«Часть бьюти‑бизнеса уйдет с рынка»: что ждет салоны красоты в 2026 году

Бьюти‑бизнес — один из самых пострадавших от налоговой реформы 2026 года и нового экономического кризиса. По данным Ассоциации предприятий и профессионалов индустрии красоты, в декабре 2025 салоны столкнулись с самым резким падением спроса за последнее время, а многим пришлось выставлять бизнес на продажу из‑за роста издержек.

Т‑Бизнес секреты узнали у предпринимателей, с какими вызовами они столкнулись за последний год и как будут преодолевать турбулентные времена.

Ляля Садыкова: «Прибыли не будет — все съедят налоги»

2025 год — один из самых сложных для бьюти‑сегмента за последние 15 лет: издержки выросли по всем статьям, а спрос остался прежним, в некоторых сегментах — снизился. Конкуренция усилилась за счет перетока клиентов к более дешевым частным мастерам, а экономсегмент уже конкурирует с машинкой для стрижки волос за 800 ₽ с маркетплейса.

По итогу года оборот моего бизнеса вырос на 7%, а прибыль сократилась на 27%. Обычно же оборот ежегодно увеличивался на 15%, а прибыль — на 7—10%.

Потребитель стал заметно более рациональным и осторожным: спрос упал на 20—30% относительно прошлого года с сентября по декабрь. Люди реже ходят на «необязательные» услуги, сокращают частоту визитов, выбирают базовый набор вместо расширенного и чаще сравнивают цены. Это не падение интереса к красоте, а падение покупательной способности.

Стабильнее всего держатся базовые услуги — стрижки, маникюр, — а сложнее всего с премиальными и регулярными поддерживающими услугами.

Налоговая реформа 2026 года — ключевой стресс‑фактор для отрасли. Речь не только про НДС, а про резкий рост совокупной нагрузки: это и страховые взносы, кассы, маркировки, отчетность. Боюсь, что прибыли по итогам года не будет — все съедят налоги.

Проблема в том, что правила меняются быстро и без переходного периода, тогда как бизнес в сфере услуг закладывает планы на два‑три года вперед: это аренды, кредиты, инвестиции, наем.

Реформа усиливает перекос: легальный салон становится дороже и менее конкурентоспособным, а теневая и полутеневая занятость, наоборот, выигрывает. В итоге часть бизнесов уйдет с рынка или закроет нерентабельные точки. Вырастет доля частных мастеров.

Мы закрываться не планируем, но в целом по отрасли настрой неутешительный. Чтобы оставаться на плаву, обычно оптимизируем расходные материалы — переходим на более бюджетные марки. Также придется отказаться от масштабирования.

Бьюти‑сфера — это не сверхмаржинальный бизнес, а трудоемкая, социально значимая отрасль, где ошибки регулирования напрямую бьют по занятости, доступности услуг и качеству жизни людей.

Таисия Чурилова: «Из‑за НДС подняли цены на 20%»

С нового года мы стали платить НДС и подняли цены на 20%. Из‑за этого клиенты пишут, что у нас стало слишком дорого, — и уходят искать более дешевые варианты. В январе 2026 года спрос снизился на 10% год к году.

Кроме того, из‑за резкого роста налогов и удорожания расходников пришлось немного снизить процент мастеров. Нам удалось сохранить их зарплаты, но возможность дополнительного заработка ограничена.

Сейчас делаем акцент на поиске сотрудников и клиентов: чем больше у нас доступных окошек и чем лучше они будут заполняться, тем выше будет наш заработок. Мы собираем обратную связь от клиентов, улучшаем сервис, стараемся возвращать тех, кто по какой‑то причине ушел. Нанимаем маркетолога и работаем над позиционированием. Думаю, что мастеров станет искать легче, ведь из‑за кризиса многие салоны закрываются.

Через три‑четыре месяца будем пересчитывать экономику и думать, какие еще действия предпринять. Рассчитываю, что с мая ситуация стабилизируется: летом спрос на бьюти‑услуги стабильно возрастает, а осенью клиенты продолжают ими пользоваться уже по привычке.

Наташа Гольтякова: «Рентабельность падает каждый год»

Рентабельность бизнеса при классической работе клиники косметологии снижается каждый год — удержать или повысить ее можно только за счет расширения сферы услуг и продаж дополнительных продуктов. За последний год нам удалось увеличить рентабельность на 7% — рост обеспечили аппаратные методики и сателлитные процедуры.

В среднем рынок в регионах за последний год вырос на 15—20%, в Москве — на 25—32%, но росли только те, кто работал над сервисом, оснащением, отношениями с поставщиками и командой.

В 2026 году перед сегментом клинической косметологии стоит много вызовов:

1. Налоговая реформа — например, для большинства МСП серьезно вырастут расходы на страховые взносы из‑за отмены единого пониженного тарифа.
2. Дефицит кадров среди врачей, медперсонала и администраторов. Дело не только в нехватке людей, но и в запросе сотрудников на индивидуальный подход при определении графиков, функционала, числа отпускных дней.
3. Давление серого рынка: клинике нужно нести большие затраты, чтобы соблюдать все правила работы. А частному мастеру за незаконную деятельность грозит штраф всего в пару тысяч.
4. Рост стоимости аренды, расходников и ремонта оборудования.
5. Усиление конкуренции: укрепляются большие игроки, появляются клиники от экспертов с личным брендом и наработанной базой клиентов.
6. Цифровизация: каждый год растет объем данных, с которыми нужно работать.

Важно адаптироваться под запросы клиента: спрос есть, но теперь пациенты ходят в клинику реже, за раз посещая больше процедур. Пациента нужно вести комплексно — предлагать услуги для лица, тела, волос, а также продукты для домашнего ухода. Остается тренд на естественность, на работу с качеством кожи, на превентивные методики.