Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияНДС 2026СправочникШаблоны документов
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияНДС 2026СправочникШаблоны документов

Сергей Кузин

Закупки для B2B: как работать с корпоративными клиентами и в чем их ключевые особенности

Корпоративные закупки часто пытаются выстроить по тем же правилам, что и работу с розничными покупателями. Но в B2B иные риски, циклы принятия решений, требования к сервису и уровень ответственности поставщика

Корпоративный клиент 2.0: как меняются требования бизнеса в B2B‑продажах

От точечных продаж к стратегическому партнерству — как e‑commerce для B2B нужно менять свой сервис, чтобы выигрывать в конкуренции за крупного клиента