Нетворкинг, контент и харизма: что нужно для регулярных выступлений на крупных корпоративных форумах
В спикерской среде конкуренция между экспертами все больше возрастает. Поэтому в первую очередь важно научиться выстраивать коммуникации с организаторами мероприятий.
Быть в контексте: как выбрать актуальный формат и тему для выступления
Рынок корпоративных мероприятий активно растет, и уже превысил допандемийные показатели. В 2023 году объем выручки компаний, которые работают в данном сегменте, выросла на 24%, а в 2024 — уже на 19%. По состоянию на 2024 год общий объем отрасли оценивался в 160 млрд. рублей.
О востребованности корпоративных мероприятий говорит и количество организуемых лекториев, нетворкингов, митапов и конференций. Так на середину сентября 2025 года в интерактивном календаре платформы Timepad запланировано более 600 встреч по бизнес‑тематике в крупнейших городах России. На подобные встречи все чаще зовут сторонних экспертов, которые могут поделиться с аудиторией своим опытом.
Также заметно, что компании выделяют меньший бюджетна проведение развлечений как составных частей корпоративных мероприятий, а ориентируются на смыслы и ценности компании. На крупные корпоративные мероприятия, например, на ежегодные цикловые встречи корпорации обычно приглашают мотивационных спикеров: известных спортсменов, предпринимателей, космонавтов, футуристов, бизнес‑тренеров и экспертов из узких ниш.Организаторы крупного корпоративного форума обычно сначала выбирают личность, и уже потом обсуждают тему выступления.
Востребованные темы можно найти в статьях спикерских бюро, в новостной повестке и в запросах от корпораций. Значение имеет не только актуальная тематика. Регулярно выступающему эксперту необходимо быть в контексте происходящего в стране и понимать, как устроена корпоративная культура в международных и локальных компаниях. Что сейчас «болит», о чем важно говорить именно в той или иной компании.
Еще однотребование, которое звучит все чаще в 2025 году — слушателям нужен спикер, который расскажет как он применял то, о чем говорит. Запрос направлен на то, чтобы слышать правду о пережитом опыте: что человек сделал или не сделал, и какие последствия были у этого действия.
Форматы выступлений год от года могут меняться, но выигрывает тот, кто годами углубляет свою тему, допиливает ее, привносит свое авторство и может даже ночью проснуться и рассказать о ней на вебинаре, например, для компании, находящейся во Владивостоке.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Спикерское портфолио: как привлечь внимание организаторов
Спикерское портфолио— это отражение вашего внутреннего содержания. Но часто приходится видеть глянцевые, выверенные медиа‑киты. Это может быть преувеличение своих достижений, какие‑то общие слова вместо конкретики. Например, в документе не указана тема и опыт выступлений, скрывается информация, которая необходима организатору, нет данных о высшем образовании спикера или оно просто отсутствует. Поэтому, хотя портфолио и важно, не стоит делать на нем основной акцент.
Некоторые спикеры, не имея ни соцсетей, ни портфолио, зарабатывают миллионы на выступлениях. Однако, если эксперта пока не приглашают на топовые мероприятия уровня GLOBAL EVENT FORUM (GEF) или«Альфа‑Конфы», стоит рассказать о себе, используя определенные способы.
Резюме. Организаторам мероприятий важно видеть ваш профессиональный опыт, и у спикера всегда под рукой должно быть актуальное резюме. Например, я как бизнес‑тренер часто высылаю такую информацию заказчикам по индивидуальному запросу.
Биография спикера. Еще один важный пункт портфолио, куда входит ряд обязательных элементов. Желательно, чтобы страничка с такой информацией была выложена в открытый доступ и ее легко было найти без вашего участия:
- Описание текущей деятельности. Укажите название компании, в которой вы работаете в настоящее время, и ваши текущие проекты.
- Опыт работы. Предоставьте краткое описание вашего опыта, включая название компаний, должности и ключевые достижения, которые могут быть значимы для вашей спикерской карьеры.
- Образование. Укажите название вузов и других учебных заведений, которые вы окончили. Наличие ученой степени является значительным преимуществом и может повысить вашу стоимость как спикера.
- Темы выступлений. Без четко сформулированных тем выступлений биография теряет свою ценность. Укажите 3‑7 ключевых тем, на которые вы готовы выступать. Сформулируйте их четко и лаконично, отразите вашу профессиональную экспертизу и личные интересы. Рекомендую составлять список тем самостоятельно, без помощи ИИ, чтобы был виден ваш авторский почерк, ваш стиль.
- Хобби и увлечения. Эта информация поможет лучше понять вас как личность.
- Кредо или слоган. Если у вас есть кредо или слоган, который отражает вашу профессиональную философию, укажите его.
- Фотография. В биографии должно быть качественное фото, которое соответствует вашей профессии. Например, для врача подойдет фотография в белом халате, для предпринимателя — в офисе или на фоне производственных объектов в зависимости от вида деятельности, для вулканолога — на фоне вулканических пород.
- Мероприятия и СМИ. Перечислите мероприятия и СМИ, в которых вы уже выступали как спикер.
Видео с вашей речи. Прикрепите к биографии короткий минутный ролик, где вы говорите со сцены.
Подтвержденная обратная связь. Это могут быть фотоотчеты с вашим выступлением на сцене, скриншоты постов с благодарностями, письма от организаторов.
Необходимоне просто собрать в папку с портфолио все лучшее сразу, а наполнить ее качественным контентом, который раскрывает вашу экспертность и индивидуальность.
Подготовка к крупному форуму: чек‑лист для спикера
После получения приглашения на форум переходим на следующий этап — к тщательной подготовке к выступлению.
Изучите сайт форума, состав спикеров и общую концепцию мероприятия. Это позволит адаптировать содержание и формат вашего выступления под конкретную аудиторию. Если вас пригласили выступить на корпоративном мероприятие, то надо запросить концепцию мероприятия и узнать ожидания от вашего выступления.
Проведите диалог с организаторами, предложите им свое видение выступления, подачу информации. Рекомендую задавать вопросы, больше слушать, чем говорить во время брифинга.
Уточните, какие ограничения существуют. В процессе общения с организаторами выявите возможные ограничения и табуированные темы. Следует воздержаться от использования ненормативной лексики или обсуждения деликатных тем, таких как политика, религия или вопросы сексуального характера. Важно помнить, что в каждой стране или регионе существуют собственные негласные правила — например, в Казахстане обсуждение со сцены темы разводов может быть воспринято негативно.
Важно помнить, что организация мероприятий –– сложный процесс, связанный с неожиданностями, которые невозможно исключить полностью. По окончании мероприятия выразите благодарность организаторам с акцентом на конкретных успешных аспектах мероприятия.
Взаимное уважение: как выстроить отношения с организаторами форумов
Чтобы получать регулярные приглашения на форумы в качестве спикера важно поддерживать отношения с устроителями и модераторами мероприятий. К сожалению, начинающие спикеры часто проявляют не понимают как грамотно общаться с организаторами.
В своей практике я регулярно сталкиваюсь с подобной проблемой: получаю множество некорректных запросов от начинающих спикеров, большая часть которых отклоняется сразу. Раньше пыталась давать обратную связь, объяснять необходимость win‑win подхода, но сейчас в большинстве случаев просто игнорирую подобные обращения.
Взаимное уважение и корректность в общении — уже залог успеха, который позволяет построить долгосрочные партнерские отношения и получать новые приглашения. Для меня ценно, когда спикер делится актуальной информацией, новостями из своей отрасли и поддерживает конструктивный диалог.
Не менее важна готовность к обратной связи и стремление что‑то менять. Только за последний месяц мне пришлось трижды столкнуться со спикерами, которые«закрывали уши», чтобы не слушать советы о том, над чем им стоит поработать. В этом случае возникает закономерный вопрос: какой смысл становиться спикером, если эксперт не хочет узнать о себе что‑то новое и полезное для развития.
Стоит понимать, что роль человека, регулярно выступающего на публике предполагает не только передачу знаний, но и постоянное стремление к совершенствованию, готовность учиться и применять новые подходы в своей практике.
Как регулярно выступать на форумах и не стать «ходячей рекламой» своих услуг
Один из самых распространенных запросов от спикеров, которые поступают в адрес агентств и организаторов, — регулярные выступления на различных форумах. Однако растущая популярность курсов «продающей речи» и презентаций может привести к негативным последствиям. Аудитория получает не полезный контент, а завуалированную рекламу. Нередко в таких презентациях используются манипулятивные техники, такие как НЛП и элементы гипноза. Лично сталкивалась с ситуациями, когда со сцены звучат приятные, но пустые фразы, прямо мотивирующие к покупке. При дальнейшем анализе становится очевидно отсутствие конкретики и реальной пользы для слушателей.
Востребованного выступающего эксперта от новичка отличает то, что начинающий спикер стремится понравиться, продать что‑то, не знает, как себя вести и что выделить в качестве главного в презентации. Популярный спикер уже знает, чем наполнять презентацию, когда и как ее обновлять, как взаимодействовать с организаторами и получать обратную связь так, чтобы она была конструктивной. В дальнейшем эксперт сможет использовать полученную информацию для собственного развития как спикера.
Некоторые эксперты ставят перед своими ассистентами задачу выступать на разных форумах минимум два раза в месяц. Действительно, они становятся спикерами на конференциях, куда вместо заявленных 200 человек приходит 20. Малочисленная аудитория слушает, аплодирует стоя, ведь участие уже оплачено, и нужно его отрабатывать. Обстановка на таких мероприятиях лживая и неправдоподобная. В результате эксперт получает много хвалебных слов — и больше ничего.
Рекомендую выступать только на тех серьезных конференциях, которые уже завоевали себе имя. Ищите мероприятия, где спикеров тщательно отбирают, чтобы пришла именно та аудитория, на которую вы рассчитываете. И самое главное — подготовьте свое выступление так, чтобы был выстроен диалог с аудиторией. Важно, чтобы люди узнали про ваш личный опыт самого выступающего, а не заученный текст о миссии, ценностях и продуктах компании.Также полезной будет работа с агентствами по подбору и продюсированию спикеров. Она позволит хорошо подготовиться к выступлению на форуме и получить экспертную обратную связь, что в следующий раз стоит поменять и улучшить.
Главное
Сегодня, в условиях активного развития событийного маркетинга, растет востребованность экспертов с практическим опытом, глубоким пониманием актуальных тенденций и умением взаимодействовать с аудиторией:
- Рынок корпоративных мероприятий активно растет, привлекая для выступлений экспертов различных областей. При этом организаторы часто делают акцент на личности спикера и его способности делиться личным опытом.
- Несмотря на то, что безупречное спикерское портфолио не всегда является определяющим фактором успеха, наличие актуального резюме, биографии с четко сформулированными темами выступлений, качественного видео и подтвержденной обратной связи необходимо для демонстрации экспертности и привлечения внимания организаторов мероприятий.
- Тщательная подготовка к выступлению включает в себя изучение информации о мероприятии и аудитории, диалог с организаторами для понимания их целей и выявления ограничений.
- Для успешной спикерской карьеры необходимо не только готовиться к выступлениям, но и проявлять уважение к организаторам, поддерживать конструктивный диалог и быть открытым к обратной связи для постоянного самосовершенствования.
- Чтобы избежать превращения выступления в рекламный проспект, спикерам следует сосредоточиться на предоставлении ценного контента, основанного на личном опыте и знаниях.
Редактор: Светлана Пасканная
