У меня автоматический SaaS сервис учёта времени, и вот иногда приходят забавные клиенты с просьбой выслать коммерческое предложение в pdf, при том что они пришли с лэндинга, где все уже описано. Причем не какое‑то общее КП, а составленное под них. Раньше переживал, теперь сразу спрашиваю сколько человек в штате, зачастую слышу 10, и больше не переживаю. И да, надо понимать, с кем имеешь дело, и дело вообще не в КП, да и не в том, как оно составлено, а в том, что, кому и за сколько ты продаешь.