Как превратить образовательный стартап в международную компанию: опыт CODDY
«У вас слишком маленький рынок», — сказал мне коллега на EdTech-конференции в 2017 году. Тогда в CODDY учились 300 детей в двух городах России. Сегодня у нас 27,000 учеников ежемесячно в 180 городах по всему миру. Как региональная школа программирования выросла в международную образовательную сеть? Делюсь конкретными решениями и цифрами.
Почему большинство образовательных проектов не могут масштабироваться
Одной из основных причин, по которой большинство образовательных проектов сталкиваются с трудностями при масштабировании, является недостаток адаптивности к меняющимся требованиям рынка. Многие инициативы основываются на однотипных методах обучения и не учитывают разнообразие потребностей учащихся. В результате, такие проекты не могут эффективно привлекать и удерживать внимание целевой аудитории, что ограничивает их рост и развитие.
Также я обращала внимание на то, что образовательные проекты страдают от нехватки ресурсов и инвестиций, необходимых для внедрения технологий и обновления контента. Без должного финансирования сложно обеспечить качественные образовательные материалы и платформы, которые могут поддерживать большое количество пользователей.
Общаясь с коллегами, я заметила, что классическая ошибка EdTech-стартапов — попытка расти за счет агрессивного маркетинга без отлаженной операционной модели. Мы пошли другим путем: сначала создали воспроизводимую модель на микрорынке.
В 2018 году мы запустили эксперимент в Казани: открыли филиал с нуля, имея только методику и систему обучения преподавателей. Через 3 месяца филиал вышел на прибыль. Ключевым оказался фокус на три метрики:
- Конверсия из пробного занятия в покупку курса: 42%.
- Удержание после первого месяца: 76%.
- Средний срок обучения одного ученика: 18 месяцев.
Такие показатели позволили нам создать предсказуемую финансовую модель и доказали, что наша концепция жизнеспособна на различных рынках.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Как мы построили устойчивую бизнес-модель
Ключевым фактором роста стала наша методика обучения: дети создают реальные проекты с первого занятия. Это дает быстрый результат, который видят родители.
Наша бизнес-модель строится на нескольких принципах:
- Проектное обучение вместо теории. Ребенок на первом занятии создает собственную игру или приложение, которым может поделиться с друзьями. Например, на курсе по Python десятилетние дети уже через месяц программируют простые игры типа «Крестики-нолики», а на занятиях по веб-разработке создают личные сайты-портфолио.
- Мини-группы по 4-6 человек. Это оптимальный баланс между индивидуальным подходом и групповой динамикой, когда дети учатся друг у друга и у преподавателя.
- Оплата помесячно, а не за весь курс. Это снижает порог входа и одновременно увеличивает средний срок обучения, так как родители не ощущают значительной финансовой нагрузки.
- Многоуровневая система курсов, позволяющая ученику развиваться годами. После базового курса ученик переходит на продвинутый уровень в выбранном направлении или может попробовать другую технологию.
В итоге:
- 72% учеников продолжают обучение после пробного периода;
- средняя продолжительность обучения выросла до 1.5 лет;
- более 60% новых клиентов приходят по рекомендациям.
Это создало эффект «снежного кома», когда успешный опыт одних учеников приводит новых клиентов, что значительно снижает наши расходы на маркетинг и повышает рентабельность бизнеса.
Международная экспансия через франшизу
Наша модель франшизы доказала свою эффективность на разных рынках. Вот основные элементы успеха.
Ниже расскажем, что работает.
Стандартизированная методика обучения с доказанными результатами. Мы предоставляем франчайзи полностью готовые учебные программы с поурочными планами, презентациями, заданиями и методическими рекомендациями. Каждый курс проходит тестирование в собственных школах CODDY перед тем, как стать доступным партнерам. Важно, что наши программы адаптированы под разные возрастные группы (7-9, 10-12, 13-15 и 16+ лет).
Поддержка франчайзи на всех этапах: от поиска помещения до маркетинга. Партнеры получают чек-листы для выбора локации, скрипты переговоров с арендодателями, готовые рекламные материалы и доступ к CRM-системе. Мы проводим еженедельные консультации с каждым новым франчайзи в течение первых трех месяцев, помогая решать возникающие вопросы в режиме реального времени.
Постоянное обновление учебных материалов под актуальные технологии. Методический отдел CODDY регулярно пересматривает программы, добавляя актуальные технологии и инструменты. Например, когда появился ChatGPT, мы оперативно интегрировали его в курсы по программированию, обучая детей эффективно использовать ИИ для решения задач.
Гибкость в адаптации под местный рынок. Мы разрешаем партнерам корректировать ценовую политику с учетом местной экономики, использовать локальные маркетинговые каналы и адаптировать некоторые примеры в курсах под культурные особенности региона, сохраняя при этом методологические основы и стандарты качества.
Ключевые показатели франшизы:
- окупаемость в среднем за 8-12 месяцев;
- стабильный поток учеников благодаря сильному бренду;
- возможность масштабирования внутри региона.
Франшиза предлагает мощные инструменты для международной экспансии, обеспечивая своим партнерам все необходимые ресурсы для успешного запуска и развития бизнеса. Стандартизированные методики обучения, постоянная поддержка на всех этапах и возможность адаптации под местные условия создают прочную основу для достижения высоких результатов.
Планы развития: фокус на качество
В ближайший год мы концентрируемся на трех направлениях.
Усиление методической базы. Мы расширяем портфолио курсов, включая новые направления по искусственному интеллекту и кибербезопасности для детей старшего возраста. Параллельно упрощаем программы для младших групп, делая первые шаги в IT более доступными. Каждый новый курс проходит трехэтапную проверку: пилотное тестирование с небольшой группой, сбор обратной связи и финальная доработка перед масштабным запуском.
Развитие сообщества преподавателей. Квалификация преподавателей — ключевой фактор нашего успеха. Мы запускаем цифровую академию для учителей, где опытные методисты CODDY делятся лучшими практиками работы с детьми разных возрастов. Ежемесячные мастер-майнды позволяют преподавателям из разных стран обмениваться опытом и совместно решать сложные педагогические задачи. В 2025 году планируем провести первую международную конференцию преподавателей детского программирования.
Оптимизация операционных процессов. Несмотря на быстрый рост, мы сохраняем компактную центральную команду, автоматизируя рутинные процессы. Внедряем усовершенствованную CRM-систему, которая интегрирует данные по всем филиалам и позволяет оперативно отслеживать ключевые метрики. Разрабатываем алгоритмы для прогнозирования оттока и своевременного вмешательства для удержания учеников.
Ключевые выводы из нашего опыта
За девять лет развития CODDY мы прошли путь от идеи до международной образовательной сети. Вот что мы считаем самым важным в нашем опыте:
- Сильная методика важнее быстрого роста. Мы развиваемся на собственные средства, постоянно совершенствуя наш продукт на основе обратной связи от учеников и преподавателей.
- Франшиза работает, когда у вас есть четкая, проверенная система. Наши франчайзи получают не просто бренд, а работающую бизнес-модель с прогнозируемой экономикой.
- В EdTech нет универсальных решений. Каждый рынок требует локальной адаптации, но базовые принципы — качественное обучение и поддержка учеников — работают везде.
Наш путь доказывает, что в сфере образования устойчивый рост возможен даже без значительных инвестиций, если в центре бизнес-модели находятся реальные результаты учеников и постоянное совершенствование методики обучения.
