Все пошло не по плану? Реальные итоги 2026 года для рынка франшиз
По данным исследования, оборот рынка франчайзинга в 2025 году увеличился на 2,5 процента и достиг 3,81 трлн рублей. Для сравнения, оборот ста крупнейших франчайзинговых сетей составил 920 млрд рублей. Эти цифры подтверждают, что сегмент остаётся значимой частью экономики, несмотря на усиливающееся давление.
Год высокой турбулентности
2025 год оказался самым сложным за последние несколько лет. Франчайзеры отмечают снижение темпов роста интереса со стороны инвесторов. Почти половина опрошенных, а именно 43 процента, указали на падение активности потенциальных франчайзи.
Причина во многом связана с перераспределением капитала. Часть инвестиций ушла в банковские вклады, которые на фоне высокой ставки стали более привлекательными. Дополнительное влияние оказывает налоговая нагрузка. Изменения затрагивают не только управляющие компании, но и партнеров на местах. Это создаёт напряжение во всей системе.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Рост издержек и кадровый дефицит
Бизнес сталкивается с удорожанием себестоимости. Рост цен отметили 37 процентов франчайзеров. Увеличиваются расходы на сырье, логистику, аренду и маркетинг. Это сокращает маржу и требует пересмотра финансовых моделей.
Не менее серьезной проблемой стал дефицит персонала. Его обозначили 38 процентов респондентов. Поиск сотрудников занимает больше времени и требует больших затрат. В ряде сфер нехватка кадров напрямую ограничивает масштабирование.
Налоговая реформа вызывает опасения у 34 процентов опрошенных. Еще 13 процентов сообщили о сложностях с кредитованием. Впервые более половины франчайзеров заявили о наличии существенных барьеров, которые мешали развитию сети.
Дороже привлекать партнёров
Все участники исследования отметили рост бюджетов на привлечение франчайзи. Средняя стоимость лида увеличилась до диапазона от 2000 до 4500 рублей в зависимости от сегмента. Конкуренция между франчайзерами усилилась, а борьба за внимание инвестора стала жёстче.
При этом процесс принятия решения усложняется. Среднее число касаний с инвестором до заключения сделки выросло до пяти или семи. Потенциальные партнеры хотят глубже изучать информацию, проверять данные в независимых источниках и общаться с действующими франчайзи. Доверие становится ключевым фактором.
Каналы продвижения меняют баланс
Среди каналов продвижения лидируют каталоги франшиз. Их выбрали 36 процентов опрошенных. На втором месте корпоративные сайты с показателем 35 процентов. Далее следуют Директ и Telegram.
Большинство компаний используют сразу несколько каналов, комбинируя инструменты и тестируя разные связки. Такой подход помогает расширить охват и снизить риски зависимости от одного источника трафика.
На фоне ограничений Telegram и удорожания Директа роль каталогов франшиз усиливается. Однако инвесторы все чаще отдают предпочтение экспертным сайтам франшиз с реальной аналитикой и пониманием рынка. Простого размещения объявления уже недостаточно. Важно присутствие на ресурсах, которые обладают опытом, репутацией и глубокой экспертизой.
Настроить рекламу франшизы в Telegram (даже если не брать в расчет факт комментариев от ФАС и Роскомнадзора о незаконности такого действия) самостоятельно крайне сложно, если не обладать специальными навыками, необходимо привлекать специалистов, которые помогут это сделать за отдельную плату в дополнение к существенному изначальному бюджету. Канал продвижения довольно интересен и при бюджете от 300 000 в месяц и при правильной настройке может показывать хороший результат. Главное, чтобы окончательно не запретили.
Продавать франшизу через корпоративный сайт без привлечения дополнительных каналов могут себе позволить только бренды с солидной федеральной или региональной известностью: потенциальный партнер должен не только знать бренд, но и знать, что вы продаете франшизу и идти целенаправленно к вам, что на практике встречается довольно редко.
Итоги года
Рынок франчайзинга в 2025 году показал умеренный рост, но оказался под давлением внешних факторов. Инвесторы стали осторожнее, издержки выросли, а конкуренция усилилась. При этом интерес к формату не исчез.
Франчайзинг остается понятной моделью для тех, кто хочет запустить бизнес с поддержкой и готовой системой. Однако теперь успех зависит не только от бренда и продукта. На первый план выходят прозрачность, доверие и грамотная работа с каналами привлечения.
Компании, которые умеют адаптироваться к новым условиям и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, сохраняют позиции даже в сложный период. Именно они формируют основу дальнейшего роста рынка.
Прогноз на 2026 год
Необходим осторожный оптимизм. Основываясь на трендах 2025 года, можно ожидать, что в 2026 году рынок франчайзинга продолжит расти, но темпы будут умеренными, около 2‑3%. Общий оборот может достичь 3,9‑4,0 трлн рублей при сохранении текущей динамики.
Ключевые факторы, которые будут влиять на развитие рынка в 2026 году:
Деньги инвестора придется отвоевывать. Лиды подорожают до 5–6 тысяч в некоторых нишах. Победит не тот, у кого громче вывеска, а тот, у кого чище репутация.
Цифра правит бал. Без автоматизации подбора, обучения и контроля теперь никуда. Это вопрос выживаемости.
Старые партнёры дороже золота. Удержать действующего франчайзи дешевле и важнее, чем найти нового. Программы лояльности и поддержки выйдут на первый план.
Мелкие уйдут, крупные укрупняться. Рынок ждет консолидация. Сильные бренды будут подбирать ослабевших.
Ниши спасут. Общий рост замедлится, зато появятся точечные форматы под локальные запросы. Кто успеет, тот и съел.
Несмотря на вызовы, франчайзинг сохранит свою привлекательность как модель бизнеса с относительно низкими барьерами входа и системной поддержкой. Успешными будут те сети, которые смогут предложить не только готовый бизнес‑план, но и комплексную систему поддержки для партнеров.
2025 год оказался самым сложным за последние несколько лет. Франчайзеры отмечают снижение темпов роста интереса со стороны инвесторов. Почти половина опрошенных, а именно 43 процента, указали на падение активности потенциальных франчайзи.
Советы франчайзерам
Сейчас рынок франчайзинга переходит от количественного к качественному росту, поэтому можно посоветовать франчайзерам несколько базовых вещей, о которых, к сожалению, некоторые забывают:
- Уделяйте больше внимания экономике: Потенциальные партнеры принимают решение прежде всего на основе финансовой модели, поэтому прозрачные показатели выручки, маржинальности и инвестиций существенно повышают доверие к франшизе.
- Развивайте бренд: Сильный бренд — главный актив франшизы. Чем узнаваемее бренд, тем легче продавать франшизы и привлекать клиентов.
- Сосредоточьтесь на поддержке действующих франчайзи: В условиях удорожания привлечения новых партнеров удержание существующих франчайзи становится стратегически важной задачей. Развитие программ поддержки, обучение и регулярная коммуникация с партнерами помогают укреплять сеть и повышают устойчивость бизнеса.
- Инвестируйте в автоматизацию и цифровые инструменты: По мере роста сети ручное управление становится неэффективным. Для масштабирования франшизы необходимы системы автоматизации обучения, контроля и взаимодействия с партнерами. Цифровые инструменты помогают быстрее запускать новые точки и повышают управляемость всей сети.
