Места, которые работают на вас: инновационный подход к аренде хранения

Qeepl — это удобный сервис хранения багажа для путешественников. Он позволяет оставить вещи после выезда из апартаментов, во время пересадок или прогулок без лишних вещей. Компания сотрудничает с отелями, магазинами и пунктами выдачи заказов, предоставляя безопасные и доступные точки хранения по всей стране.

Qeepl работает по модели Booking или Airbnb: путешественники бронируют хранение через приложение, а сервис получает комиссию с бронирований. Это простой и надежный способ освободить руки и наслаждаться поездкой без лишних забот.

При этом можно оставить не только багаж, но и многое другое — от сезонных вещей до спортивного инвентаря. И на любой срок — пользователь сам выбирает удобное место и время хранения.

Однажды я задумался: ведь в каждом городе есть отели, кафе и магазины с пустующими пространствами. Почему бы не использовать их как удобные точки хранения? Чтобы проверить спрос, я разместил объявление на Avito — и уже в первый день получил десятки звонков. Тогда стало ясно, что идея действительно востребована.

Первыми поддержали проект владельцы отелей, готовые предложить свободные площади. Затем я встретил своего сооснователя, Романа Николаева, который стал CTO. Пока я договаривался с партнёрами, он разрабатывал первое приложение. Так появился Qeepl — сервис, который делает путешествия комфортнее, а бизнесу помогает монетизировать пространство.

Мы продолжаем масштабироваться по всей России, активно ищем партнёров для развития. Именно поэтому мы приняли участие во четвёртом потоке «Академии инноваторов» и вошли в топ-10 финалистов. Академия инноваторов — это международная программа, которая помогает технологическим проектам пройти путь от идеи до стартапа. Участники уже привлекли более 380 млн рублей в виде инвестиций и грантов! К программе присоединились свыше 28 000 предпринимателей из разных стран и городов.

Каждый стартап рано или поздно сталкивается с вызовами — от нехватки ресурсов до неожиданных провалов.

Проблема 1. Поиск первых партнёров и клиентов — проблема «яйца и курицы». Когда только начинали, никто не знал о Qeepl. Предстояло убедить партнёров (отели, магазины, кафе) подключиться к сервису, но без пользователей они не видели в этом смысла. В то же время клиенты не могли бронировать точки хранения, потому что их ещё не было.

Как решили: начали с поиска партнёров вручную — команда обзванивала владельцев отелей, пунктов выдачи заказов и кафе, объясняя, как сервис поможет им зарабатывать на свободных площадях. Параллельно тестировали спрос с помощью объявления на Avito — десятки звонков за первый день показали, что люди действительно ищут такую услугу. Это помогло убедить первых партнёров подключиться к сервису.

Результат: после первых подключенных точек сарафанное радио начало работать: одни партнёры приводили других, а пользователи начали активно пользоваться сервисом. В итоге команда сформировала базу надежных локаций и ускорила рост проекта.

Проблема 2. «Кот в мешке». Многие отели и магазины опасались, что клиенты могут оставить запрещенные вещи, что принесет им проблемы. Не было доверия к новой модели работы.

Как решили: компания разработала простую и понятную систему безопасности. Во-первых, внедрили обязательную онлайн-регистрацию клиентов. Во-вторых, добавили возможность партнёрам проверять содержимое сумок при передаче. В-третьих, ввели страховку хранения, которая защищает как клиентов, так и партнёров.

Результат: эти меры сняли большинство страхов, и подключаться стало легче. Партнёры увидели, что сервис работает безопасно, и начали рекомендовать Qeepl другим.

Проблема 3. Поиск сооснователя — того, кто разрабатывает, пока я продаю. Я мог продавать идею, договариваться с партнёрами и строить бизнес, но нужен был технический сооснователь, который возьмет на себя разработку приложения. Найти надежного специалиста, который разделит энтузиазм и вложится в стартап, оказалось сложнее, чем я думал.

Как решили: я искал долго — через друзей, коллег, знакомых. В итоге нужного человека порекомендовала коллега по работе. Так я встретил Романа Николаева, который стал нашим CTO. Он взял на себя техническую часть, а я продолжил развитие бизнеса.

Результат: синергия получилась идеальной — пока я искал партнёров, Роман разрабатывал MVP. Вместе мы быстро запустили первую версию продукта, что дало нам возможность протестировать идею и выйти на рынок.

Qeepl — это peer-to-peer сервис хранения вещей, который соединяет людей, которым нужно временно оставить вещи, с владельцами свободных площадей.

Команда построила бизнес-модель так, чтобы все стороны были в плюсе:

Qeepl быстро подтвердил свою востребованность — ещё на этапе тестирования через Avito увидели высокий спрос. Однако, как и любому стартапу, пришлось пройти несколько этапов, прежде чем выйти на стабильный доход.

В первые месяцы компания запускались на собственные средства, фокусируясь на подключении партнёров и тестировании бизнес-модели. Когда количество бронирований начало расти, стало ясно, что масштабирование требует дополнительных инвестиций.

Qeepl долгое время развивался за свой счёт. В 2024 году были привлечены первые ангельские инвестиции от частного лица. Это стало необходимо для масштабирования команды и ускорения роста. Сейчас завершился инвестиционный раунд на платформе brainbox.vc, где удалось собрать более 20 млн рублей. Полученные средства планируется потратить на маркетинг (40%), команду и продукт (60%).

Где Qeepl сейчас:

Мы видим Qeepl как глобальный сервис хранения вещей, который будет доступен не только в России, но и за ее пределами. Уже сейчас наши услуги можно найти в странах СНГ, Турции и ряде европейских стран, и мы планируем активное масштабирование.

Кроме того, мы планируем запускать подписку для партнёров. В условиях высокой конкуренции среди точек хранения, особенно в крупных городах, сложно выделиться. Подписка позволит партнёрам получать больше видимости в сервисе и снижать комиссию, что сделает их предложение более привлекательным для клиентов.

Стратегия роста и дорожная карта. Сейчас мы активно расширяем партнёрскую программу — приглашаем менеджеров апартаментов, тревел-сервисы и блогеров к сотрудничеству. Это не только ускоряет рост базы пользователей, но и делает Qeepl частью экосистемы для путешественников.

В 2025 году мы планируем удвоить ключевые показатели по сравнению с 2024. Активный спрос, франшиза, подписка и международное развитие создают все условия для этого.