовую модель и доказали, что наша концепция жизнеспособна на различных рынках.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Как мы построили устойчивую бизнес‑модель
Ключевым фактором роста стала наша методика обучения: дети создают реальные проекты с первого занятия. Это дает быстрый результат, который видят родители.
Наша бизнес‑модель строится на нескольких принципах:
- Проектное обучение вместо теории. Ребенок на первом занятии создает собственную игру или приложение, которым может поделиться с друзьями. Например, на курсе по Python десятилетние дети уже через месяц программируют простые игры типа «Крестики‑нолики», а на занятиях по веб‑разработке создают личные сайты‑портфолио.
- Мини‑группы по 4‑6 человек. Это оптимальный баланс между индивидуальным подходом и групповой динамикой, когда дети учатся друг у друга и у преподавателя.
- Оплата помесячно, а не за весь курс. Это снижает порог входа и одновременно увеличивает средний срок обучения, так как родители не ощущают значительной финансовой нагрузки.
- Многоуровневая система курсов, позволяющая ученику развиваться годами. После базового курса ученик переходит на продвинутый уровень в выбранном направлении или может попробовать другую технологию.
В итоге:
- 72% учеников продолжают обучение после пробного периода;
- средняя продолжительность обучения выросла до 1.5 лет;
- более 60% новых клиентов приходят по рекомендациям.
Это создало эффект «снежного кома», когда успешный опыт одних учеников приводит новых клиентов, что значительно снижает наши расходы на маркетинг и повышает рентабельность бизнеса.
Международная экспансия через франшизу
Наша модель франшизы доказала свою эффективность на разных рынках. Вот основные элементы успеха.
Ниже расскажем, что работает.
Стандартизированная методика обучения с доказанными результатами. Мы предоставляем франчайзи полностью готовые учебные программы с поурочными планами, презентациями, заданиями и методическими рекомендациями. Каждый курс проходит тестирование в собственных школах CODDY перед тем, как стать доступным партнерам. Важно, что наши программы адаптированы под разные возрастные группы (7‑9, 10‑12, 13‑15 и 16+ лет).
Поддержка франчайзи на всех этапах: от поиска помещения до маркетинга. Партнеры получают чек‑листы для выбора локации, скрипты переговоров с арендодателями, готовые рекламные материалы и доступ к CRM‑системе. Мы проводим еженедельные консультации с каждым новым франчайзи в течение первых трех месяцев, помогая решать возникающие вопросы в режиме реального времени.
Постоянное обновление учебных материалов под актуальные технологии. Методический отдел CODDY регулярно пересматривает программы, добавляя актуальные технологии и инструменты. Например, когда появился ChatGPT, мы оперативно интегрировали его в курсы по программированию, обучая детей эффективно использовать ИИ для решения задач.
Гибкость в адаптации под местный рынок. Мы разрешаем партнерам корректировать ценовую политику с учетом местной экономики, использовать локальные маркетинговые каналы и адаптировать некоторые примеры в курсах под культурные особенности региона, сохраняя при этом методологические основы и стандарты качества.
Ключевые показатели франшизы:
- окупаемость в среднем за 8‑12 месяцев;
- стабильный поток учеников благодаря сильному бренду;
- возможность масштабирования внутри региона.
Франшиза предлагает мощные инструменты для международной экспансии, обеспечивая своим партнерам все необходимые ресурсы для успешного запуска и развития бизнеса. Стандартизированные методики обучения, постоянная поддержка на всех этапах и возможность адаптации под местные условия создают прочную основу для достижения высоких результатов.
Планы развития: фокус на качество
В ближайший год мы концентрируемся на трех направлениях.
Усиление методической базы. Мы расширяем портфолио курсов, включая новые направления по искусственному интеллекту и кибербезопасности для детей старшего возраста. Параллельно упрощаем программы для младших групп, делая первые шаги в IT более доступными. Каждый новый курс проходит трехэтапную проверку: пилотное тестирование с небольшой группой, сбор обратной связи и финальная доработка перед масштабным запуском.
Развитие сообщества преподавателей. Квалификация преподавателей — ключевой фактор нашего успеха. Мы запускаем цифровую академию для учителей, где опытные методисты CODDY делятся лучшими практиками работы с детьми разных возрастов. Ежемесячные мастер‑майнды позволяют преподавателям из разных стран обмениваться опытом и совместно решать сложные педагогические задачи. В 2025 году планируем провести первую международную конференцию преподавателей детского программирования.
Оптимизация операционных процессов. Несмотря на быстрый рост, мы сохраняем компактную центральную команду, автоматизируя рутинные процессы. Внедряем усовершенствованную CRM‑систему, которая интегрирует данные по всем филиалам и позволяет оперативно отслеживать ключевые метрики. Разрабатываем алгоритмы для прогнозирования оттока и своевременного вмешательства для удержания учеников.
Ключевые выводы из нашего опыта
За девять лет развития CODDY мы прошли путь от идеи до международной образовательной сети. Вот что мы считаем самым важным в нашем опыте:
- Сильная методика важнее быстрого роста. Мы развиваемся на собственные средства, постоянно совершенствуя наш продукт на основе обратной связи от учеников и преподавателей.
- Франшиза работает, когда у вас есть четкая, проверенная система. Наши франчайзи получают не просто бренд, а работающую бизнес‑модель с прогнозируемой экономикой.
- В EdTech нет универсальных решений. Каждый рынок требует локальной адаптации, но базовые принципы — качественное обучение и поддержка учеников — работают везде.
Наш путь доказывает, что в сфере образования устойчивый рост возможен даже без значительных инвестиций, если в центре бизнес‑модели находятся реальные результаты учеников и постоянное совершенствование методики обучения.
