Маржинальность важна для оптимизации номенклатуры продаж и расчета точки безубыточности. Но ее лучше рассматривать в совокупности с маржой для моделирования сценариев продаж — товары с более низкой маржинальностью по причине более низкой цены могут дать больше маржи, чем товары с более высокой маржинальностью, но меньшим объемом маржи в целом. А именно маржа покрывает постоянные расходы и выводит на итоговую прибыль.
Спасибо за статью. Но видно, что автор не работал с ДДС на ежедневной основе. По приведенной формуле Кассового разрыва — учета поступлений и выбытий денег целиком за месяц — легко могут быть не видны кассовые разрывы на 1 день или недели среди месяца. Напр., платежи стоят в начале месяца, а поступления — в конце. Финансовый менеджер должен вести ДДС по дням. Также совет «Исполняйте все обязательства сразу после того, как пришли деньги» — простите, но это непрофессионально. План ДДС прорабатывается по дням, чтобы оптимизировать остатки средств на счетах и в кассе и по возможности заработать на процентах — не в ущерб условиям по договорам. В целом, полезных советов много. Спасибо.
Хорошая статья, спасибо автору. Но есть замечание: в тексте показатель EBITDA трактуется как: «EBITDA — показатель операционной прибыли»: «EBITDA = валовая прибыль — косвенные расходы». Но эта формула некорректна. Корректно: Операционная прибыль = валовая прибыль — косвенные расходы Термин EBITDA переводится как Доход до уплаты налога на прибыль, процентов по кредитам и амортизации: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. А Валовая прибыль, как и Косвенные расходы, — рассчитываются с учетом амортизации — и в производственной с/с продукции, и в общехозяйственных (косвенных) расходах амортизация учтена! По сути Операционная прибыль соответствует показателю EBIT : Доход до уплаты налога на прибыль, процентов по заемным средствам : EBIT = EBITDA — DA. Т.е. чтобы получить корректное значение EBITDA нужно к показателю Операционной прибыли добавить Амортизацию: EBITDA = EBIT (Операционная прибыль = Валовая прибыль — Косвенные расходы) + DA В связи с этим приведенная формула Чистая прибыль = EBITDA (операционная прибыль) — амортизация — кредиты — налоги должна выглядеть так: Чистая прибыль = EBITDA — амортизация — %% по кредитам — налог на прибыль либо Чистая прибыль = EBIT (операционная прибыль) — %% по кредитам — налог на прибыль Эта неточность в трактовке EBITDA как «операционной прибыли» встречается во многих статьях Бизнес секретов.