Как в России изменился рынок продажи и производства мебели

Команда Т‑Бизнес секретов и аналитического проекта T‑Data изучила, как в 2025 году менялся рынок продажи и производства мебели. Так, количество производителей в России прибавилось на 3,4% в январе — ноябре 2025 к уровню аналогичного периода прошлого года, а продавцов осталось примерно столько же.

В основе исследования — профильные коды ОКВЭД оптовой и розничной продажи мебели и ее производства, а также обезличенные данные о покупках клиентов Т⁠-⁠Банка.

Число продавцов мебели почти не изменилось, но рынок смещается в сторону маркетплейсов

По данным T‑Data, количество продавцов мебели в России почти не изменилось — за 10 месяцев 2025 года их количество сократилось всего на 600, с 38 600 до 37 986. Формально — снижение есть, но незначительное. Но на фоне активного роста маркетплейсов это может быть сигналом: традиционные ретейлеры теряют позиции.

Президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России Александр Шестаков подтверждает тренд: снижение количества продавцов действительно связано с ростом доли продаж мебели через маркетплейсы.

Обезличенные данные по транзакциям показывают, что большинство покупок мебели сегодня проходит через онлайн‑площадки. Например, до 79% всех продаж кресел, кроватей, полок, столов, стульев и шкафов совершается именно в интернет‑магазинах. Фактически большая часть россиян выбирает онлайн‑покупки, а не традиционные магазины.

В 2025 году продажи мебели на Wildberries выросли на 65% по сумме и на 46% в натуральном выражении. Важную роль в этом сыграла не только возможность доставки до дверей клиента, но и значительное увеличение количества селлеров мебели на площадке — почти на четверть.

Самое большое количество продавцов в следующих категориях: полки, обувницы и стеллажи. По обороту лидируют матрасы, стулья, стеллажи, комоды и шкафы, уточнил представитель компании для Т‑Бизнес секретов.

Еще один тренд на рынке продаж мебели — укрупнение клиентских заказов. Россияне увеличивают средний чек покупки и покупают большее количество мебели за раз. Так, за прошедшие годы число крупных заказов выросло более чем на 25%, говорит генеральный директор интерьерной компании Mr.Doors Сергей Шихов.

«Индекс табуретки» вырос на 2,6% за год

Цены на мебель в 2025 году продолжали расти, но неравномерно.

По данным T‑Data, самый сильный рост — у кроватей: их средняя цена выросла на 72% и достигла 23 500 ₽.

В меньших пропорциях увеличилась стоимость кресел — на 9%, до 4 029 ₽, шкафов — на 8%, до 3 718 ₽, столов — на 7%, до 3 725 ₽, полок и стеллажей — на 5%, до 1 793 ₽.

Исключение — стулья: их цена упала на 7%, до 2 500 ₽. Возможно, из‑за жесткой конкуренции на маркетплейсах и роста дешевых китайских поставок.

По словам эксперта Александра Шестакова, мебель в России дорожает медленнее инфляции. Ежегодно Ассоциация рассчитывает «индекс табуретки», который отражает стоимость минимального комплекта мебели экономкласса для семьи из четырех человек. По данным Ассоциации, за год индекс вырос всего на 2,6% — с 245 600 до 251 900 ₽.

Семейные пары — основные потребители

Мужчины — главные покупатели мебели: на них приходится около 60% заказов как по количеству, так и по сумме трат. Женщины участвуют в 40% покупок, но с важной особенностью: в сегментах кроватей, столов, стульев и шкафов они чаще выбирают более дорогие модели.

Основной спрос формируют россияне в возрасте 26—40 лет — на них приходится примерно половина всех покупок. Вторая крупная группа — 41 год и старше, которая обеспечивает еще 45%. Молодежь до 25 лет почти не участвует в рынке: ее доля составляет всего 6—8%, что объясняется популярностью съемного жилья и ограниченным бюджетом.

Около половины покупателей мебели состоят в официальном браке. Именно семейные пары формируют самый устойчивый и массовый спрос: покупки мебели тесно связаны с обустройством общего дома, ремонтом и переездами.

Производителей мебели становится больше, но объем выпуска падает

По данным T‑Data, к 1 ноября 2025 года в России насчитывалось 39 953 производителя мебели — это на 3,4% больше, чем в начале года. Рост наблюдался равномерно: с 38 600 компаний на 1 января до 38 835 на 1 марта, 39 247 на 1 июня и 39 774 на 1 сентября. Таким образом, рынок продолжает наращивать число игроков — в среднем прибавляя более 100 новых производителей в месяц.

В 2026 году отрасль столкнется с дополнительным вызовом — запланированным повышением НДС до 22%. По мнению эксперта Александра Шестакова, это повышает риск того, что рынок может вернуться к «серым» схемам, сократить долю легального производства и сделать импорт более выгодным.

Тем не менее, по его мнению, рынок мебели уже адаптировался к новым условиям — и общий прогноз в целом оптимистичен. На рост спроса будут влиять продолжающееся увеличение доходов населения, а также ожидаемое снижение ключевой ставки, что повлияет на рост потребкредитования.