Комиссии маркетплейсов за три года выросли более чем на 58%
Что случилось. Комиссии маркетплейсов для селлеров в 2023—2025 годах увеличились на 58—63%, а платежи за логистические услуги — на 33—89%, подсчитала Ассоциация представителей электронной торговли, АПЭТ, на базе данных Mpstats.
Например, комиссия Wildberries в начале 2023 года была 16,6%, в 2024 выросла до 19,1%, а в начале 2025 — до 21,3%. К концу прошлого года показатель достиг 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9 до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6 до 31,5%.
В Ozon, по данным АПЭТ, размер комиссии за три года вырос с 14 до 22,9%, затраты на логистику — с 8 до 10%, а общая нагрузка — с 22 до 32,9%.
Общие расходы селлеров на услуги Яндекс Маркета за три года увеличились на 6,6 процентного пункта.
Что это значит для бизнеса. Постоянный рост тарифов приводит к снижению выручки продавцов: если в начале 2023 года они получали в среднем 80—88% от цены товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года — 69%.
Рост тарифов объясняется ростом издержек самих маркетплейсов и их развитием — вероятно, тенденция продолжится. В АПЭТ считают, что продавцам придется выбирать: повышать цены, оптимизировать ассортимент, уходить с площадок с наименьшим трафиком или развивать собственные каналы.
Фото: Anton Pentegov/shutterstock/fotodom
Для многих селлеров маркетплейсы перестали быть точкой роста и превратились в точку напряжения. С одной стороны, это огромный трафик, логистика под ключ и быстрый доступ к покупателю. С другой — растущие комиссии и зависимость от правил площадок.
Оставаться на площадках или уходить — в дебатах на сайте Т‑Бизнес секретов.
