Идея для стартапа: от концепции до реализации

Идея для стартапа — это лишь начало пути. Однако вектор, заданный ей определяет многое. Гениальная мысль должна пройти множество этапов, чтобы конвертироваться в успешный бизнес. Здесь мы расскажем пошаговый план от поиска идеи до воплощения в жизнь.

На самом деле нет идеальной формулы поиска идеи для стартапа. Никто, даже самый опытный венчурный фонд в мире или опытный предприниматель не скажет вам со 100% гарантией, сработает эта идея или нет. Но здесь раскрою ряд процедур и подходов, которые смогут вас уберечь от типичных ошибок при выборе и валидации идеи и помогут быстрее дойти до конкретных финансовых результатов.

Также в начале стоит настроиться на то, что не стоит тратить время на медитацию, поиск вдохновения и мозгового штурма в погоне за идеальной идеей. На самом деле первый шаг — это переформатировать мышление из поиска идеи в поиск проблем. Найдя их — идеи появятся сами собой. И что самое важное — они будут основаны на том, что это кому-то действительно нужно.

Сначала стоит потратить время и написать список ваших собственных компетенций, ресурсов и заслуг.

Компетенции помогут вам понять, что у вас есть для реализации идей уже сейчас и в чем есть дефициты с точки зрения знаний и умений. Например продажи, маркетинг, написание кода или управление командами.

Заслуги. Данный пункт понадобится в дальнейшем, при привлечении партнеров в ваш стартап и для рассказов о себе для инвесторов, будь то в презентации или на очной встрече. Есть расхожая фраза, что на ранних этапах инвестируют не в идею, а в команду, поэтому данный пункт очень важен для самопрезентации.

Разобравшись с собой вы сэкономите себе время в поиске идей, которые релевантны именно вам. Будет легче стартовать, зная что у вас уже есть и что нужно найти.

Медитировать до тех пор, пока до вас снизойдет озарение, не придется. Есть несколько конкретных подходов, которые помогут найти проблемы и подскажут, где подглядеть существующие решения.

Ваша профессиональная отрасль. Если вы уже работаете в какой-то области, то рекомендуем начать с нее. Люди, которые обладают экспертизой или хотя бы хорошо осведомлены о конкретном рынке нащупают более качественную проблему в связке с идеей. Проблемы и неэффективности отрасли являются самой плодотворной почвой для развития стартапов. Сфера может быть воспринята в широком смысле: медицина, продажи, маркетинг, автобизнес. Также подход из текущей отрасли и деятельности поможет быстрее запустить продукт и найти первых клиентов.

Сейчас мы делаем по-другому. Стали исходить из экспертизы в B2B-продажах и искусственном интеллекте и смотрели на проблемы, которые есть в продажах у нас и других схожих бизнесах. Именно из этого родилась идея цифрового руководителя отдела продаж — сервиса, который слушает звонки менеджеров и обучает их с помощью искусственного интеллекта. Проблемы и сегменты сразу были понятны — только те компании, у которых есть минимум 5 менеджеров, более 1000 звонков в месяц и конкретные сферы: автобизнес, клиники, недвижимость, образование, фитнес-центры и т.д. — т.е., у кого много телефонного трафика.

Если же у вас нет опыта работы в конкретной сфере, но вам туда очень хочется, то дальше расскажу, как проработать их с помощью экспертных интервью.

Технологические порталы. Посмотрите, какие сейчас есть стартапы, что они делают на разных рынках и что вам лично нравится. Также почитайте отзывы на продукты, указанные в данных ресурсах. Возможно, повторяющаяся негативная обратная связь о продукте сможет натолкнуть вас на идеи о том, как их можно решить и сделать собственный.

Также вы можете посмотреть на зарубежные ресурсы, какие стартапы создаются там, чтобы локализовать схожие решения в России. Кроме того, вы можете посмотреть, куда инвесторы несут деньги, чтобы удостоверится, что в эту идею верит кто-то еще.

Технологические новости:

Порталы о продуктах:

Данные о венчурных компаниях и сделках:

Конкурентные решения. Если у вас появился хотя бы вектор, в котором вы думаете, начните искать продукты и решения. Возможно, уже существуют некоторые аналоги, которые решают интересные вам проблемы. Также этот способ поможет найти тех, кто проходил этот путь до вас. Вы можете наткнуться на уже закрытый проект, который потенциально похож на то, что вы ищите. И тогда будет полезно найти контакты и связаться с теми, кто его делал. Что получилось, что — нет и почему.

Перед реализацией лучше всего оценить идею с точки зрения рынка, ведь может оказаться, что вы потратите силы, время и ресурсы на что-то заведомо “маленькое” или тупиковое. Как говорят эксперты: “выбрал нишу — выбрал судьбу”.

Оценка рынка в деньгах. Любой рынок для начала нужно посчитать. Если ваша идея заключается в продаже шляп для попугаев, то, возможно это прекрасная идея для бизнеса, но она лимитирована объемом рынка, который вы сможете обслужить. Поэтому как только вы нашли проблему, определили идею — начинайте гуглить исследования, отчеты и спрашивать ChatGPT объем рынка (только просите ссылки на исследования во избежание его галлюцинаций).

Если рынок большой — в России десятки миллиардов рублей, а в мире миллиарды долларов, копайте дальше. Если же очень нравится рынок и вы уверены, что хоть он и маленький, но вы способны его захватить или расширить — так уж и быть, оставьте. Также откройте Яндекс Вордстат и Google Trends, посмотрите поисковые запросы по вашей идее, может кто-то уже даже ищет решение найденной вами проблемы.

Проблемные интервью. Большой и важный блок для валидации идеи. Запомните, никакие анкеты и опросы, фокус группы и другие методы оценки без взаимодействия с потенциальным покупателем не помогут вам оценить качестве идеи.

Для того чтобы начать, представьте, кто тот человек, который будет покупать ваш продукт, сформированный из идеи. Какая отрасль, тип компании, должность человека (для B2B-стартапов). Если вы нашли проблему потребительского (B2C-рынка), то следует представить у какого человека возникает проблема, где он живет, как покупает, какой у него/нее доход, возраст и пол, какие привычки.

Следующий шаг — найти людей на проблемное интервью. Их стоит искать в первую очередь по друзьям и знакомым, кидать клич в социальных сетях. Например, что вы ищите коммерческих директоров производственных компаний для экспертного интервью. Также в этот посыл стоит завернуть ценность, что получит потенциальный респондент за свое потраченное время: сертификат на маркетплейс, скидку на продукт, когда он выйдет или обед в кафе с вами во время беседы. С таким подходом отклика будет больше.

Как проводить проблемные интервью? Об этом снято множество видео и написана куча гайдов, которые можно найти с помощью поискового запроса. Вот ключевые пункты:

Это базовые вещи, которые помогут вам, а со списком вопросов или конкретной методологией помогут нейросети и интернет.

Где искать этих людей? Использовать свое окружение, социальные сети, профессиональные чаты в Телеграм, LinkedIn (запрещен в РФ), Tenchat и Сетка, отраслевые выставки и конференции.

К этому этапу стоит переходить только после этапа проблемных интервью. Но если ваша идея вызывает неимоверно жгучее желание уже сейчас пойти и сделать, вот что можно порекомендовать. Только прежде всего, поставьте себе количественные метрики, просто исходя из здравого смысла, что вы будете считать успехом или неудачей.

Задачка со звездочкой — это взять предоплату. Конечно, необходимо понимать, что вы ее вернете по первому требованию. Но даже символическая сумма, которой проголосуют за вашу идею — огромный плюс.

На данном этапе, что мы имеем:

Теперь, давайте опишем как можно подробнее продукт. Какую проблему решает, кто его пользователи, как они с ним взаимодействуют, как часто пользуются и на каком устройстве. Если уже есть идеи, как может выглядеть интерфейс — обязательно зарисуйте схематично в любой программе для создания презентаций или онлайн-доске.

А теперь возвращаемся к себе любимому и дефицитам. Сформировав образ продукта, вам примерно станет ясно, кто необходим для его создания. Если это программное обеспечение или сервис по подписке — программисты, а если физическое устройство — конструкторы и инженеры. И взвесив, что вы сможете сделать сами, а что нет станет понятно какая нужна команда.

В первую очередь, не торопитесь тратить всю кубышку на найм сотрудников. Лучше найти дополняющего вас сооснователя. Он должен обладать теми компетенциями, которых не хватает вам для реализации идеи, но совпадать с вами по ценностям и жизненным принципам.

На стадии MVP можно прибегнуть к работе с подрядчиками. Только чрезвычайно важно, чтобы все права на созданную собственность материальную и нематериальную принадлежали вам, если вы финансируете разработку решения. Ваша задача на данном этапе как можно скорее получить хоть как-то работающий продукт. Он может быть косой, кривой и некрасивый. Главное — чтобы он решал проблему.

Один из самых важных пунктов — чем быстрее вы дадите продукт в руки пользователей, тем быстрее вы получите результат. Нет никакого смысла делать идеальный продукт годами, ведь велик риск, что при первом взаимодействии с клиентом все равно его придется переделывать. Также, как можно раньше берите деньги за продукт. Если его будут покупать — значит вы на правильном пути.

Что касается денег, мы пробовали оба подхода. В первом случае, когда делали стартап по бизнес-аналитике, продажи начались только через полгода разработки и нами было упущено время и деньги. Во втором — мы сначала получили предоплаты и только потом пошли делать сервис по аналитике звонков с ИИ. Результат — монетизировали продукт еще до его запуска, что дало нам ресурсы, уверенность и понимание аудитории.

Где взять деньги на создание MVP:

Конечно, и собственные средства следует использовать для старта продукта. Для будущего инвестора это позитивный знак того, что вы и сами верите в идею и готовы рискнуть собственными деньгами.

Ваша задача перед запуском подготовить почву и медиаприсутствие. У вас уже должен быть сайт. Также не помешает пара статей о вашем опыте движения к запуску продукта на VC.ru, Бизнес-секретах и других ресурсах. Мы свой продукт запускали торжественно с живой демонстрацией на TechWeek, но это опционально. Главное, что идет после перерезания ленточки. Также свой продукт можно запустить на российской платформе Product Radar, получить медийные охваты и новых пользователей.

Как только в продукте появляются первые пользователи фаундер должен быть их проводником на всем пути — продажа, демонстрация использования, техническая и клиентская поддержка. Данный подход поможет быстро собрать информацию о ключевых аспектов работы с клиентом.

Основные показатели, которые вам необходимо собрать и установить эмпирически:

Если удается добежать до точки безубыточности на первичных инвестициях или вообще на свои — вы на коне и можете спокойно искать инвестора. Этот процесс называется фандрайзинг.

Предпринимательство с созданием прорывных технологических продуктов — двигатель экономики. Путь создания стартапов и венчурных инвестиций тернист, но наш материал поможет вам пройти его эффективно и безопасно. И помните, если вы приложите весь ваш фокус, энергию и способности в реализацию того, что действительно нужно людям — успех придет.