
Что случилось. Офлайн‑точки остаются главным каналом продаж для российских брендов одежды. Так, в 2023—2024 годах более 80% выручки приходилось на офлайн у 86% таких бизнесов. По итогам 2025 года доля цифровых каналов в доходе российских продавцов одежды вряд ли превысит 20% — онлайн‑продажи принесут локальным брендам всего 500—600 млрд рублей, заявили в агентстве по развитию бизнеса SHIFT.
У зарубежных фешен‑брендов — иная ситуация. Онлайн‑каналы приносят менее 20% выручки только для 30% бизнесов. Для зарубежных брендов онлайн остается главным драйвером продаж.
Что это значит для бизнеса. Цифровизация бизнеса помогла бы российским брендам развиваться в условиях стагнации спроса и снижения маржинальности, но пока такие инструменты, например ИИ — помощников в выборе модели, могут позволить себе в основном крупные ретейлеры и маркетплейсы. При этом для селлеров платные инструменты площадок не всегда выгодны.
Прежде чем внедрять цифровизацию, брендам необходимо наладить аналитику и интеграцию систем, навести порядок в процессах и данных, говорят эксперты SHIFT.
Фото: Сергей Петров/NEWS.ru/ТАСС

Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход






