«Государство», Платон: полезные идеи для предпринимателей от античного философа

Платон — древнегреческий философ, жил примерно за 400 лет до нашей эры. Самая известная его работа — «Государство». Это философский трактат в форме беседы автора со своими друзьями.

Главная тема «Государства» — анализ политических систем той эпохи. Но Платон поднимает и другие темы. Например, рассуждает о справедливости, об устройстве мира и о методах его познания.

Мы взяли некоторые мысли из книги философа и сделали выводы, которые будут полезны предпринимателям 21 века.

Для чего предпринимателю читать Платона

В работе «Государство» нет практических идей для бизнеса или для иной современной сферы. Но это произведение — базис многих философских концепций. Труды автора легли в основу христианской этики и идей последующих философов. Книгу стоит читать для саморазвития.

«…обладание состоянием очень ценно, но, конечно, не для всякого, а лишь для порядочного человека. Отойти отсюда в тот мир, не опасаясь, что ты, пусть невольно, обманул кого‑нибудь, соврал кому‑нибудь или же что ты в долгу перед богом по части каких‑либо жертвоприношений или перед человеком по части денег, — во всем этом большое значение имеет обладание состоянием».

Цитата из книги Платона «Государство»

Продавайте идеи, а не вещи

Платон считал, что есть два мира. Один — мир вещей, его мы видим и можем потрогать. Другой — мир идей, где живут идеальные образы.

Как это было в книге. Идеи, по Платону, существуют на самом деле, но в своем отдельном нематериальном мире. А все, что нас окружает, — отражения идей.

В книге автор показывает это через метафору пещеры.

Люди находятся в подземном жилище спиной к выходу и видят только противоположную стену. Они скованы и не могут повернуться, чтобы увидеть то, что находится снаружи. Люди могут представить внешний мир лишь по теням на стене пещеры.

«Театр теней» и есть обычный материальный мир — все, что окружает нас в жизни. То, что находится за стенами пещеры, — мир идей. Человек не видит настоящие вещи, ему доступны только их проекции. По Платону, все, что мы видим, слышим и ощущаем в жизни, — иллюзия. Подлинная реальность существует только в мире идей.

Эту мысль можно понять на примере из жизни.

Представьте стол. У каждого может быть своя ассоциация: офисный, обеденный или журнальный. Все образы разных столов вмещаются в одну «идею стола». Понятие «стол» выражает не конкретную вещь, а универсальную идею «столовости». Эта идея существует сама по себе, она не зависит от существования какого‑то конкретного стола или даже слова «стол». Все столы в мире — отражения этой идеи.

Рассуждения Платона стали основой идеализма. Это мировоззрение, согласно которому наша жизнь определяется идеями и мыслями, а не материальными вещами обычного физического мира.

Как это можно использовать в бизнесе. В маркетинге есть прием — продавать не товар, а идею. Когда человек покупает товар, ему нужен не сам предмет, а изменения в жизни, которые этот предмет привнесет.

Приведем пример, как это работает в маркетинге.

Производитель детского питания в рекламе продвигает не баночки с пюре, а идею о том, что их покупатели — заботливые родители. Мать ребенка представляет свой идеальный образ: она — хорошая мама и выбирает для своих детей полезную еду, которую ребенок ест с удовольствием. Она освобождает время: не стоит у плиты, а счастливо проводит часы с детьми.

В первую очередь женщина покупает у производителя детского питания идею счастливого материнства. И уже потом она будет смотреть на состав продукта, чтобы убедиться, что питание действительно содержит натуральные и полезные ингредиенты.

Товаров с похожими характеристиками на рынке много, покупатель наверняка может найти аналогичные продукты у нескольких конкурентов. А вот заменить идею сложнее. К примеру, у iPhone есть много аналогов, но ни один смартфон не дает покупателю ощущения успешности и статуса.

В работе учитывайте изменчивость мира

В «Государстве» Платон исследует способность человека рассуждать и мыслить. По его мнению, самый правильный и эффективный метод познания — диалектика.

Как это было в книге. Людям сложно постигать мир идей, так как их нельзя увидеть и потрогать, к тому же идеи постоянно меняются и взаимно перетекают друг в друга. Философ предлагает метод для исследования мира идей — диалектику. Платоновская диалектика — это рациональный способ мышления, который подходит для постижения не статичных, а постоянно меняющихся систем.

Последователи Платона развили этот метод и применили диалектику не только к изучению мира идей, но и к анализу реальной жизни. Реальность тоже непредсказуемо меняется каждую минуту. И для ее понимания строгие логические законы не всегда подходят. Принципы диалектического мышления гибче, они позволяют делать выводы и принимать решения в ситуациях, когда ясности мало.

Вот три основных принципа мироустройства в диалектике:

1. Все явления и окружающие объекты взаимосвязаны. Можно привести в пример сюжет фильма «Эффект бабочки», там одно небольшое событие становится косвенной причиной более масштабных.
2. Все в мире постоянно находится в процессе развития и изменения, статичным не может быть ничего.
3. В каждом объекте есть противоречие. Например, один человек для кого‑то может быть хорошим, а для кого‑то наоборот. При этом он со всеми ведет себя одинаково.

Как это можно использовать в бизнесе. Предприниматель каждый день решает множество бизнес‑задач — чтобы принимать более верные решения, можно использовать диалектический стиль мышления. Разберем три принципа диалектики на примерах из предпринимательского опыта:

1. Все явления находятся во взаимодействии. В бизнесе все взаимосвязано, он может зависеть даже от погоды. К примеру, выпал снег, и выручка киоска с горячим шоколадом выросла в десять раз. А из‑за холодного лета магазин кондиционеров не достиг плановых продаж. Поэтому кроме бизнес‑показателей предпринимателю нужно обращать внимание и на другие стороны жизни.

Владелец магазина одежды закупает большую партию подростковых курток, при этом получает весомую скидку за опт. Расчет юнит‑экономики показывает хорошую маржу. Продавец рассчитывает торговать этой партией не только в ближайший сезон, но и в следующий. Но забывает учесть, что подростковая мода изменчива. В следующем году его целевая аудитория предпочтет другую модель. Есть риск остаться с нераспроданными остатками.

2. Все находится в постоянном и непрерывном движении. Многие начинающие предприниматели совершают такую ошибку: делают расчеты один раз при планировании бизнеса и думают, что цифры будут актуальны всегда. Но это не так.

Предприниматель собирается открыть салон упаковки подарков. Он составляет бизнес‑план, находит подходящий ТЦ для открытия точки. Но через некоторое время несколько арендаторов‑соседей в ТЦ меняются: раньше в торговом центре продавали преимущественно технику, которую часто покупали в подарок, теперь большинство магазинов продают одежду. Покупатели больше не приходят сюда за подарками и не упаковывают их.

Владелец салона требует определенной выручки от продавцов, пытается стимулировать их бонусами с продаж. Но в реальности обстоятельства ведения бизнеса изменились, и лучше сменить локацию.

3. В каждом объекте есть противоречие. Любая ситуация может быть и плюсом, и минусом для бизнеса. Даже в кризис возможно найти новые способы заработка.

Онлайн‑школа работает на иностранном программном обеспечении. Поставщик программы уходит с российского рынка — бизнес больше не может нормально развиваться. Казалось бы, для школы такая ситуация однозначно негативная. Но руководство решает вместе с ИТ‑компанией выпустить новую программу для онлайн‑обучения. В итоге сервис оказывается востребованным на рынке.