Ozon изменит тарифы на логистику и продажи с 6 апреля
Ozon с 6 апреля 2026 года изменит тарифы на логистику и продажи. Кроме того, изменения коснутся среднего времени доставки.
Логистика на FBO и FBS
Для расчета логистики Ozon берет плату за первые три литра товара и надбавку за следующие — маркетплейс отказывается от этой схемы. С 6 апреля введут фиксированные цены на перевозку товара конкретного объема по конкретным направлениям. Условия будут едиными для FBO, FBS и Ozon fresh — в том числе и льготные тарифы для товаров до 300 ₽.
Таким образом, на FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объема.
Доставка кофемашины объемом 80 литров из Москвы в Казань стоит 1 241 ₽ на FBO и 1 919 ₽ на FBS. С 6 апреля перевозка обойдется в 595 ₽ и на FBS, и на FBO.
Для обратной логистики — аналогично.
Среднее время доставки на FBO
С 6 апреля его заменит новая система: при продаже из локального кластера наценок не будет, а за продажи вне локальных кластеров они появятся.
Размер наценки — от 0 до 8% для одной позиции. Точное значение зависит от загруженности складов.
Важное отличие от среднего времени доставки: наценку применят только к конкретному экземпляру товара, который закажут в другой кластер.
Селлер привез чайники на склад в Москве. Один из них заказал покупатель из Воронежа: наценка для этого чайника — 4% от вашей цены. Если при этом другие чайники закажут из Москвы, наценки для них не будет, так как это локальные продажи.
Как и при среднем времени, есть исключения — наценки не будет, если:
- за последние семь дней у селлера заказали меньше 50 товаров по FBO — заказы по FBS не учитываются и не приведут к появлению наценки;
- Ozon сам повез товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был;
- товары нельзя поставить на склад в кластере покупателя;
- клиент не выкупил товар или отменил заказ.
Таким образом, селлеры смогут не держать много товаров там, где их мало заказывают: даже с учетом наценки влияние на доход будет меньше, чем со средним временем.
Тарифы на продажу на FBO, FBS, realFBS
С 6 апреля изменений два:
- тарифы установят для разных ценовых сегментов: до 100 ₽, до 300 ₽, до 1 500 ₽, до 5 000 ₽, до 10 000 ₽ и свыше 10 000 ₽;
- плата за продажу вырастет для большинства категорий.
Новые значения по товарам можно посмотреть в таблице.
Недорогих FBO- и FBS‑позиций до 300 ₽ включительно изменение не коснется: для них сохранят 14% для стандартных товаров до 100 ₽ и 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽ включительно. Для Ozon fresh 17 и 23% соответственно.
Фото: Сергей Елагин/Бизнес Online/ТАСС
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
