Торговый эквайринг 0,99%Торговый эквайринг 0,99%Этот баннер поменяется, а условия останутся навсегда!Этот баннер поменяется, а условия останутся навсегда!Подробнее

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
Аналитики назвали продвижение на маркетплейсах самым эффективным способом увеличить выручку

Что случилось. Рост продаж селлеров, которые используют рекламу и продвижение, оказался на 22 процентных пункта выше, чем средняя динамика в товарной категории. Такие данные привели Data Insight и RWB Исследования.

Число показов карточек у продавцов, которые занимаются продвижением, в ноябре 2024 года выросло почти в девять раз. Их выручка увеличилась на 75%. Для сравнения: выручка остальных селлеров выросла на 49%.

Селлеры, которые дополнительно используют и офлайн‑рекламу, демонстрируют еще более высокий рост показателей.

Максимальный эффект от продвижения достигается в конкурентных категориях: например, «Ноутбуки», «Умный дом» и «Автоэлектроника».

Что это значит для бизнеса. Исследование показывает, что реклама и продвижение на маркетплейсах — это не просто увеличение охвата, а один из самых эффективных инструментов роста выручки, особенно в высококонкурентных категориях, резюмируют в Data Insight.

Опрошенные Forbes эксперты отмечают, что маркетплейсы окончательно перешли от модели «витрина для всех» к модели «платная полка». Без инвестиций в продвижение селлер становится невидимым, отмечает руководитель направления retail media в Retail Rocket Group Артур Асланов.

Анализ Data Insight и RWB Исследований основывается на данных более 13 000 продавцов Wildberries с кампаниями на сумму от 500 000 ₽. Аналитики изучили, как различные инструменты продвижения влияют на динамику продаж, видимость товаров и пользовательские метрики в пиковый сезон — с ноября по декабрь 2024 года. Также они рассчитали чистый эффект рекламы с использованием контрольной группы и сегментации по категориям.

Фото: Александр Манзюк/ТАСС

Аватар дайджеста

Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах

Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям

Аватар дайджеста

Подпишитесь на рассылки

Собираем самые полезные материалы, интересные мероприятия и важные новости в коротких письмах. Вы можете подписаться на одну из рассылок или на все сразу.

62K подписчиков

Дважды в неделю

Как вести бизнес в России

Важные новости, бизнес‑кейсы, разборы законов и практические советы для предпринимателей

15K подписчиков

Раз в неделю

Как зарабатывать на маркетплейсах

Новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов

20K подписчиков

Раз в две недели

Мероприятия для бизнеса

Анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей

3K подписчиков

Раз в две недели

Рассылка для бухгалтеров

Новости и советы, которые помогут упростить работу и больше зарабатывать