Выстраивать бизнес на международном рынке возможно даже в санкционное время. Советы для строительной отрасли
В статье рассказываю, как бизнесу подготовиться к выходу компании на международную арену и какие преграды могут встретиться на пути.
Ключевые факторы при выборе страны для международного бизнеса
Прежде чем выходить на международный рынок определитесь с регионом, в котором вы будете реализовывать бизнес-идею, отталкиваясь от релевантных для вашей компании параметров: платежеспособности клиентов, уровня конкуренции, культурных особенностей другой страны, развитость ее транспортной, энергетической, телекоммуникационной инфраструктуры.
Обращайте внимание на опыт других предпринимателей и обязательно обращайтесь к другим компаниям в смежных отраслях за экспертизой. Однако выбор страны — не самый сложный этап, запаситесь выдержкой и поддержкой команды.
Совет №1. Быстро адаптируйтесь к новым условиям
Самостоятельно справиться с объемом аналитики не получится. Сразу готовьтесь к привлечению дополнительных специалистов. Вам нужно определиться с правовой формой и юридическим лицом, которым вы будете действовать на выбранной территории.
Для полного понимания законодательства и особенностей работ на территории другого государства обратитесь к услугам специалистов:
- российских консультантов, специализирующихся на работе в необходимой вам стране;
- юристам и экспертам внутри страны, на рынок которой вы выходите.
Например, при заключении договора о выполнении демонтажных работ на территории Турции нашей группе компаний пришлось в оперативные сроки создать новое юридическое лицо. Национальным законом страны разрешается работа иностранной компании (в нашем случае российской) не более полугода. Период реализации проекта, который мы реализовывали, был намного дольше этого срока, и нам необходимо было выбирать: создать новое юрлицо или открыть филиал иностранного. После долгих переговоров с юристом выбор пал на первый вариант.
Помните, юридический консультант должен предоставить (а вы, соответственно, как Заказчик — запросить) конкретное решение задачи, пошаговую инструкцию по открытию филиала или нового юридического лица.
Стоит не забывать о том, что работать с правовой системой другого государства непросто, а сам процесс оформления юрлица не быстрый. Наберитесь терпения и будьте готовы стойко пройти этот этап.
Кроме регистрации юридического лица сложности могут возникнуть и на этапе открытия расчетного счета. Текущие санкционные реалии вносят свои особенности во взаимодействие с финансовыми учреждениями. Также постарайтесь разобраться со спецификой налогообложения.
Совет №2. Продумайте заранее, как доставить необходимое оборудование за границу
В связи с изменениями в законодательной системе РФ доставка оборудования за границу может стать трудоемкой задачей. Существующие ограничения осложняют поставки материалов и оборудования, что требует от компаний оперативных решений для обеспечения бесперебойного выполнения работ.
К примеру, мы производили закупки оборудования, а также расходных материалов на территории другого государства (Турции). Но такая практика будет актуальна и для других стран, с которыми Россия выстроила добрососедские и конструктивные отношения: доставка оборудования и строительных инструментов из России за рубеж в текущих реалиях ограничена.
Компаниям, которые планируют работать по контрактам за рубежом, стоит заранее подумать о том, как будет организована закупка и логистика оборудования, ориентируясь на последние изменения в законодательстве и закладывайте санкционные риски при реализации работ. Не забывайте, что граница состоит из двух частей — граница России и граница страны, куда планируется въезд. Может получиться так, что вывоз инвентаря из России на постоянную или временную основу разрешен, тогда как в другое государство ввозить необходимое оборудование невозможно. Стоит учитывать этот момент, чтобы сохранить свое время и оптимизировать подготовку к работам.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Как привлекать специалистов для работ зарубежом?
Учитывайте, что согласно законодательству многих стран при реализации строительных работ необходимо привлекать местных специалистов. В случае Турции, например, речь идет о соотношении пяти местных специалистов на одного иностранного. Если в вашем случае сохранить команду будет возможно и вы примете решение везти её из России в другое государство учтите возможные риски и сопутствующие факторы.
Сотрудники будут нуждаться в адаптации, помощи в новой стране пребывания. Для семейных людей такая долгая разлука с близкими станет настоящим испытанием, поэтому, чтобы сохранить команду, подумайте, какие бонусы как работодатель вы можете предложить.
Некоторые семьи работающих у нас сотрудников тоже захотели присоединиться к команде. Если их компетенции и опыт позволяли им занять определенную должность, мы помогали с трудоустройством. Как итог, эмоциональное состояние команды на протяжении всего срока выполнения работ на объекте было стабильно высоким.
ТОП-5 советов для работы на территории другой страны
Запуск бизнеса в другой стране сопряжен с большим количеством рисков. Как эксперт группы компаний, которая имеет опыт реализации проектов за рубежом, могу с уверенностью сказать: избежать всех ошибок не получиться, но создать устойчивый бизнес возможно, если помнить пять главных принципов ведения дел в другой стране:
- Серьёзно отнеситесь к изучению законодательства и привлекайте команду юристов для изучения нюансов ведения предпринимательской деятельности в другом государстве. Решить этот вопрос своими силами не получится.
- Учитывайте высокий уровень инфляции при оценке рентабельности проекта. Рост цен на сырье, оборудование, аренду, логистику и оплату труда может значительно изменить первоначальные финансовые расчёты. Поэтому важно не только закладывать в бюджет возможные колебания цен, но и учитывать прогнозируемые темпы инфляции в стране или регионе, где будет реализовываться проект.
- Изучите принципы деловых взаимоотношений, связанных с вашим бизнесом в другом государстве. Узнайте, как стороны относятся к своим обязательствам, авансам и предоплатам, как осуществляются расчеты и насколько высока платежная дисциплина. В разных странах принципы отличаются и могут считаться приемлемыми или наоборот, поэтому подумайте об этом заранее, чтобы не столкнуться с непредвиденными обстоятельствами.
- Изучите заранее климатические особенности страны пребывания, чтобы спрогнозировать реальные сроки реализации проекта. К примеру, спецификой Турции является жаркий и влажный климат в летний сезон с температурой, достигающей 50 °C, а также шквалистые ветра на побережьях зимой.
- Привлекайте к работе исключительно опытных специалистов и заботьтесь об их комфорте. Найти англоговорящих или русскоговорящих членов команды с необходимой квалификацией в другой стране достаточно проблематично, поэтому важно заранее продумать, как организовать переезд и создать комфортные условия труда для персонала из России. Длительные вахты психологически сложны: люди надолго разлучаются с семьями, что может снизить их мотивацию и продуктивность. Создайте условия, способствующие быстрой адаптации коллектива.
