Низкая эффективность команды: где на самом деле ломается система и почему «вдохновлять людей» не работает
Почему команда начинает работать хуже и как понять, что именно сломалось: люди, процессы, продукт или управление
Илья Губин
Лидер без брони: почему уязвимость становится новой управленческой силой
Статья о том, почему иногда не нужно быть сильным
Как перестроить отдел продаж, когда рынок сжимается
Какие решения помогают сохранять эффективность и где искать точки роста, когда привычные стратегии перестают работать
Аэлита, привет! Да, это часто делают компании, как реакция. Вот пример, упала мотивация у команды продаж, и сразу дали бонус сверху какой‑то за действия дополнительные (провести встречи, за бОльший средний чек и тд). Про команду «вялую», тут тоже, что перестали продавать продукт, хотят провести обучение по продажам или лидерству или что‑то такое, но это часто просто «пластырь», который временно даст ускорение. А я предлагаю заглянуть глубже и найти основную причину. Смог ответить на вопрос?
Андрей, ну вот да, хаос без цифр создает еще больше неопределенностей. Но когда есть цифры и расчет, то решения принимаются совершенно другие. Вроде бы простой вывод, но часто у компаний нет детальный отчетов по процессам продаж(
Дмитрий, ну по сути да 👍