Как увеличить продажи через SMS-маркетинг: 5 секретов, о которых никто не говорит
SMS-маркетинг — мощный инструмент для взаимодействия с клиентами, который многие компании не используют по максимуму. Есть методы, которые часто игнорируются, хотя именно они могут дать вам преимущество перед конкурентами.
Сегментация аудитории — основа успеха
Один из самых популярных мифов: массовая рассылка — залог успеха. В реальности всё наоборот. Для достижения высоких результатов необходимо сегментировать свою аудиторию.
Если ваш бизнес продаёт товары для разных возрастных групп или категорий клиентов, отправка одинакового предложения всем пользователям будет неэффективной. Часть клиентов просто не воспримет ваше сообщение.
Что делать? Используйте данные о покупках и интересах клиентов, чтобы создать персонализированные предложения. Чем более актуальным будет сообщение для получателя, тем выше шанс, что он на него отреагирует.
Пример: магазин косметики может отправить мужчинам и женщинам разные предложения, учитывая их потребности и интересы.
Время отправки — залог высокой конверсии
Отправка SMS в любое время дня — ошибка, которую допускают многие компании. Время, когда вы отправляете сообщение, напрямую влияет на отклик.
Что учитывать:
- Тип бизнеса: Для B2B-рассылок оптимально отправлять SMS в рабочие часы, а для B2C — вечером или на выходных.
- Учитывайте часовой пояс ваших клиентов, особенно если аудитория международная.
Как найти оптимальное время? Тестируйте разные интервалы. Например, начните с утренних и вечерних часов, затем анализируйте, когда ваши клиенты реагируют лучше всего.
Пример: Проводите A/B тестирование — отправляйте одинаковые рассылки в разное время и сравнивайте результаты.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Краткость и ясность — в основе успешных SMS
SMS имеет ограничение в 160 символов, и важно использовать это пространство с максимальной эффективностью. Сообщение должно быть чётким и понятным.
Что делать:
- Прямой призыв к действию: Укажите, что клиент должен сделать: «Получите скидку», «Подтвердите заказ», «Купите сейчас».
- Персонализация: Если возможно, начните сообщение с имени клиента. Это повысит вероятность отклика.
Пример: «Мария, ваша скидка 10% на следующий заказ! Используйте код SALE10 на сайте. Предложение действует до конца недели».
Эксклюзивность и срочность — создайте стимул для действия
Люди склонны реагировать на ограниченные предложения. Когда клиент видит, что предложение действует ограниченное время, он быстрее примет решение о покупке. Почему это работает? Ограниченные предложения создают чувство срочности и мотивацию действовать немедленно.
Что делать:
- Указывайте сроки акции: «Только сегодня», «Только 100 первых заказов».
- Используйте слова, создающие эксклюзивность: «Только для подписчиков», «Ограниченное предложение».
Пример: «Акция: купите до конца дня и получите бесплатную доставку. Только для подписчиков».
Напоминания и повторные продажи — увеличьте повторные покупки
SMS — это отличный инструмент для напоминаний о забытых товарах и повторных продажах. Клиенты могут забыть о продукте, оставленном в корзине, или откладывать покупку.
Что делать:
- Напоминайте об оставленных товарах, с четким призывом завершить покупку.
- Предлагайте дополнительные продукты, которые могут быть интересны клиенту на основе его предыдущих покупок.
Пример: «Вы оставили товар в корзине! Завершите покупку и получите 10% скидку на следующий заказ!»
SMS-маркетинг — мощный инструмент для повышения продаж, если правильно его использовать
Ключевые факторы успеха — персонализация, своевременность и создание эксклюзивных предложений. Когда вы комбинируете эти методы, ваши SMS-рассылки становятся не только эффективными, но и приносят реальные результаты.
