Бизнес-хобби: как Иван Хафизов собрал 23 миллиона рублей на наличниках

У многих людей есть хобби: кто-то наблюдает за птицами, кто-то выращивает редкие цветы, а кто-то вяжет игрушки для себя и друзей. Такие увлечения доставляют радость, но, как правило, не становятся полноценными бизнес-проектами.

В то же самое время необычное хобби может начать приносить прибыль. Например, Иван Хафизов на протяжении почти 20 лет фотографирует резные наличники в разных городах России. Первый снимок он сделал в Энгельсе, пока был там в командировке. Затем отправился и в другие регионы, и за 10 дней посмотрел 4 области. Так он обратил внимание, что в регионах наличники разные, и стал снимать их в каждой из своих командировок.

К 2010 году Иван создал сайт, куда выкладывал свои фотографии, общался с аудиторией и выяснил, что никто прежде не собирал и не анализировал фото наличников в таком объеме. Спустя 2 года фотограф запустил свой первый краудфандинговый проект — сбор средств на создание виртуального музея наличников с фотографиями из 65 городов России. За 4 месяца инициатива собрала 118 тысяч рублей. Тогда Иван не предполагал, что запустит еще 14 краудфандинговых проектов, так или иначе связанных с его увлечением, которые в общей сложности соберут более 22,8 миллиона рублей.

Тем не менее только виртуальным музеем Иван не ограничился — при помощи краудфандинга он выпустил книгу о наличниках Центральной России, 10 ежегодных календарей с фотографиями и мерч своего проекта. Проектом-рекордсменом стал выпуск отдельных наборов для творчества в виде сборных моделей наличников — он собрал свыше 5,3 миллиона рублей (373% от изначально заявленной суммы). А в общей сложности 15 краудфандинговых инициатив собрали более 22,8 миллиона рублей.

Занимаясь популяризацией резных наличников и последовательно запуская различные краудфандинговые проекты, Иван смог проверить на практике, какие продукты представляют больший интерес для его аудитории.

Самым востребованным проектом Ивана стал выпуск сборных моделей резных наличников — предметов декора, которые каждый может собрать и раскрасить самостоятельно. В общей сложности краудфандинговый проект собрал более 5,3 миллиона рублей, что составило 373% от изначально заявленной суммы, а участниками инициативы стали свыше 1,2 тысячи человек. Таким образом, видя популярность своего проекта, Иван принял решение выпускать сборные модели самостоятельно, а не отдавать эту работу на аутсорс. Автор купил станки, и примерно с этого момента его инициатива по популяризации наличников стала постоянным источником дохода.

В рамках работы над своим краудфандинговым проектом автору необходимо продумать и стратегию его продвижения в СМИ, медиа и социальных сетях. Ведь чем больше людей узнают об инициативе, тем шире станет аудитория проекта и тем больше шанс получить необходимую финансовую поддержку.

Например, Иван, когда запускал свои проекты на Planeta.ru, принимал участие в выставках и готовил для них специальные брошюры, активно вел социальные сети и сайт. Благодаря этому все больше людей узнавали о его инициативах, что сказывалось и на поддержке краудфандинговых проектов.

Однако не только собственные социальные сети важны для продвижения проекта. Не меньшую роль играют СМИ и медиа, выстраивание дружественных отношений с журналистами, а также открытость к сотрудничеству. Так, например, Иван давал интервью различным изданиям: ТАСС, Ведомостям, Москвич MAG и другим — участвовал в подкастах и не отказывался от ТВ-съемок.

Наиболее эффективный способ рассказывать о своем проекте, продукте или инициативе — storytelling. Причем рассказ стоит начинать со своей истории, как родилась идея проекта, как он развивается и что вы планируете делать в будущем.

В то же самое время необходимо учитывать и специфику каждого конкретного издания. Например, тематику публикуемых материалов и аудиторию медиа. Также стоит уточнить, какая информация о проекте в большей степени интересует журналистов, какой формат публикации может подойти. Это может быть новость, репортаж, интервью, экспертный комментарий и другие.

В вопросах коммуникации с аудиторией и представителями СМИ важна системность. Например ежегодный выпуск календарей, как было в случае Ивана, регулярно напоминает о его работе и привлекает внимание к проектам и продуктам.

Помимо скрупулезного планирования, в краудфандинге играет роль и то, что автор проекта ставит во главу угла. Например, Иван стремился не к успеху как таковому, а к достижению своей цели — чтобы как можно больше людей узнали о резных наличниках, сохранившихся в стране.