Нишевой подход против товарного спама: что работает в 2025 году на Wildberries
Пока одни играют в товарную лотерею, я строю системный бизнес. Рассказываю, что действительно работает в 2025 году и почему спам на маркетплейсах больше не приносит должного результата.
Как меняется поведение покупателей — я вижу это каждый день
Когда я начинал, Wildberries напоминал хаотичный рынок: выложил карточку — полетело, не полетело — пробуешь еще. Люди покупали импульсивно: главное — зацепить картинкой и низкой ценой.
Но с 2023 года я стал замечать, как сильно взрослеет покупатель. Сегодня клиент читает отзывы, изучает характеристики, сравнивает с другими товарами и анализирует обоснованность цены. Уровень доверия к маркетплейсам снизился — слишком много обмана и ширпотреба. Люди научились отличать «мусор» от качественного товара и сознательно его избегают. Я четко это вижу на своих продажах каждый сезон.
Wildberries тоже сильно изменился. Площадка усилила контроль за качеством карточек и контентом, ввела штрафы и ограничения на показ. Теперь товары с плохими отзывами и нарушениями правил «тормозятся» в выдаче. Раньше Wildberries был зоной легких денег. Сегодня это зрелая экосистема, в которой выживают только те, кто работает системно.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Почему товарный спам больше не работает
Я сам видел, как раньше стратегия «залей сто карточек — и что‑то выстрелит» могла дать результат. Сегодня это приводит к убыткам.
Вход стал дороже. Продвижение платное, ставки высокие, а любая ошибка обходится дорого.
Алгоритмы стали умнее. Карточка без отзывов, контента и четкой стратегии просто не получает трафика.
Нет структуры — нет бизнеса. Масштабировать хаос невозможно: начинаются кассовые разрывы, логистические ошибки, штрафы, просадки по оборотам. Все рушится.
Этот подход изжил себя. Рынок усложнился, и если вы действуете вслепую — вас просто не видно.
Нишевой подход — это моя рабочая стратегия
Я давно отказался от хаоса и спонтанных запусков. Сейчас я строю бизнес вокруг конкретных ниш, конкретных потребностей и боли клиента.
Это позволяет точнее рекламироваться и снижать стоимость привлечения. Я трачу меньше на рекламу и получаю выше конверсии. Люди возвращаются, оставляют отзывы, подписываются на бренд и рекомендуют другим.
Кроме того, нишевой подход помогает мне прогнозировать спрос, видеть тренды и работать по сезону, а не наугад. Управлять ассортиментом стало проще: мне не нужно держать 300 SKU, я выстраиваю линейку вокруг ключевых товаров и масштабирую то, что действительно работает.
Сегодня успешный селлер — это не случайный новичок, которому повезло. Это команда с системой: финансовая модель, маркетинг, логистика, работа с отзывами и постоянный анализ. Я строю именно такую команду и вижу результат в цифрах и стабильности.
3 ошибки, которые убивают бизнес на маркетплейсах
Нет бизнес‑модели. Wildberries — это не подработка. Это полноценный рынок. Без финансового планирования, юнит‑экономики и понимания оборотных циклов здесь нечего ловить.
Одиночка без команды. Закупать, снимать контент, продвигать, вести учет и управлять логистикой одному невозможно. Масштаб требует профессиональной команды и четко настроенных процессов.
Ставка на хайп. Попытки «поймать волну» часто заканчиваются замороженными остатками и минусом на счете. Гораздо надежнее — строить стратегию на длинной дистанции, работать в узкой категории и выстраивать лояльную аудиторию.
Составили гайд для тех, кто планирует закупать продукт и выводить его на маркетплейсы. Рассказываем, как оценить окупаемость товара, рассчитать его себестоимость и рентабельность продаж. Скачайте гайд в формате PDF.
Что я делаю в 2025 году, чтобы зарабатывать — и вам советую
Создаю УТП. Уникальное торговое предложение — это не только товар. Это упаковка, сервис, подход и философия. УТП — обязательная основа, без которой нельзя выжить.
Считаю. Я считаю юнит‑экономику, возвраты, сезонность, рентабельность. Без цифр невозможно принимать адекватные решения, особенно когда речь идет о больших партиях.
Собираю команду. Уже на оборотах от 10 млн рублей в месяц без логиста, аналитика и контент‑менеджера вы начнете выгорать и терять деньги.
Фокусируюсь. Я не бегаю по десяткам категорий. Лучше быть первым в своей нише, чем двадцать пятым в общей свалке.
Думаю как предприниматель. Не как «селлер», не как инфобизнесмен, не как хаотичный экспериментатор. Я подхожу к маркетплейсу как к полноценному бизнесу. И именно это дает результат.
