Roman is a cool guy. Не побоялся выйти из зоны QMarketing‑а. Запустил стартап в чужой стране. Искал пути решения в сложный момент. Нашел мужество взять на себя ответственность. Как бы я поступил? Не скажу, т.к. я вряд ли бы пришел в ту точку, в которую пришел Роман и его команда, т.к. у меня другие навыки, например слабый маркетинг. Рома хорошо работает теми навыками, к‑ые у него уже были прокачаны. Более того, проанализировав он продолжает опираться на свои сильные стороны, когда он рассказывает про Критерии выбора нового бизнеса, то четко описывает, что ищет уже сформированный рынок, т.к. его маркетинговые и продажные навыки хорошо работают именно на таких рынках. И у него нет иллюзий (как у меня), что он быстро прокачает новые навыки. Мне кажется можно попробовать сравнивать с Uber. В Uber одна сделка, т.е. одна поездка (unit) длится 1 час (примерно). У ребят же комбинация subscription fee (подписка) + рассрочка. И это длится 9 месяцев! И как мне кажется управлять этим лучше так как делают в SaaS или... в банках. Далее, я бы пытался сократить или разбить на завершенные части 9 месячные курсы, типа 3 курса по 3 мес. Например, если закончил 1 курс — 3 мес, то становится стажером (analyst candidate), далее, если 2‑ой курс (и след 3 мес), то уже pre‑analyst. Если завершит все 3, то становится Data analyst! И пробовать договориться с новыми работодателями брать студента на работу уже после 2‑3 мес. Пусть это будет переход в стиле из одного колл центра в другой, но уже с возможностью роста до Data analyst. У работодателей же тоже проблема в кадрах? Значит им это тоже нужно. После 1 мес работы новый работодатель уже сможет сказать, потянет ли этот чел на новую позицию или нет. Ведь оценивают не только hard skills. Плюс сможет нагружать его практическими задачами. И хорошо бы сами работодатели платили за студентов. Это и проблему скоринга решает и проблему трудоустройства. И тогда клиент‑студент почувствует Value Proposition уже через 3 мес, а не через 9. Понимаю, что это долго и сложно, а может и невозможно) Мне кажется, я делал бы Do things that do not scale, т.е. завершил бы первую когорту (с малым количеством) студентов за X мес, затем работа над ошибками и внесение изменений и новая когорта‑итерация или же решение сворачиваться. По‑моему тот же Стив Бланк в Стартап рекомендовал делать что‑то подобное. Т.е. перед scaling, все‑таки убедиться что нащупал PMF. Филлипины — это уже был красный флаг... Я наверное плохо читал, но слабо уловил разницу в подходе к Ф и И. Не знаю, кто был в команде, поэтому заранее прошу прощения. Маркетинг это круто, но если бы кто‑то в команде драйвил по другому, то может быть и... Еще раз хочу подчеркнуть, что Роман — молодец, он знает свои сильные стороны и не сомневается в них даже после неудачи! Автор Олег — вдумчиво, пиши еще! Не стал избегать острых углов) Пишу коммент сильно поздно, т.к. только наткнулся на такого колоритного основателя) tg @anatoli_kim