За первое полугодие 2025 года обороты интернет‑магазинов малого и среднего бизнеса выросли на 14%, выяснил аналитический центр сервиса «МойСклад». Годом ранее прирост был ниже — 8%. При этом на маркетплейсах темпы роста год к году уменьшились с 21 до 9%.
Независимые магазины дают продавцам больше свободы и прямой контакт с клиентом, считают эксперты. На собственных интернет‑площадках селлеры не ограничены условиями маркетплейсов и могут позволить себе бо́льшую гибкость в ценах, пояснила директор практики оценки бизнеса и активов консалтинговой компании Neo Елена Варламова.
Интерес покупателей к независимой онлайн‑рознице тоже растет. За последние два года почти каждый офлайн‑ретейлер завел мобильное приложение с возможностью онлайн‑заказа и доставки на дом, отмечает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов. Кроме того, прямое взаимодействие с фирменным интернет‑магазином исключает риски покупки контрафакта.
Сотрудничать с маркетплейсами становится сложнее. Они почти догнали по комиссиям традиционный ретейл, поясняет CEO компании «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. Иногда затраты продавца на комиссию, логистику, хранение и возвраты достигают 40% от стоимости товаров. В то же время доля маркетплейсов в российском ретейле и так слишком велика, чтобы расти дальше, объясняет снижение оборотов внутри площадок старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова.
Альтернативное решение — собственные онлайн‑пространства продавцов внутри маркетплейсов. Так, Яндекс Маркет начал развивать инструмент «Витрины», который позволяет брендам оформлять собственные мини‑сайты внутри платформы и демонстрировать товары без рекомендаций товаров конкурентов.





