Как предпринимателю избежать ощущения, что всем нужны только его деньги

Мои клиенты — предприниматели и люди с большим достатком. И каждый третий из них сталкивается с проблемой доверия к людям: у них есть ощущение, что окружающие интересуются только их деньгами, а не ими самими. Это чувство приводит к тотальной тревоге и напряжению. Рассмотрим причины этого ощущения, его проявления, чем оно опасно и как можно всё изменить.

Почему возникает ощущение, что всем нужны только деньги

Ощущение неискренности чувств возникает из‑за внутреннего убеждения “я сам по себе не ценен”. Когда оно есть, человек считает, что его можно любить или уважать только за деньги. А если человек сам не верит, что его можно любить “просто так” или что он как личность имеет ценность, то он будет находить этому подтверждение буквально во всём.

Люди с утраченной самоценностью начинают видеть в каждом действии окружающих попытку воспользоваться ими. Например, если кто‑то предлагает встретиться, сразу возникают мысли: «Он просто хочет моей помощи или денег».

Трагедия в том, что у таких людей начинает меняться поведение. И подсознательно они начинают привлекать в своё окружение именно тех, кого так боятся.

Получается, что у человека закрыты все базовые потребности, он может обеспечить себе комфортную и счастливую жизнь, но вместо этого он находится постоянно в напряжении, тревоге и в состоянии тотального недоверия к окружающему миру.

Но нельзя забывать, мы — социальные существа. У нас есть потребность быть частью этого социума: вести совместные дела, создавать семью, дружить, организовывать совместное времяпрепровождение и так далее. И если мы не будем удовлетворять эту потребность, то мы будем чувствовать себя несчастными.

Тотальное недоверие приводит к тому, что мы чувствуем себя хронически одинокими и несчастными людьми. А это усиливает внутреннюю “недостаточность”. Круг замкнулся.

История моего клиента

Расскажу подробнее на конкретном примере.

«Хочу построить бизнес совместно с партнером с общими ценностаями, но ему от меня нужны только деньги». С таким запросом ко мне пришёл Александр (имя изменено) — успешный предприниматель.

Начали мы с ним разбираться. И первое, что я спросила: “А что такое для тебя деньги, собственно говоря?” И тут мой клиент задумался. “Это статус. Я могу получать всё, что хочу. Деньги — это моя свобода, моя сила, мои возможности”. Поняв, что он сам придаёт деньгам огромное значение, я попросила подробнее рассказать, как он знакомится и общается с потенциальными партнерами. И из рассказа стало очевидно, что он говорит не о себе, а о своих достижениях и чем владеет. О деньгах. Это и привлекало тех, кто интересовался исключительно материальными благами.

Убеждения «я сам по себе не ценен» сформировалось в детстве, когда отец признавал и хвалил только за победы и достижения

Убеждения “я сам по себе не ценен”, “если я чего‑то добился, тогда я хороший” у Александра сформировалось ещё в детстве, когда отец признавал и хвалил только за победы и достижения. Конечно, он делал это исключительно из благих побуждений: желал воспитать сильного духом парня. Отец постоянно твердил, что главное — это победа. В школе, в спорте, везде — нужна только победа. Высший разряд, первое место, только пятёрки. Вот тогда: “Мой сын! Горжусь тобой! Красавчик! Люблю тебя”.

Но если место было вторым, а в дневнике стояла четвёрка, то отец либо ничего не говорил, — а это самое больное, что может случиться, когда нас игнорирует значимый взрослый, — либо произносил: “Мог бы и лучше, разочаровал папу”. Александр вырос с мыслью, что любовь и признание можно заслужить только успехами и материальными благами.

И здесь стирается личность. Мы попадаем в мир, в котором всё меряется деньгами. Ни о каких других отношениях тут речи и быть не может.

Складывается впечатление, как будто бы я покупаю их любовь

Когда мы это откопали, Александр вспомнил очень интересную вещь. Когда его бизнес стал приносить первые деньги, они все тратились на друзей, коллег, знакомых. С одной стороны он так демонстрировал свою условную власть, с другой — он обрастал теми, кому всегда что‑то давал: дарил подарки, давал или занимал деньги, устраивал на работу благодаря своим связям. У него складывалось впечатление, как будто он покупал их любовь. То есть такой паттерн поведения у него укоренился с совсем ранней юности! В детстве он его усвоил и потом всю свою жизнь использовал.

Имея установку “я должен добиваться любви своими результатами”, Александр сам “склеил” себя с деньгами. Отсюда и сложилось позиционирование: не “я есть личность”, а “я есть деньги, статус, результаты”. И в переговорах с партнерами он показывал именно эту часть жизни.

Посмотрите сколько процентов вашего времени уходит на зарабатывание денег и статуса. Если больше половины, то есть смысл задуматься: «Кто же я?»

Простенький тест. Посмотрите сколько процентов вашего времени уходит на зарабатывание денег и статуса. И если ответ будет “больше половины”, то есть смысл задуматься: “Кто же я? Какие ещё грани личности скрываю от других? А может есть смысл их “прокачать” и начать показывать другим?” Потому что если мы прячем прекрасные грани нашей личности, зацикливаясь только на одной, мы вряд ли сможем выстроить нормальные отношения.

Александр транслировал, что деньги для него — всё. Поэтому к нему приходили партнеры, для которых деньги — это всё. И отношения, конечно же, строились на деньгах — важной части жизни обоих.

Что делать, чтобы избавиться от ощущения, что все мною пользуются

Стоит обратить внимание на четыре момента.

Ошибки — часть пути. Первое, с чего стоит начать, это подумать над своим отношением к ошибкам. Разрешите себе ошибаться и учиться на этом. Не все проекты должны быть идеальными, но они дают опыт и понимание как вы хотите, чтобы было, а как — нет.

Изучение ценностей. Подходите к людям с интересом и не спешите навешивать ярлыки. Присмотритесь, поизучайте партнеров и клиентов.

Совпадение по ключевым ценностям — основа крепких отношений.

Знакомство с убеждениями. Найдите в себе убеждение самостоятельно или с помощью психолога и ответьте на вопросы: «Всегда ли это так?», “У всех ли это так?”, «Есть ли примеры обратного?», «Помогает это убеждение строить отношения или скорее мешает?», “Нравится ли оно мне?”

Выбор и ответственность. Если есть в голове какая‑то установка, то именно к ней мы и придем в конечном счёте. Хорошая новость — у нас всегда есть выбор: какие установки держать в голове, как вектор. Мы можем опираться на негативный опыт или на внутренние страхи. А можем идти вперёд, навстречу новому опыту, совершая новые действия.

И в бизнесе, и в психологии работают схожие принципы. Если в бизнесе тест гипотезы не сработал, например, нет желаемого результата, то предприниматель не отказывается от идеи заработать денег. Он анализирует шаги, делает работу над ошибками и снова идет вперед, чтобы получить результаты. Бизнес обречен, когда собственник боится совершить ошибку, проверить гипотезу.