В торговых сетях рекордно снизилась доля FMGC‑товаров по акции
Что случилось. Доля продаж товаров повседневного спроса со скидками на офлайн‑рынке снизилась почти на 9 процентных пунктов в третьем квартале 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 39,6%. По данным аналитиков Нильсен, это самый низкий квартальный показатель как минимум с 2020 года.
Доля товаров по краткосрочным акциям на онлайн‑рынке тоже существенно снизилась — почти на 6 процентных пунктов в годовом выражении, до 64,3%. По данным Нильсен, уменьшается и средняя скидка в магазинах: с 19,7% в третьем квартале 2023 года до 17,4% сегодня.
В основном падение происходит за счет продуктовых категорий. В непродовольственном секторе доля продаж со скидками остается стабильной — на уровне 51%.
Что это значит для бизнеса. Представители Нильсен отмечают, что ретейлеры переключатся на стратегию постоянно действующих низких цен на отдельные категории товаров: покупатели постепенно начинают воспринимать цену со скидкой как регулярную. Аналитики ожидают усиления этой стратегии при формировании промоакций в сегменте товаров повседневного спроса в 2025 году.
По мнению председателя президиума Ассоциации компаний розничной торговли Игоря Караваева, это связано с активностью жестких дискаунтеров. Также эксперты отмечают, что на фоне роста себестоимости товаров поставщики и ретейлеры неохотно инвестируют в промопредложения.