Россияне все чаще пользуются сервисами рассрочки для покупок
Что случилось. Ежемесячное количество пользователей сервисов рассрочки с января 2023 по сентябрь 2025 года увеличилось почти втрое — с 1,4 млн до 3,9 млн человек. Число уникальных покупателей в 2023 году составило 23,6 млн, а за неполный 2025 год — 36 млн человек, выяснили в Т2 по итогам анализа мобильного трафика.
Оказалось, что люди в возрасте от 35 до 44 лет покупают в рассрочку на 90% активнее молодежи 25—34 лет и на 30% больше россиян 45—54 лет.
Женщины оплачивают покупки частями в 1,5 раза чаще мужчин. Дело в том, что сервисы рассрочки часто представлены в категориях моды и красоты с традиционно женской аудиторией, пояснил генеральный директор сервиса «Долями» Максим Зайцев. По его словам, в сентябре 2025 года почти 70% покупок косметики, одежды и обуви оформляли в рассрочку.
Средний чек в таких сервисах — около 90 000 ₽ среди всех пользователей и 12 000 ₽ — среди активных, рассказал генеральный директор INFOLine‑Аналитики Михаил Бурмистров.
Быстрее всего аудитория BNPL‑сервисов растет в онлайн‑сегменте, где оформить рассрочку можно в один клик, отметил генеральный директор TelecomDaily Денис Кусков. Используют такие сервисы и в офлайн‑магазинах, где рассрочку можно оформить по QR‑коду.
Что это значит для бизнеса. Покупки в рассрочку — долгосрочный тренд, считают эксперты. Из‑за высокой ключевой ставки и финансовой нагрузки покупателям проще расстаться с деньгами, когда оплату товара можно разбить на небольшие части, а не вносить всю сумму сразу. Поэтому, если бизнес даст клиентам возможность оплаты через BNPL‑сервисы, это может положительно сказаться на конверсии в продажах и среднем чеке.
