В статье не полностью раскрыта тема В2В маркетплейсов. Точнее все намешано в кучу. У В2В компании стоит задача оптимизации по нескольким уровням если ее работа не выполнение проектов как например в стройке а регулярный бизнес с выпуском поточных изделий. 1 блок это оптимизация основного бизнес процесса и закупка товаров сырья. Как правило все давно оптимизировано так как иначе бы в условиях конкуренции компания давно бы разорилась. Смена поставщика сырья происходит не часто, так как для В2В предприятия важна стабильность и предсказуемость. Использование В2В маркетплейсов здесь происходит не часто и как правило как инструмент ориентира на происходящее на рынке, осторожный тест. Инструмент для переговоров с текущими поставщиками. Другое более частое и актуальное направление для В2В маркетплейсов это закупка товаров так называемого Длинного Хвоста ( Long tail), он же малооценка, и еще много названий. Это 2 блок. Это товары которые нужны для поддержания инфраструктуры, они плохо прогнозируются так как кроме регулярных товаров туда же входят и аварийные. Но при этом Это как правило достаточно большой бюджет от 1 до 5 % от товарооборота бизнеса. Если взять всю страну только для топ 100 компании России объём таких закупок составляет 300 — 400 млрд. руб ежегодно . Это не считая средний и малый бызнес. Именно эти закупки наиболее удобны для работы через В2В маркетплейсы . Но в указанной статье нет ни одной крупной площадки которая работает в этом направлении.