Инфлюенс-маркетинг в 2025 году: как работать с блогерами и достичь успеха
В современном мире маркетинга инфлюенсеры становятся важным элементом в продвижении товаров и услуг. С каждым годом их роль растет, что связано не только с увеличением числа блогеров, но и с изменением подходов к рекламе.
В ноябрe 2025 года, FitStars сделали 5114 интеграций у блогеров и освоили 96 млн рекламного бюджета. Таких успехов удалось достичь не только благодаря команде из 80 человек, но и следующим инсайтам и подходам в работе с инфлюенсерами.
Ключевые тренды 2025 года
Выделим несколько основных развивающихся направления.
Рост значимости микро- и наноблогеров. Микроблогеры с аудиторией от 1,000 до 50,000 подписчиков становятся более привлекательными для брендов, так как их аудитория более вовлечена и доверяет рекомендациям. Это связано с тем, что такие блогеры часто имеют более тесные отношения со своей аудиторией и могут предложить более аутентичные сообщения.
Диверсификация каналов. Бренды будут продолжать экспериментировать с различными социальными сетями, включая Telegram, где наблюдается высокая окупаемость и рост числа блогеров. Ожидается, что компании будут выделять большие бюджеты именно на те платформы, которые обеспечивают лучший возврат на инвестиции.
Фокус на аналитике. В 2025 году важность аналитики будет возрастать. Бренды должны внедрять системы для отслеживания эффективности своих рекламных кампаний, что позволит им оптимизировать стратегии и делать более информированные решения.
Персонализация контента. Бренды будут стремиться создавать персонализированный контент, который будет соответствовать интересам и потребностям их целевой аудитории. Это позволит повысить уровень вовлеченности и, следовательно, конверсию.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Почему микро- и наноблогеры — ключ к успеху
Работа с такими блогерами становится все более актуальной. Микро- и наноблогеры, как правило, имеют меньшую, но более преданную и вовлеченную аудиторию, что делает их более эффективными для брендов.
Доступные цены. Микроблогеры часто предлагают более низкие расценки на рекламу. Это позволяет брендам экономить, особенно на этапе тестирования. Например, стоимость интеграции с микроинфлюенсером может начинаться от 300 рублей.
Высокая вовлеченность. Средняя вовлеченность аудитории у микро- и наноблогеров значительно выше, чем у крупных блогеров. Это означает, что реклама, размещенная у них, может приводить к более высоким конверсиям.
Диверсификация рисков. Бренды могут работать с несколькими микроинфлюенсерами одновременно. Такой подход снижает риски. Например, если один из блогеров не сработает, другие могут компенсировать этот недостаток.
Как правильно выбрать блогера для своего продукта
Выбор подходящей медийной личности для рекламной кампании — один из ключевых факторов успешного инфлюенс-маркетинга. Для этого следует учитывать несколько аспектов:
- Убедитесь, что аудитория блогера совпадает с ЦА продукта. Например, если ваш товар ориентирован на женщин в возрасте 25-35 лет, то стоит искать блогеров с такой же аудиторией. Причем не обязательно из той же сферы.
- Обратите внимание на качество контента. Материал, который создает блогер, должен соответствовать имиджу вашего бренда. Сюда входит стиль, тональность и общая эстетика.
- Изучите историю сотрудничества. С какими брендами работал блогер ранее и какие результаты были достигнуты. Это покажет, насколько эффективна реклама у конкретного инфлюенсера.
- Проанализируйте уровень вовлеченности и рассмотрите степень взаимодействия аудитории с контентом блогера. Чем выше вовлеченность, тем лучше реклама будет восприниматься.
Тщательный анализ этих факторов поможет выбрать блогера, чья аудитория действительно заинтересуется вашим продуктом, а рекламная интеграция будет выглядеть естественно и принесет ожидаемый результат.
Аналитика в инфлюенс-маркетинге
Исследования помогают брендам оценивать эффективность своих кампаний. В 2025 году акцент на аналитике будет только усиливаться.
Рекомендуется собирать информацию о продажах, чтобы понимать, какие блогеры наиболее эффективны. Такое исследование включает в себя анализ расходов на рекламу и соответствующих доходов.
Для подсчета продаж используйте промокоды. Этот способ позволяет отслеживать, сколько продаж было сделано благодаря конкретной рекламной интеграции. Для этого предоставляйте блогерам уникальные промокоды, которые аудитория может использовать при покупке.
Стратегии успешного сотрудничества с блогерами
Эффективное сотрудничество с блогерами требует четкой стратегии.
Установите доверительные отношения. Создайте долгосрочные связи с блогерами. Такая коммуникация приведет к более нативным рекламным интеграциям.
Примените гибкий подход в коммуникации. Будьте готовы, что многие блогеры адаптируют рекламный текст под свой стиль и аудиторию. Такой подход приведет к более естественной подаче информации.
Сформулируйте четкую цель для каждой рекламной интеграции. Для этого стоит формулировать понятное техническое задание. Также сформулируйте ваши ожидания по-поводу контента и результатов.
Модели оплаты: как правильно мотивировать блогеров
Правильная модель оплаты значительно повышает мотивацию блогеров для работы с вашим брендом. Существует множество подходов, но среди самых распространенных и рабочих можно выделить два.
RevShare — когда инфлюенсеры получают процент с продаж. Оплата по такой модели становится все более популярной, т.к. блогер напрямую влияет на свой заработок, что создает дополнительный стимул.
Фиксированная оплата — классическая модель, при которой блогеры получают фиксированную сумму за размещение рекламы. Она подходит для начинающих брендов, которые только начинают свою работу с инфлюенсерами. Также подобный формат оплаты подходит для небольших блогеров.
Особенности рекламных кампаний FitStars
Успех наших кампаний зависит от удачного оффера, продуманной структуры рекламных публикаций и четко выстроенного процесса.
- Знакомство с платформой. Перед сотрудничеством блогер обязательно тестирует продукт, проходит тренировку и знакомится с функционалом. Затем делится в своем канале историей или постом о том, что начал тренироваться дома, но пока не упоминает FitStars. Такой подход сначала продает саму идею домашних тренировок, а не конкретный бренд.
- Проблема и мотивация. Блогер рассказывает, зачем решил заняться спортом: хочет улучшить осанку, похудеть, развить гибкость, повысить уровень энергии или, наоборот, наладить сон.
- Решение и демонстрация. На этом этапе блогер показывает, как платформа помогает достичь поставленной цели. Он знакомит аудиторию с личным кабинетом, программами тренировок и питания, курсами, а также выделяет ключевые преимущества, включая детские и семейные тренировки.
- Оффер и мотивация к покупке. Финальный акцент — маркетинговые триггеры. Блогер делится выгодным предложением: промокод на скидку 70% с ограничением по времени, рекомендует самый дорогой тариф и объясняет возможность беспроцентной рассрочки без первого платежа. Дополнительно рассказывает о бонусах — физических подарках, которые усиливают ценность цифрового продукта. Например, умные весы за выполнение 25 тренировок в месяц.
Чтобы эффективно продвигать наш продукт — домашний фитнес — важно, чтобы съемка или рассказ блогера происходили в домашней обстановке. Раньше, без этого требования, блогеры часто записывали рекламу на ходу — например, в машине, глядя в фронтальную камеру. Такой формат не давал результата.
Для оценки эффективности рекламных интеграций мы используем промокоды и UTM-метки. Однако метки могут отображаться с ошибками по разным причинам, поэтому самым надежным способом подсчета конверсий остается персональный промокод.
Рекордный ROAS в ноябре. Наш лучший результат в ноябре показала интеграция в Telegram-канале Даши Бенз (4 254 подписчика):
- цена размещения: 2 500 руб.;
- охват: 2 000;
- выручка: 132 880 руб.;
- ROAS: 5 315%;
- CTR: 2% (в 2 раза выше среднего);
- CR: 20% (в 5 раз выше среднего).
Канал посвящен мотивации, саморазвитию и лайфстайлу, а близкий контакт блогера с аудиторией (ERR >50%, ER 5,3%) обеспечил высокий отклик. Ранее мы сотрудничали с Дашей в Instagram (запрещен в РФ), где результаты были скромнее, но повторные касания с аудиторией в Telegram дали отличный эффект.
Ошибки при работе с инфлюенсерами: чего стоит избегать
Работа с инфлюенсерами может быть нестабильной, если не учитывать ряд важных факторов:
- Отсутствие анализа. Изучайте и проверяйте эффективность рекламных интеграций. Полагаться в этом вопросе на интуицию не лучший вариант. Отслеживайте не только продажи, но и клики, переходы, время нахождения на лендинге. Также не стоит сразу отказываться от блогера, если интеграции стали приносить меньше возврата инвестиций — возможно, так проявляется сезонность.
- Слепое следование трендам. Постоянно мониторить конкурентов — рабочая и эффективная стратегия. Но старайтесь не копировать действия своих конкурентов без понимания того, как они работают.
- Игнорирование вовлеченности. Важно понимать, что не всегда количество подписчиков является ключевым показателем. Более эффективными могут оказаться блоги с меньшим количеством подписчиков, но с высокой вовлеченностью. Ее можно оценить, например по количеству и содержанию комментариев, по проценту реакций.
Избегая этих ошибок, вы сможете выстраивать более эффективные и прозрачные партнерства с инфлюенсерами, повышая результативность рекламных кампаний и доверие аудитории.
Секреты успешного амбассадорства
Амбассадоры брендов — важный элемент инфлюенс-маркетинга. Залог успешного амбассадорства — долгосрочные отношения. Предоставляйте им необходимые ресурсы и обучение для лучшего и эффективно представления вашего бренда.
Также важно, чтобы блогеры понимали, что значит “хороший результат”. Установите четкие критерии успеха для амбассадоров и того, как они влияют на бизнес и какие результаты приносят.
В 2025 году инфлюенс-маркетинг продолжит активно развиваться и предлагать новые возможности для брендов. С правильной стратегией, аналитикой и выбором блогеров, бренды достигнут выдающихся результатов. Важно помнить, что работа с инфлюенсерами — не только про продажи, но и про построение доверительных отношений с аудиторией.
