В России резко подорожала стоимость конверсии в интернет‑рекламе
О чем речь. Конверсия — процент посетителей, совершивших целевое действие. Например, покупку продукта, подписку на рассылку, заполнение формы обратной связи.
Другой показатель — стоимость клика, CPC, — отражает, сколько рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его объявлению. Чем ниже CPC и дешевле клик, тем эффективнее работает реклама.
Что случилось. Стоимость конверсии в интернет‑рекламе по итогам четвертого квартала 2024 года выросла на 31% год к году. Конверсия подорожала сильнее, чем в третьем квартале — тогда показатель вырос почти на 18%. Такие данные привели в E‑Promo Group.
Стоимость клика изменилась разнонаправленно в зависимости от отрасли: в недвижимости показатель вырос на 52%, а в фармацевтической сфере — снизился на 20% год к году.
В меньшей степени медиаинфляция затронула электронную коммерцию: там стоимость конверсии по итогам 2024 года выросла на 18% против 78,4% в 2023 году, стоимость клика — на 4,4% против 36,55%. По мнению руководителя направления Retail media в Retail Rocket Group Артура Асланова, бренды в сфере e‑commerce осторожнее тратили бюджеты, оптимизировали закупку трафика и активнее использовали собственные данные.
Что это значит для бизнеса. В 2025 году темпы медиаинфляции в перформанс‑продвижении останутся на уровне 30%, прогнозируют аналитики E‑Promo Group. Снижению препятствуют рост цен и высокая ключевая ставка — на их фоне снижается покупательная способность россиян.
Введение трехпроцентного сбора для распространителей интернет‑рекламы также окажет ощутимое влияние на рынок, отметила гендиректор маркетплейса рекламных площадок Centra Надежда Мерещенко. Из‑за этого может вырасти спрос на точечные форматы рекламы, где затраты соотносятся с конкретными KPI.
